在很早以前认为销售就是有一个产品，然后把产品话术、工具准备好，然后找到客户用准备好的方法技巧推销给客户就可以了。
很多刚走进销售行业的人相信都有和我一样的做法。但结果都是操着卖白粉的心得到卖白菜的价格。
甚至领导会告诉你，你业绩不好是因为你还不够付出、不够全力以赴努。于是我们变得更加的努力，压力大到很多20多岁的年轻人就有很多白头发，30岁左右的人就累得腰椎间盘突出。
可是依然结果不尽人意，收入也是入不敷出，工作开始迷茫。可能有的人会想我或许卖这个卖不出去，我就换个公司做销售，卖其他产品试试，做了一段时间下来发现结局一样，不会游泳换游泳池能解决问题吗？
直到有一天看到别人在舞台上一场培训会议排队刷卡交钱，瞬间泪流满面，原来以前的坚持，都像在沙漠上的播种，方法错了自然努力而结不了果。
原来几乎所有的成功人士都在用这个销售秘诀，让他们销售像呼吸一样简单，只是以前从来没人教过我们。
这个秘诀是什么就是销售型的演讲。
普通销售是一对一销售，一天拜访2-3个客户，说破了嘴人家都不买单，还得到处跑着找客户，时间都浪费在路上，还成交不了。
而演讲式销售，他是一对多的销售模式，一场会议直接面对几十、几百甚至几千的人销售自己的产品，效率高，在自己的主场成功率大提高，节省最少10倍以上的时间。
销售演讲不仅可以用在销售产品，还可以用在融资、招代理、招合伙人、管理员工、改善夫妻关系等等，真是一招鲜吃遍天，超级好用的销售方法。
有人说我也想学，但是我不知道讲什么怎么办？我紧张怎么办？
其实我刚开始也觉得这些讲师一上台，立刻魅力四射，都能侃侃而谈，一讲就是半天，两三天，太厉害了。我很好奇，怎么会有这么多东西可以讲呢？如果让我我讲我可能讲两句就下来。
真的是内行看门道，外行看热闹。
其实我们认为很难的东西，在内行人看来一切都是有套路的。销售演讲也有套路，只要掌握了，熟练了就能像我们看到的老师一样讲完就能有结果。
通常我们在学习销售演讲的时候，都会经历三个阶段：
1、敢讲！
这个时候上台了一片空白，不知道自己要讲什么，下台了也不知道自己讲了什么。这都不是最重要的，我觉得这个阶段敢比会更重要。
我刚开始学演讲的时候，学了很多花拳绣腿，没学到真功夫，现在想想有点滑稽，但是有一点我做到了，那就是只要有舞台我就会冲上去，也是在那个阶段突破了对舞台的恐惧。
我知道我们离舞台最远的距离就是从台下走到台上的那一刻。
看到很多和我一起学演讲的同学，有的人说等我准备好了再上台，凡是这样想的人最终他们都上不了舞台。
不是准备好了再上舞台而是上舞台了才会准备好；
不是演讲好了再去演讲，而是演讲了才会演讲好；
不是成长了再学习而是学习了才成长；
不是得到回报了才付出而是付出了才会得到回报。
这就是人生的顺序。
心经说：“远离颠倒梦想，究竟涅槃”。我们的生活秩序大部分都是颠倒的。
敢讲最重要的就是突破自己的恐惧。
我总结的有哪些方法呢？
A、抓住一切机会上舞台锻炼。
B、充分准备。
C、不追求完美，允许自己讲不好。
D、转移焦点。
E、提前适应场地。
F、成为思想的主人，不要被大脑控制了你。
🌱(你也可以参考我有一篇文章叫：7大心法，立刻化解你演讲恐惧！7大心法，立刻化解你演讲的恐惧！深度好文！100万次的点击量
2、会讲。
从语无伦次的阶段我们就进入到知道自己讲什么的阶段，慢慢的可以让听众喜欢听你演讲。这个阶段的老师很多，讲的很好但是不能销售，没有任何营销结果这都不算成功的演讲，成功的演讲就是讲完别人愿意产生行动。
3、讲好。
这时候你就是思想的领袖，很多人都会受你影响，只要发动成交信号就有无数的粉丝冲上舞台，为你的演讲而买单，成为你的铁杆粉丝和一伙人。这就是销售演讲的魅力，也会链接到无数资源来到自己身边。
那我们一场成功的演讲到底应该如何才能讲好呢？核心就是两个字准备。
人们说机会是留给有准备的人，我认为机会是留给已经准备好的人。你认同吗？
一场好的演讲离不开充分的准备，不准备就准备失败。
我们要如何准备呢？
（1）专业知识的准备。
对自己要卖的产品的功能、卖点、好处、价值熟悉，而且能熟练的表达出来，同时对公司、行业、品牌等信息都有了解，才方便演讲时分析对比。
最好可以形成话术，因为对很多人来说心里知道和能讲出来并且讲好是两码事。所以建议把这个基本功打好，也是团队必备的基本功。这个要根据自己的具体情况做好准备。
(2).销售目的和目标的准备。
舞台上销售逻辑严谨，需要提前明确你要卖什么产品，卖什么就吆喝什么，与此不相关的内容一律不提。
千万不要什么都想卖，又想卖产品、又想卖代理、又想卖股权、又想卖项目、又想卖情怀、又想卖自己，如果什么都想卖，最终你什么都卖不好。
道德经说：“少则得、多则惑”，所以我们一定要聚焦要销售的目的，重拳出击，引爆全场。
同时心里要有一个预期的目标，对很多人讲能激发我们潜能的往往是我们定的目标，如果没有目标就会出现无所谓的态度，自然就会得到无所谓的结果。
目标一旦确定，就会爆发强大的意愿度，往往这个时候是最打动客户也是激励自己、突破自己最好的时机。所以一定要在来讲前给自己设定一个有价值的目标，然后全力以赴聚焦去达成目标。
(3).团队的准备。
销售演讲虽然说成交率高、影响力大，但是失败的负面影响力也很大。
伙伴们辛苦邀约的客户没有成交，会严重影响伙伴的信心，同时也会形成负面传播。所以细节决定成败。
一场好的销售演讲就像一场电影一样需要声光电气的配合，人员的配合，小到话筒、一张图片、一首音乐、座位的摆放和安排、音响效果、客户接待和服务、团队的状态、对客户前期的了解、成交的铺垫和成交后的服务等。
这也是一个严谨不容忽视的完整的系统，会务标准越高，越有利于成交的达成。整个团队是很默契的根据整个销讲流程做好准备，各尽其职。具体内容请持续关注绍兰，我会在后续的文章用整个篇幅把每个实操的细节和大家共享。
(4).模式准备。
1)也就是要想达成好的销售结果，首先必须提前准备好产品模式。
一般在产品设计的时候都会运用到一个漏斗策略，也就是入口大，然后进行筛选自己的准客户，大客户。
永远记住要把小客户变成大客户，大客户变成自己的一伙人的思维。
具体运用：
入门产品：价值高，价格低、体验好、需求大、自身有优势，让更多人进来了解、体验你的产品。
流行产品
常规产品
核心产品
(5)准备好用哪种模式成交？
举例：如果用免费的模式成交。
用好免费模式的前提是产品体验好和有后续盈利模式的设计。
如果用超预期的赠品成交。
这个要提前铺垫赠品，塑造赠品的价值，然后推出活动模式。
如果用情怀成交就要提前准备好自己的故事等。成交方式有很多，以后有机会和大家聊。
这个成交主张是决定成交效果的非常重要的原因，所以一定要提前用心准备，才能在最后成交的时候一气呵成。
(6)客户的准备。
人都有从众心理，人越多越有势头，越吸引人。所以根据人数选择合适的会场，不能太拥挤、也不能太空旷，给人的体验感要强。
所以对客户的数量要提前把控好，同时要提前大致了解客户情况，年龄层次，消费能力、行业情况、性别分配、有哪些困惑需求等等，越详细对舞台上的老师的讲课和成交有益。
因为如果是30-50岁的可以多讲讲夫妻关系、家庭教育、亲子沟通等。如果是20左右的年轻人就更适合讲一些赚钱的方法和技巧、人生规划等。所以销售演讲需要灵活多变，根据场域的变化而调整。
（7).信念的准备。
销售是信心的传递、情绪的转移、能量的比拼。所以你上场之前对自己信念的准备至关重要，你是否完全相信自己的产品、自己的公司、自己的团队等。
从你演讲的字里行间传递出来的感觉，和你说什么不说什么没有直接的关系，这是一种感觉，听众都能感受到。
所以首先要完全相信，同时相信自己就是一个成交高手，不管下面的人多厉害你站在舞台上他就必须听你的，你只管释放自己，带着成就人之心尽情的释放自己。
我的方法就是不断的告诉自己，我是来帮助他们的，至于结果交给老天。
有的老师会通过积极的暗示的方法提升自己的自信度。找一下在自己身边有哪些人已经做到了，就想像他的肢体、语言、动作、情绪、信念，用意念让自己成为他一样的演讲。
一个拥有成就的人首先相信自己能成为一个有成就的人，然后再成为的。
一个亿万财富的人，是先拥有亿万财富才成为亿万富翁，还是先拥有亿万财富的信念才成为亿万富翁的？
所以都是先拥有才才成为。
安东尼罗宾老师的方法是不断的向上跳，可能持续1-2个小时，直到自己达到巅峰状态。
（8））.状态准备。
如果你在台上声音很小、没有信心、没有能量，请问能不能影响别人，很难对吗？
所以一个销售演讲的老师首先就是自己要热情、兴奋。你要用自己的热情点燃别人的热情。你想要别人10分热情，你就需要100分的热情，你想要别人100分的兴奋你就要1000分的兴奋才能感染别人。
所以销售演讲的老师都需要有明星般的气质、演员般的演技、农民般的体力。
一个好的演讲老师一定是一个注重健康和持续健身的老师，否则能量和体力跟不上，很难达到巅峰状态。
9.出场前的准备。
到任何一个陌生场，提前适应场地，适应话筒，适应舞台等。同时要为成功而穿着，穿和你身份、定位符合的衣服，最起码给人感觉比较重视，也是对听众的尊重。
一般陌生场最好穿着偏职业衣服，熟悉的场可以稍微舒服一点。但是一般比大部分学员穿的高一个小小的档次就行。
穿着让自己有能量、舒适的服装就是对自己最大的暗示和加持，切记穿不熟悉、不合身、不舒适的衣服，都会影响演讲的发挥。
10.使命初心的明确。
练习销售演讲之前练心比练说话更重要。真正看一个人销售演讲，最后是能感受到你的发心。
你对人不真诚，假假的，你所有的方法套路都没有任何的作用。人们对真实的东西是无法抗拒的。
就像孩子一样纯真，人人都喜欢，为什么？因为孩子没有界限、没有防备、真实。
他能让你和他在一起很快乐，人们的终极追求就是快乐。
但是如果你演讲没有悟明白爱，而是满脑子带着利益、成交，你所有的好就是为了达到目的。
所以演讲的最高境界就是懂人心、人心，付出真心去获得更多人的真心。
你记住：你释放什么你就会收获什么？你释放爱你就会收获爱。
你有没有遇到在公众场合演讲紧张，你是如何化解的？
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