2014年，在经历了创业失败，到回去打工上班，再到重新创业，一路辛酸真是冷暖自知。
好在第二年实现了100万的净利润，也算是给了自己一个比较好的交代。
以下是我对工作和创业的一些经验感悟，希望对正在创富路上的你有一点帮助。
以下ENJOY~
财富的差距根源，在于人的认知差距。
1、认知，真的转变为赚钱。
2、随波逐流的人终将失败。
3、赚钱的本质是解决客户的问题。
一、认知，真的可以赚钱
影响一个人的生活习惯和决定方式的，是思维方式。
决定一个人的赚钱潜在能量的，是他的格局。
这两句话看似高深莫测，实则在生活里通俗易懂。
在我们的生活里，能够赚到大钱的人，占极小的一部分，中间的部分群体赚游走在贫农和小康之间，而占了大头的，是挣扎在生活水平线的群体。
这里我说的是人的贫富的差距。
下面说人的思维的差距，认知的差距，格局的差距。
相信大部分的人都会有过这种感触：为什么他们会有这种愚蠢的想法和行为？为什么就不愿意好好工作，积极上进呢？为什么他们不愿意讲道理？为什么。。。
生活中有太多我们理解不了，甚至接受不了的人和事物了。
这些都是事实存在的。
因为我们要尊重一个事实：这个世界是由不同的人和事物组成的。
但是绝大多数人只是停留在认知的差距上，并没有把这部分认知转化成财富。
举个例子。
我很少看综艺节目和肥皂剧，因为浪费我的时间。
更重要的是，我很多年前就明白了一个道理：不管是综艺节目还是影视作品，都是公司绞尽脑汁制作出来吸引我们的注意力，节目里出现的富有争议，或者华丽的片段，都是他们为我们精心准备的打击。
目的，就是将我们注意力进行收集，然后变现赚钱的。
（这一段思维适用于任何打发时间的产品和服务上，相信注意到自己的注意力是一个人最宝贵的同学会深有体会。）
所以你看，一旦我们产生了上述的认知，一方面可以清楚地知道自己不应做什么，另一方面也可以马上知道自己可以去做什么，并且赚到钱。
所以抖音快手也好，综艺影视作品也罢。只要你想清楚了目标群体的需求，我们就可以对他们实现精准的打击。
用户喜欢傻乐呵，那就给他们制造乐呵，比如后舍男生；
用户喜欢批斗，那就创造让他们批斗的机会，比如凤姐。
用户想要鼓励，那就批量制造正能量奉上。。。
哭惨的，卖艺的，胸口碎大石的，吞剑的，几千年都传承下来了，老祖宗的营销，不会有错。
理解了用户需求，就离钱很近了。
二、失败永远都在等待着那些随波逐流的人。
失败的人身上必定都有一个共同点：无脑凑热闹、无脑随大流。
无脑凑人脑的人，但凡是人间冷暖，街边吵架斗殴，谁家的黑白喜事都关心，这种人就这样消耗完一天的注意力，什么都没得到；
无脑随大流的人，或许凭运气赚了些钱，但终究是要随大流的投资，凭实力亏回去的。
我不止一次地在文章里说过，每一个阶层都有每一个阶层的收割方式。
收割的核心就在于认知差。
不管是私募股权投资，还是P2P，你的身份和身价都不重要，重要的，是你的认知配不上你的财富，我们称之为德不配位，终究是要被收割掉的。
富豪被高端手法收割成中产；
中产被P2P收割后一夜回到解放前。
随波逐流创业，什么热门去做什么；
随波逐流投资，什么高收益投资什么；
虚拟币火了，剩下点钱也都ALL IN 了；
获得一支内幕股票，借完亲戚还要信用卡套现，就等十倍牛股了。
随波逐流的人都只会看表象，庄家早早地布好了局在等着他们。
没有辨识和认知能力的他们只能任人宰割。
别跟我说还有明知是骗局还身在其中，甚至还赚到了很多钱的人。
这些贪婪的赌徒，根据概率论，赌徒的结局终究是悲惨的，只是时间的问题。
不具备专业的投资知识，也就无法建立自己完善的判断规则，加上多年的贫穷苦难，他们太需要一次大翻身的机会了。
所以祈求好运降临，希望自己的跟风投资是对的，哪怕明知是庞氏局，也希望自己好运，不是最后接盘的那个。
可现实往往是残酷的，这些人也终究难逃悲惨的命运。
我常去的一家咖啡店的扫地阿姨，听信高学历的女儿建议，家里所有的现金200多万全投一家P2P了，2019年的下半年，我一直建议她拿出来，她告诉我说女儿的意思是年化近20%，没有比这个更高收益的投资了。
后来去了几次咖啡店都没见到她，听说带着女儿去维权去了。
三、赚钱的本质其实是解决客户的问题。
我从事销售行业将近10年，经历了很多行业的销售工作。
从刚开始的几个月不开单，解决不了温饱问题，到自己创业做销售公司年入百万，实现在杭州落地生根的目标。
这些年我最大的感悟就是，太多的公司，他们的产品/服务在市场定位和销售定位都是错误的。
如果方向是错误的，那么跑得越快，就离目标越远。
市场上有太多的产品，只是一味地推销，黄婆卖瓜，告诉客户我的产品如何好，成本如何高，做工如何细，可客户不买单。
我举一个六七年前我从事的网络广告案例。
提到网络广告，很多涉足相关的同学肯定会讲这个行业的销售关键词：曝光率、点击率、转化率，投入产出比。
刚开始我们公司也是这样，照搬传统的销售模式。
可我们是小公司，小平台，小产品，一旦跟甲方的负责任直接谈这些关键词，一开始就输了。
杀个价，甚至要求先合作，出成绩再付款的都有。
因为我们产品从行业上来讲，没有任何优势。
但是后来我成交了几个客户，成交过程非常顺利，当天上门拜访直接签单收款，还有一个电话里直接逼单，上门去签约送发票。
为什么差距会这么大？
我们公司产品是一个知识平台，（不能再具体了），后来我在接触客户的过程中发现，愿意好好谈合作的客户，大多很认可我们平台的定位，知识分享，对于报价几乎不敏感。
后来我们一鼓作气，就推“权威的知识定位，塑造公司形象”，直接避开了头疼的“投入产出比”。
白话文一点，就是投品牌广告，塑造长久的公司形象。皆大欢喜。
本小节总结：
解决客户的需求，而不是一味推销。
价格是由需求决定的，而不是成本。
希望我的经验分享对你赚钱和工作有帮助，如果认可，希望可以点击关注+星~~谢谢。
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