文/猫妮卡 外贸界“斜杠”文艺女青年一枚，公众号【歪猫派】Y-cat Plan主笔，每天和你分享专业有价值的外贸生态链资讯。
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随着中国制造成本增加、外贸订单数下滑，利润日益微薄，难以支撑传统外贸企业的正常运转。往日风光无限的传统外贸企业陷入生存和发展的压力。
与此同时，近日各地政府相继推出“传统外贸转型跨境电商”的扶持政策，其中成都市政府大力推出的《跨境电商资金扶持政策》中提到：“传统外贸转型企业最高可一次奖励20万元”。
跨境电商时代正阔步到来，而对于深植B2B模式的传统外贸企业而言，中国传统外贸企业如何“涅槃重生”成功转型跨境电商？
针对以上问题，歪猫派经过汇总整理，对转型之路提出以下建议和参考。
第一点 战略转型
1、服务战略转型
整合服务供应链，满足客户需求。例如外贸服务超市广新达，通过整合外贸供应链资源，为企业提供通关、仓储、物流、认证等一站式外贸服务，大幅度提高外贸企业在整体供应链中的效率。
2、客户战略转型
整合供应链条，打通线下流量。例如趣衣，一方面整合上游服装供应链，为服装品牌提供周转效率，降低货品流通成本；另一方面为外贸小店提供物美价廉的品牌服饰，并输出管理标准，提升留存率和复购率。
3、品质战略转型
树立品牌意识，增强产品竞争力。例如奥雷士在外贸整体形势不利的情况下，曾实现出口大幅度增长，这与其注重研发和自主知识产权密不可分。
第二点 观念转型
1、互联网+转型
互联网+外贸优势明显，外贸企业近年发展依然迅猛，特别是转型做跨境电商的外贸企业都取得了非常好的出口业绩。深圳广州很多传统外贸企业，通过跨境电商短短几年去新三板上市的案例非常多。
2、产品转型
做精做深产品，提升产品优势与“工匠精神”。
3、技术转型
即所谓通过“智制造”转型。传统的劳动力越来越贵，但是那些用机器替代人力，通过自动化机器人带来效率成本优势明显的制造企业优势会越来越体现。
4、品牌转型
越来越多的外贸企业通过建立品牌的方式往更高产业链的方向发展，这类企业的依靠品牌化，个性化，客户体验带来的利润会越来越高，发展会越来越好。
第三点 渠道转型
1、直接对接跨境零售卖家实现供货交易
这是传统外贸工厂进入跨境电子商务的最简单、最直接的方式。要真正与优质卖家配合得当，与卖家建立稳定的长期合作关系，必须在产品开发、弹性生产、库存模块等各方面按跨境零售商的要求相应地做适当调整，这样才能最大限度满足合作伙伴的需求。
2、跨境电商自建团队经营自主品牌
要想成功运营跨境B2B，除了运营团队自身能力经验外，更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等各方面进行配套完善。
3、根据自身情况谨慎选择入驻跨境电商平台
国内跨境平台有很多，像大家熟悉的全球速卖通、亚马逊、ebay、敦煌网、兰亭集势、阿里国际站等。面对这么多平台，企业应该根据自身产品情况和企业发展情况作出选择。
4、寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营
代运营这种模式是工厂把账号或店铺全权交给服务商打理。工厂在代运营过程中主要解决产品开发、生产备货及售后保障等问题，销售端和品牌推广端由服务商的销售运营团队负责，通常服务商会对代运营应实现的目标进行锁定。
5、联合运营、共创品牌、收益共享
从战略角度、成本角度、风险控制角度等各方面来看，联合运营模式切入跨境B2B对于工厂来说是一个比较好的选择。
能够真正把双方的利益紧密捆绑在一起，与合作伙伴形成优势互补，紧密协作，真正产生1+1>2的合作价值。
作为外贸发展新业态，跨境电商蓬勃发展，我国跨境电子商务占外贸进出口额的比例在20%左右，年均增速约为25%。在这一大趋势下，还没有转型升级的传统外贸型企业，建立互联网思维，理解全球化的概念，注意企业的问题和行业的痛点，应该紧跟时代潮流，跳上跨境电商的快车，作出更好的选择。
数据参考：
根据电子商务研究中心发布的《2018年（上）中国跨境电商市场数据监测报告》，今年上半年我国跨境电商交易规模为4.5万亿元，同比增长25%。其中，跨境进口电商交易规模为1.03万亿元，同比增长19.4%。
2018年10月，一直以来为全球瞩目的“外贸圈盛会”的第124届广交会在广州琶洲会展中心落幕。据歪猫派了解到，本届广交会境外采购商、出口成交额双双下降，其中境外采购商与会数量微降，到会189,812人，相较于2017年秋交会同比下降了1.11%。出口成交2,064.94亿元人民币（折合298.6亿美元），同比2017年秋交会下降。
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