019｜异业联盟：我的服装店，每天门可罗雀，怎么办？

019｜异业联盟：我的服装店，每天门可罗雀，怎么办？

一、概念：异业联盟

异业联盟(Horizontal Alliances)这个名词，如果从英文字面上的原意来解释应为"水平结合"。顾名思义，指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来拉拢更多面向族群的客源，借此来创造出双赢的市场利益。合作共赢，是异业联盟各商业主体的共同目标。异业联盟，是不同行业、不同层次的商业主体的联合，也可以是同行业各层次不同商业主体间的联合。联盟的商业主体之间，既存在竞争，又存在合作。（百度百科）

异业联盟的本质，就是和非竞争性企业联盟，通过共享互补资源，实现对方流量的收拢，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。

异业联盟有三种形态：渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。

1. 渠道异业联盟：其主要目的，是利用异业伙伴的渠道，借来流量，还回收益。

2. 营销异业联盟：两家不同的公司，在营销的时候，让对方的产品宣传高度的交叉其中，形成对某一方流量的有效收拢。

3. 产品异业联盟：不同产品所面向的主要人群存在高度重叠，这样的产品可以互相为对方做宣传，以实现流量的收聚，达到双赢。

二、案例思考：

小米MAX2发布会

之前小米MAX2发布的时候，雷军邀请了哔哩哔哩、得到、腾讯等公司的老板或者重要领导全程参与了发布会的直播。开始只是赞叹雷军在互联网行业的人缘，并单纯的以为只是一个拉人气的举动。但是当这些公司的代表逐个上去赞扬或调侃了雷军和小米MAX2后，开始介绍自己公司的产品，我才发现问题不是那么简单的。

从今天的学习中，可以看到这种做法的用意：异业联盟。

1. 哔哩哔哩：视频内容提供平台。（小米MAX2屏幕大，看视频更爽）

2. 得到：知识内容提供平台。（小米MAX2屏幕大，看书更方便）

3. 王者荣耀：游戏玩的溜，首先设备要给力。（小米MAX2针对王者进行了荣耀系统优化）

看视频、玩游戏、阅读电子书，小米MAX2在这三项能力上分别和三家内容源公司互相背书。很好的营销异业联盟和产品异业联盟的综合运用的想法。

三、思考题：

今天的“怎么办”，就回答到这里。我留给你的思考题是，你们家门口有理发店、水果摊、便利店、小饭馆和鲜花铺。你觉得，他们之间可以进行怎样的异业联盟呢？

答：这些点基本上都是日常生活中常见的需求，通过赠送其他商家的优惠券进行引流吧。合理赠送优惠券可以运用“合算偏见”，让顾客觉着合算，或许就不会再使劲砍价了。优惠券额度用的巧妙，让顾客只花费一点小钱，根据“心理账户”中的零钱账户或者情感维系账户，顾客可能会乐意在购买水果以后，拿着优惠券，再多花几块钱去花店买枝鲜花给老婆吧！