初创型公司的生存之道是什么？一个公司或者每一个人该如何去打造品牌？
《从0到1：开启商业与未来的秘密》
这本书给出了绝佳的解答。
关键词：质疑、新思想
1、一个新公司最重要的力量是新思想，新思想甚至比灵活性更重要。
2、质疑现有观点，从零开始重新审视自己所从事的业务。
如果你能识别出那些不切实际的大众观点，你就能看到隐藏在这些观点背后的反主流事实。
关键词：从小市场起步、循序渐进、持续发展
1、商业思维：循序渐进——小幅地循序渐进地成长是安全前进的唯一道路，保持精简和灵活性
2、在改进中竞争——不要贸然地创造一个新市场
3、要使公司运行起来，还是要仔细选择市场，谨慎扩大范围
4、一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。
5、一个公司要想有价值，不但必须成长，还必须能持续发展。
6、不要低估指数级增长，我们所处的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下。
7、风险投资中最大的秘密是：成功基金的最佳投资所获得的回报是等于或超过其他所有投资对象的总和。
8、基础没有打好的初创企业是无法挽救的，作为创始人，你的首要工作就是打好基础，因为你无法在有缺陷的基础上创建一个伟大的企业。
关键词：创造性垄断
1、创造价值还不够，你还必须要抓得住自己创造的部分价值
2、企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。
3、垄断者会弱化自己的垄断，通过把他们的市场描述成若干个大市场的并集（扩大市场）来弱化他们的垄断；
非垄断者通过把他们的市场定义为各种更小的市场交集（就是弱化竞争激烈程度）来夸大自己的独特性。
4、在商界，钱就是一切，或至少是非常重要的。
5、竞争是一种观念。把技能运用到实际中时，你就不会那么容易放弃自己的信念：这可以使你免于陷入追求虚名浮利的竞争中
6、每个垄断企业都有自己的特色，但是它们通常会综合以下几个特点：专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势。
专利技术：一般而言，专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。要做出10倍改进，最明确的方法是创造全新的事物，或者你彻底改进一种已经存在的事物。
关键词：明确的愿景、探索秘密、内部和谐
1、一个明确的愿景可以坚定人的信念
对未来明确的悲观主义：也许当今的中国是最典型的对未来明确的悲观主义者。中国之所以增长得如此迅速是因为它的起点基础很低。对中国来说，最容易的发展方式是不断学习已经在西方行之有效的模式。局外人着迷于中国内部巨大的财富，但是他们没有注意到，富有的中国人正努力把自己的财产转移出国，贫穷一些的则能省就省，以求储备充足。中国各阶层人士都对未来严阵以待。
2、对于初创型公司，最有效的还是富有智慧的设计。
只有对未来精确地规划，才可以改变整个世界，而非倾听焦点小组的意见或是复制其他人的成功。
3、你应该将去全部注意力放在你擅长的事情上，而且在这之前要先仔细想一想未来这件事情是否会变得很有价值。
4、相信秘密才是探索有效进行的关键所在。
秘密分为两种：关于自然的和关于人的。
探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方。大多数人只以学校教授给他们的方式思考，而学校本身的目标在于传授常规知识。
5、初创型公司：引导人们为未来创造价值。
股票不是激励员工的最佳办法，却是创始人使公司保持团结一致的最好办法。
你可以把握其未来的发展方向，使其向着创新的道路发展，而不是囿于已有的成功。你甚至可以使创业无限延续下去。
6、初创公司是肩负同一使命的一个团体，企业文化的好坏取决于内涵。
不要解释工作的重要性，而是解释为什么你在做别人从未想过要做的事情。
初创公司的工装涵盖了一个简单而重要的原则：你公司的每个员工都应该一样的与众不同——一致的标志说明了志趣相投的一群人积极投身于公司使命中。
7、内部和谐是初创型公司存活的关键。
关键词：无法忽略的销售
1、销售人员都是演员：他们的第一要务是说服，而不是真诚。
2、你发明了新产品却没有有效的方式推销，那么你的生意将很难做下去——无论你的产品质量有多好。
即使产品没有差异，高超的销售和推销自身也可以形成垄断，反之则不行。不管产品如何优良——即使它们可以轻松融入人们已有的习惯中，使试用的人一见倾心，也必须要有完善的推广计划作为后盾。
3、大额交易中政治实力和技术创新同样重要。
4、复杂销售：这种销售的挑战不在于特定生意的做法，而在于如何建立起流程，让精悍的销售团队尽可能地向广大客户推销产品。
5、有时候产品本身就是一种推销。
6、市场营销和广告对有广泛吸引力却缺少病毒式推广方法的低价产品极其有效。
7、广告对于初创公司也奏效，但只有在客户获取成本和客户生命期价值在任何其他推广渠道都不经济的情况下才奏效。
8、如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销。
9、谁最先占领有病毒式营销前景的细分市场，谁就能成为整个市场的定局者。
细分市场也意味着，前期有价值得用户增长，比随意的用户增长，有意义很多。
10、销售的幂次法则：选择一条有效的销售渠道，你就能成功。
11、把公司销售给媒体是推销给其他人的必要前提。
12、每个人都有产品需要推销——不论是员工、创始人还是投资者。
关键词：初创型公司应该自问的7个问题
1、工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？
时机问题：现在开创事业，时机合适吗？
垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？
人员问题：你有合适的团队吗？
销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？
持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？
秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？
2、每一个失败者都运用被普遍认可的观念来描述自己的璀璨未来，但是伟大企业是构筑在秘密之上，这是它们取得成功的独特原因，而别人对此却一无所知。
做些与众不同的事情才是真正有益于社会，也就是企业通过垄断新市场盈利的方式。最好的项目可能是人们忽略的项目，或没有大肆宣扬的项目；最好的问题是无人尝试解决的问题。
3、世界上最为著名的人许多都是创业者——他们不见得创立品牌，但是每个名人都在建立并培养自己的个人品牌。
关键词：创始人的角色
1、创始人：既是局内人，又是局外人
2、声名远扬之人与臭名昭著之人组成了大众情绪宣泄的通道：他们因成功而被赞美，因灾难而被指责。
3、公司创造新技术所运用的这种奇怪方式通常与封建君主制很像，而不是我们想象中的更“现代”的组织。独树一帜的创始人能做出权威决策，激发员工激烈的忠诚度，提前做出未来几十年的规划。自相矛盾的是，由训练有素的专业人士组成的毫无人情味的官僚机构虽能够长久持续下去，却鼠目寸光。
4、创始人最大的危险是对自己的神话过于肯定，因而迷失了方向。同样，对于公司，最大的危险是不再相信创始人的神话，错把不信神话当作一种智慧。
结语：
我们当下的任务是找到创新的独特方式，使得未来不仅仅与众不同，而且更加美好，即从0到1。最重要的第一步是独立思考。只有重新认识世界，如同古人第一眼看见这个世界一样新奇，我们才能重构世界，守护未来。
网友评论