战略威慑定义：
1 要有实力
2 要有决心使用这种实力
3 要让对手相信你敢于使用你的实力
——金一南将军
战略威慑如此，商务谈判亦如此。商务谈判中，需要展示自己的实力与气场，才能在对等、平等的基础上相互进行友好的磋商。如果一方过于强势，另一方就必然不会被尊重，最终谈判结果的天平必然偏向处于绝对优势地位的一方。
这也可以从另外一个角度说明双赢的重要性，及只有在平等协商条件下的谈判才可以进行持久的合作。如果对方有自己所需要的，而我们所不急需的东西有恰恰是对方所急需的，这就存在了谈判的基础。如果双方都是针尖对麦芒，相应的谈判必然会毫无进展。我们所展示的实力，让对方相信我们的实力，能够很好的取得对方的信任，使对方放心，从而真心实意公平公正地进行交流，最后能取得双方都比较满意的结果。
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本文标题：2.63 商务谈判的气场
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