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老树长新芽——记宝洁

老树长新芽——记宝洁

作者: 书玉2018 | 来源:发表于2020-01-19 23:14 被阅读0次

182岁的宝洁再出发!

首先是给大家两组数两个数字,182是宝洁寿命,而20是中国企业的平均寿命,所以对中国企业而言肯定是一个老人。

2014年,大家都知道是移动网互联网时代,但是呢在2014年10月,他把他的电池全部都股权出售了,2015年打包出售了43个品牌,2016年裁员风波,2019年还说要退市了。然后现在还在这些负面新闻里面,还有一个大趋势就是他是一个互联网行业的窗口,但是对于182岁的这位老年人,宝洁是工业时代的,我经常形容我奶奶的。但是在我奶奶的视角里面是我们太年轻了。

我们接下来再看一些数据,他仍然是世界品牌的500强,仍然是日化类的排名第一,而2018年和16年到18年更可喜的数据是他自增长也就是它销售额的有机增长的数据是100%。

以下尝试用第二曲线模型,解释,老树如何长芽。

消费升级,产品更丰富了。那时候我还记得宝洁的一个对手是雕牌,孙俪是我的偶像,他说只买对的不买贵的,因为那时候产品极大的丰富。但随之而来的产品过度的丰富,大家对消费也是有一个升级的需求,这是大的一个环境趋势。

以前宝洁打的是传统的媒体广告,若互联网广告为1,传统的成本就是6。

宝洁对要素最大化做了什么?

14年借用微信盘活了他原来PC端的1800万僵尸粉,在天猫借助阿里的趋势,2016年的两年间,它实现了它的高端现代高端品牌,打造符合中国人的需求的网红爆款。

在快消产品里,男人的价值还不如一条狗啊,但现在来讲不是这样,现在在座的男士都希望有一个属于自己的品牌。宝洁打造了小而美的男人产品。

结论:宝洁的第二曲线,打造了网红的系列产品,包括专属男人的品牌。

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