秋天，阳光正好！

        又是一年秋来到，一直都觉得"秋高气爽"才是秋天的真正状态，蓝蓝的天，白白的云朵，暖暖的阳光，偶尔飘落的树叶，成熟的果实，满满的收获！

        天气就像今天这样！

秋天，阳光正好！

        而前几日的阴雨绵绵，凉风瑟瑟，我从心底里排斥，虽然了解有风有雨有阳光才是自然，但还是免不了加上自己的主观感觉！

        其实这样的固执和自以为是，出现我生活的很多方面: 就像"商业设计"这样的字眼，我以前是绝对不会去碰触的，因为我知道它和我的生活距离十万八千里；从小对钱不是很敏感，结婚之后对家庭的财务也是甩手掌柜；也绝没有想过"创业""合作"会出现在我的30+的日子里……

        报名的TIM学院课程里有一节《商业设计让你不一样》，没听之前的态度是无所谓，似乎和自己关联不大，就当打酱油了！然而，听了之后，我发现我真的是掉在坑里了。

        Tim学院是专门给从事英语教育培训的老师们传经授道的团队，成都一趟学习回来，我真的是见识到了各地的牛人大咖，其中就有这个团队的发起人，然后就跟着在群里一直学习，为自己的小副业添砖加瓦。这节商业设计微课首先提出一个问题，商业的本质是什么？这个我是真的没有概念，肯定不只是赚钱啊！回答这个问题之前，老师列举了六个创业大坑，真是让我这个起初仅仅先做个副业赚点钱的商业小白大跌眼镜！

坑一:团队坑， 明明很优秀，但是找不到一个团队！

        曾经听过一句话"没有完美的个人，只有完美的团队"，创始人很优秀，很努力，但是没有一个团队的支持和配合，一定是走不远的。看来，我也不能只是一个人埋头琢磨，虽然暂时能应付过来，但这样只能维持一个小作坊的状态，想要发展，还需要寻找合适互补的合伙人，缺什么就需要找什么，只有课程注定只能原地踏步！

坑二:产品坑，产品特别优质，却也么也卖不出去！

        作为教育行业的产品需要关注两个导向:产品导向和客户导向。我们绘本馆课程需要产品也就是课程本身足够优质，同时，客户的需要也是不能忽略的。

坑三:客户坑，不懂市场也不懂销售，客户积累特别慢！

        作为创始人，不懂市场也不懂销售，就必须要有一个专门的销售来做！当然像我这种作为一个副业来说，慢慢累积下来客户，一般粘性比较大，忠诚度比较高，但是想要做成一份小事业就需要有完善的商业设计: 品牌的管理、产品定位、销售模式、定价体系等，说到底就是要懂我们的客户！

坑四:行动坑， 团队非常有创意，却怎么也执行不好

        我们想要创业，就是有决心从安逸的环境中走出来，接受创业的挑战，其实不是懒，不是行动力差，真正缺乏的是规划力！在想法和行动中间，缺少一个系统的规划和行动方案。

坑五: 定价坑，定价高就卖不动了

        定价，我们要考虑成本、市场均价、竞争者的价格、我需要的收入、利润率，推广的成本等等因素，最重要的是我们要分析自己的客户，是大众、还是高端、还是中产，是关注价格有无优惠，还是考虑课程的实质和自己对课程的需要。所以不同客户对价格的敏感度和消费习惯是不一样的，而价格的高低可以针对不同的客户群体！

坑六:财务坑，不懂财务，对经营现状缺乏判断

        并不是没有新客户增加就是失败，我们要考虑经营现状的数据，业务额是否在不断增加。这个是我最缺乏的，没有财务的感觉，对金钱不够敏感，虽然挣钱的欲望现在越来越强了，但是还是需要加强对财务的管理能力！

商业的秘诀:  识别问题，解决问题！

        面对这六个坑，对于我这个创业小白，真是坑坑都入呀，所以，我需要努力的方向:团队的建设、客户导向的市场调研、不断完善对课程的整体规划、定价的目标客户确定、学习财务知识，不断在学习中发现问题并解决问题！

      秋天的阳光正好！小白，加油(^ω^)！

秋天，阳光正好！