客户储备是业绩制胜的根本，必须懂得挖掘各种渠道来开发客户并维系客户。
①运用“100/40 人脉法则”：构建人脉网络过程中要审视其重要性，可以通过树状图对遇到的人进行分类，继而确认谁值得你投入时间发展良好关系。
②“人脉节点”：有些人好像总是能帮忙介绍朋友并好像认识每一个人，这个人就是天生的“人脉节点”，这类人比一般人在人脉网络中具有更大的影响力。他们拥有许多跨越不同行业、社会和文化圈的大型人脉圈。更重要的是，他们习惯定期向人脉圈中引入新人。例如社群发起人、老乡会意见领袖、泛公务员单位工会主席或办公室主任、亲属中家族权威、企业高管、拆迁办工作人员、地缘性村长村主任、幼儿园园长等等。分析前期成交数据，找到能给案场带来有效客户的人脉节点，并努力维护。
NO.274 2019-06-17
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