真诚的友谊来自与不断的自我介绍，认识我的人都叫我“老罗”，主要经营开瑞汽车，吉利轿车。
2011年，我的儿子大学毕业，同年结婚，我们夫妻把房子抵押银行，为他开了一个我们自主品牌，奇瑞旗下的开瑞汽车品牌的4S店，由于他不懂管理，连续2年，每年都以200多万的亏损，同时儿子也怀疑自己是不是不适合做生意。
2013年，我和儿子深深感到自己能力的不足，于是我带着儿子出来学习找方法，通过半年多的学习，我们用业绩证明了学习的重要性，2013年-到2017年，我们经营的开瑞汽车品牌也由原来的全国倒数第十做到了连续5年全国销量正数前3名。
因此，2016年，我儿子也成功的“霸占”了我的所有传统生意，‘失业后’的我，于2016年成立了一家‘企业管理咨询公司’，成立公司的初心很简单；分享自己所学所做，来帮助更多需要帮助的中小型企业的老板和创业者。
今天跟大家分享是：
我为什么要选择求索会？
如何利用社群卖汽车？
取得了那些结果？
这期是我第一次实操，按照实操，我只在我的朋友圈发了一张小蓝图，把交一元的朋友，安排我的助理把他们都拉到一个群里，在没有单独给一个人打过电话，私信一个人的前提下，只是把他们聚在一个群里，一对多辅导，共有82人1元，45人19元的，转换2480元最终是18人。
实操结束后，我自己建了一个开瑞汽车的实操群，自己是群主落地实操，我没有找一名我公司原有的老客户，完全都是由我的销售人员到大街上找的完全陌生的客户组成，由10人-50人-100人到最高时的300多人，到目前为止，已近有23台汽车成交。
12人自愿交了888元成为我的合伙人，一人自愿来到我公司成为我的一名新员工。
参与求索会让我深深感到社群营销的魅力，更让我体会了银哥老师说的‘这个世代的产品可以被模仿，你的店铺和广告都可以被模仿，唯有你和客户之间的关系他模仿不了’。
建立社群之前呢，我们要先考虑以下问题：
1、如何邀约精准客户进群？
2、作为群主应该保持什么样心态？
3、我可以帮助群里的家人什么呢？
4、利他的角度出发。
5、打造个人形象。
多思考，去延伸，去总结，自己要深刻领悟求索会的精髓，自己要发自内心的认可都很重要！
我们卖汽车的，之前找客户的方法之一是让销售人员外拓到大街上发宣传单页，有时候单页发的不少，但是也留不下几个客户，
在学习社群营销后，我给我的销售人员说：今天你们出去扫街的时候，带上礼品，我给你们一个我的群二维码，只要他们进群就可以免费送给他们，并且给他们说，还可以抢红包，最重要的是，抢红包有幸成为人气王后还可以获得198元的富安娜枕芯，每天5个，早进早得。
销售人员听了，都蒙圈了，不知道我为什么这样做，我说，按照我说的做，但是扫码进群的人你们要把好关，必须是年龄在20到40岁之间的，要是这些人以后买车了，业绩是你们的，我这样做的目的是筛选目标客户群体，在礼品选购上，我为啥要选购富安娜枕芯呢？因为富安娜在我们当地已做了十几年了，家家皆知，我这叫‘傍大款’解决礼品价值。
大家听到没有，免费送的也是正品
我的老师说：要想让人产生行为，必须好处足够大，证据足够足，付出足够小，他们进群后，我啥也不说，每天10元20人红包，每天5个，我也不说话，就是发红包，就这样，我就有了我的第一批陌生客户，由10人到50人，到100人-到300人。
刚开始的时候，人气王来店里领礼品的时候，他们领完就走，没有给我们销售人员建立情感的机会，也不知道我们是卖啥车的，最重要的是，没有抢到红包的人还怨气负能量，发广告，啥人都有
再建群的第一个星期后我发现了这些问题，于是就把领礼品的时间集中在一个星期天里集中发放，并设立了群规，对不守群规的立马清。
第一次让我尝到做社群管理的甜头，所以，目前，我就在公司内部组成了3人的社群销售部，有3个群在正常的运营，其中有2个是把老客户按照车型分别的分组管理的，每个群规不一样。
如何管理这些老客户群？如何培训这些社群管理人员和客户互动？如何引导老客户连续帮你转发他的朋友圈15天帮你转介绍？由于时间关系，后续再找时间和大家分享。
我们苦哈哈的办企业的目的就是赚钱，假设不赚钱的话，我们不可能拿几万，几十万，几百万，甚至几千万只是买个老板当当，对不对？
那么企业假设要想赚钱的话，就要有产品，有客流，有成交，有团队，而求索会恰恰就是通过社群把【产品—流量—信任—价值—成交—追销—裂变】这七个环节闭环统统打通！到利他思维，站在对方的角度考虑问题，包括人性的分析，让我觉得越来越有意思。
各位，现在是”智本主义”时代，已经不是资本主义时代了。我们想赚钱，想要有智慧的方法来赚钱，我的老师告诉我说：‘智慧来自于多框架的视野’如果不透过学习，怎么可能会有智慧呢？
虽然努力是重要的，但我更相信”选择比努力更重要”。因此学习的选择我会再三的比较才会做决定。无论是此时或将来，优良的师资、落地经验、课程内容与学习费用一直是我非常关注的。
目前，除了需要去远地参与线下老师的课程，就是参与求索会的学习，能在家里，动动小指头就能听课；坐在车里，戴上耳机就能学习；有时也真的会窝在床上、静静的聆听银哥老师和各位的心得分享，有时候也分享我自己的感悟。
其实这模式已开始流行，我选择求索会的原因，因为服务与师资都是重要因素，到现在，我仍然跟着各位老司机不断学习，为了服务好相信我的人，真心要自己好好努力了，为了加强并快速的吸收，我个人的学习模式就不能光只是耳到就好，还需要眼到、手到、口到、脚到、练到、心到，才能学到、悟到、而得到。
当然这是我个人的学习方式，不一定适合大家。我也相信大家的记忆能力、专注力、领悟力都远胜过我。因此这方法仅供参考。一份信任，十份感恩，百份责任。
谢谢大家。
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