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销售中的及时止损3-27

销售中的及时止损3-27

作者: 东哥讲销售 | 来源:发表于2020-03-27 07:01 被阅读0次

今天日记的主关键词:沉没成本,及时止损,不甘心

什么是沉没成本呢?

简单的说,沉没成本就是那些已经发生且无法收回的支出,如已经付出的金钱、时间、精力等都属于沉没成本。

比如,明知道没希望成交的客户,因为你付出了很多时间和精力,你舍不得放弃

追一个女孩好久了,你明知道没有希望,但还是不甘心,因为你投入了很多真心在她身上

心里知道要认真工作,不要玩手机,不要玩游戏,但总是控制不住自己

每天重复做琐碎而没有价值的工作,真的是身不由己啊

第二个词:及时止损

如果不及时止损,后果是什么呢?

后果就是,你将丧失更多的时间,成本和精力,做着一件希望渺茫的事情

第三个词:不甘心

人都会对自己的付出,感觉不甘心

男朋友对自己不好,但是不甘心分手,因为已经在一起四五年了,为他做饭,洗衣服,为他付出那么多,一分手,以前的付出都白费了

去一个景点旅游,满怀期望的过去,人山人海的,等真正看到景点了,心里大失所望,原来就这样啊,但是你会马上回去吗?你心说:“来都来了,就多玩一会吧,虽然很失望”

所以,人对自己的付出,都会有不甘心的感觉

销售中,让客户多付出一些,让客户意识到“沉没成本”,让客户有“不甘心”的感觉,你就赢了一大半了

比如,你卖衣服的,想办法让顾客多试穿,试穿个七套,八套的;顾客会想,都试穿了这么多了,不买一件走,对不起人家老板忙前忙后的

比如,你让客户给你的产品改进提建议;让客户参与到产品的设计中来,让客户多来你公司参观,邀请客户参加一些聚会,沙龙,让客户多说,我们多听,多做笔记

也就说,让客户行动起来,增强互动,占用客户的时间,这就是给他参与感,提高他的沉没成本,让他心里有一种感觉“我都花了这么多时间在上面了,不买一下,感觉自己太亏了”

所以说,销售就是一门提高客户沉没成本的技术,你觉得呢?

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