作者|静爷
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这是我的第108篇原创文章
此刻，5:28分。我如期而至坐在电脑前写文章。卧室里，能听到伊一翻书页的声音。
自从前天伊一看到一篇关于早睡早起的文章后，她也决定调整自己的作息时间。早上5点半我写文章的时候，她就醒来看书。
本来她的习惯是晚上睡前看书的，但是为了能够达到早睡早起调理身体，她把看书的时间调到了早上。
伊一说，之所以会决定早睡早起，一方面是我这几个月来坚持早睡早起后，身体的精气神感染到了她。另一方面是看完那篇文章后，觉得自己不能在这么无节制的耗下去了。
上午，一位老友发来两张产品的图片，问我这里面的产品是不是我在做的产品。我说是的。然后问我不走代理价格表，低价出不出。
她是做爆款的，认识的圈子也是做爆款的，我知道，如果我选择给她低价供货，那么每天都会有订单。但是我毫不犹豫的说，这个不能低价出。
她毫不客气的回我一句：你还是这么固执，又不是你自己的品牌，有的钱赚你就卖，你不出有人出，一样会对这个品牌有影响，到最后，钱你没赚钱，你捍卫的品牌也跟你没关系。
我说：品牌虽然不是我的，但是每个产品上都有我的二维码，我下面的代理是我亲生的，影响了我没事，不能影响下面的代理。
其实，说个真心话，我没有那么忠诚，我也不会有钱不赚。做生意，不为了赚钱为了什么，做慈善啊。笑话了。
但是这个品牌每一个产品上都有我的二维码，如果我乱价出了，钱是赚了些，但是一旦公司查起来，我会受到严格处分，剥除授权，下面的代理要交给公司。
所以，我没有那么忠诚，也没有那么傻。我还是喜欢细水长流的，慢慢赚钱，所谓，君子爱财取之有道。
她的话也让我心里发抖一下：你不出有人出。
这是一句多么刺骨的话，也许正是因为这句话，所以很多微商的产品都被做爆款的微商搅和了。比如，鑫玺。价格乱的亲不疼娘不爱的。
她问我最近干吗呢，我说，正在筹谋做自己的护肤品品牌。
她跟其他几位老友一样，听到我这么说以后，都说了一句：现在自己出产品不好做，很多微商品牌都没做起来，最后惨败告终。不如找棵大树，背靠大树好乘凉。
她还说到一个新品推广方面会很难做起来，不如做爆款。
我说：背靠大树好乘凉，这句话是不假，但是，这几年了，咱们也靠过几颗大树，然而结果呢，被品牌商伤的体无完肤，代理伤亡惨重，无力再战。
对于自己出品牌，我知道前路漫漫，会有很多的意向不到的状况发生。但是即便如此我也要出自己的品牌。
最主要的原因只有一个，规则在我自己手上，我是一个从代理商身份转型做品牌的人，我明白代理商心中的苦痛。
合作的“大树”太大了，下面乘凉的人太多了，那些选择了大树，却没有被大树照着的人就会嫉妒和搞破坏。有种，我乘不着凉你们也别想休闲自在的心态。把大树的树叶摇晃掉，也就是微商中的开始乱价，扰乱市场。
再一个，品牌商为了公司回款，不断的出新品。导致很多代理商，把刚刚赚到手的钱又再次拿新品，囤货。这个新品囤的货还没有卖完，公司又出一款新品。
代理商的状况就是，囤货、卖钱、再把钱拿来囤货这么循环着。问每个代理商，赚钱吗？赚了，都在囤的货上，货卖出去了才是钱。
但是市场上又被那些坏孩子把价格搅和乱了。以至于代理流失惨重，多么痛的经历。我怕了，惧怕。
的确，目前的微商也好，互联网也罢。一个新产品想要做好，是有很多困难的。就如她说的，新品推广就是个事。
但是，事在人为嘛。我们应该想那些好的，而不是只盯着困难，要为长期做打算。小团队新产品，有个最大的好处，就是能保护代理的市场，不乱价。
再者，看模式。很多微商品牌，出产品是以代理模式，以给代理积压产品而发展。前期裂变是很快，但是却没有太多实质性的方法给代理。
产品没有达到落地终端，没有真正卖到消费者手中，全部在代理商手里积压着。公司是以招商为主，那么传达给代理商的观念也是招代理。这么一层层的错误观念复制下来，结局不会太完美。
如果是前几年的微商以这种裂变方式发展那肯定赚钱，但是现在，招代理比找老婆还难。
所以，出新品，我的思路不在招代理这方面，而是以终端为主要，以零售为主。所以，这几个月来，我一直再寻找怎么做推广，怎么做零售的方法。果真还是有很多我之前不知道的方法。
招代理也是内部招，会给跟着我的老代理最前所未有的福利，这么做最主要的，还是为了弥补吧，因为他们跟着我靠了大树但是没有乘着凉，下雨淋湿了全身。我心里也是一直愧疚着。
晚上，金坤带着儿子来公司待了一会。金坤每次来，都感慨说：我觉着你们现在的状态真好，不迷茫，知道自己要干什么，而且每天干的都挺有劲。我看阿锋现在也都上手了，我现在是特别迷茫，单身带着儿子，老妈身体又一直不好，想干点什么都是心有余而力不足啊。
我说：今年是比去年好太多了，我觉着自己都像是重生了一遍。虽然后面的路上不知道会有多少状况发生，但是至少，认准了方向，不迷茫。这样，每天活着也有意义。
在跟金坤聊天的时候，红姐和她老公来拿货。红姐是我和伊一特别看重的代理之一。无论是心态，还在状态，都特别的正能量。也正是因为她这种正能量的精神，收获了身边很多朋友的认可，微商也是做的特别的好。每天都有零售。
不一会，金坤儿子在跟晨晨玩的时候，突然尿裤子了，他们就回家了。送走了金坤，我和晨晨刚到二楼，云儿带着她女儿月月来了。
晨晨说，今天真好，弟弟刚过来找我玩，现在妹妹也来找我玩了，我太幸福了。
晨晨和月月相差3岁，俩人关系特别好，两天不见面就想对方了。
我、云儿、锋哥说起了公众号文章的事。
云儿很骄傲的说：我的个人公众号已经写到第35篇文章了，自己现在打开公众号看着都特别的有成就感。以前从来没想过自己能坚持写下来35篇文章，我朋友也都在夸我。
锋哥打开自己的百家号，也跟着嘚瑟起来：给你看看我的百家号，前面几篇文章是我修改别人的，没有被百家号推荐，后面这三篇是我自己把学到的护肤知识按照自己的理解，自己写上去的。都被百家号推荐了，有一篇还被推荐了700多，阅读量也是很高的。
我看着，听着他俩的嘚瑟。其实，我心里比他俩还嘚瑟，因为他们是我的徒弟。哈哈哈哈.......
不再迷茫，每天醒来都知道自己今天一天要做什么，这种感觉真的特别的好。
前路漫漫，保持一个好的心态和状态，多看书，多运动，多干活。
慢慢来，比较快！
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