【298】2019-04-12

1、案场查缺补漏一定不能脱离置业顾问，多跟他们聊才能聊出来问题。

2、这两天跟置业顾问聊天，讨论起关于谈客制度的事，我自己在考虑是否需要改变或者优化一下我们案场的谈客制度，比如恢复置业顾问手头原有的优惠空间？

之前为了避免浪费客户，我们收回了置业顾问手里的优惠，让每个客户都需要经理帮谈。但最近这个制度的弊端貌似开始出现，比如很多老置业顾问本来能用自己的谈客方式拿下客户，但现在手里没有实际的优惠空间，心里没了底气，进而失去了客户对自己的信任；再者，当置业顾问习惯了这种方式，当经理突然有事无法帮谈时，有些置业顾问变得不会卖房子了。

3、最近这段时间过得很恍惚，记性很差，做什么事都拖拖拉拉。不找理由，努力克服，做出改变。