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文：中山 严红

“定位”在2001年被美国营销学评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上最佳营销经典”第一名。本书最大的亮点就是提出定位的概念与众不同。虽说这是一本营销经典书，可定位的定义却是从心理学方面来定义的。

定位就是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。遵循顾客心智中的定位来配置资源。胜负之争其实就是潜在顾客的心智资源之争。

定位与管理一样，不仅适用于企业，还适用于政府、医院、学校、培训机构等各类组织，以及城市和国家这样的超大型组织。

很多人会说，我不经商，我不是企业主，我不是机构负责人，我不是营销经理，所以我不需要定位。你这样想那就大错特错了，世界上每一个人都在定位，区别在于主动定位还是被动定位，定位准确还是不准确。定位不准会导致有限资源被浪费。

作为个体的你，你在潜在客户心中的定位，通俗地说就是你留给别人的印象，就是你定位带来的个人品牌。你的潜在客户可能是朋友，可能是家人，可能是同事，可能是上司……你不主动给自己定位的话，别人就会帮你定位，但那可能不是你想要的定位。

《定位》一书共计22章。

第1-2章讲了定位观念的产生环境。

第3-8章讲了进入潜在客户心智的定位方法；比如著名的关联定位法、非可乐定位法、领导者定位法，跟随者定位法、重新定位竞争对手。

第9-11章讲述了产品名字、公司名字、个人名字的重要性，以及名字定位法。

第12-13章品牌延伸的优劣；

第14-20章列举了公司、国家、产品、服务、银行、天主教、个人定位的案例。

第21-22章总结定位步骤和规则。

如果你不主动定位，别人就会帮你定位！

你可以选择自己喜欢的章节，还可以一边看案例一边倒回去看前面的理论方法。

我选了第20章给你自己定位，跟着书中现学现做。如果你愿意，也可以跟我一起玩。

1、定义自己（我选择定义简书名称）

你是什么？人和产品都有相同的问题，想让所有人都满意。关键在于潜在顾客的心智。定位工作中最难的一点是，选定某个具体的概念，把它与自己联系起来。

你是什么样的人？你在生活中的定位是什么？你能用一个概念来概括你自己的定位吗？大多数人没有足够的信心为自己确立一个概念。第一步找出你自己定位的概念。

我自己文章的小编，喜阅读、喜欢写作、比较阳光乐观、在某些方面能坚持的人。我找出的定位概念是：让每周500字成为一种习惯。这句话当时是凭运气选的，如今想来挺合适的。

因为简单一句话概括了所有想法：发文频率是一周一次，字数是不少于500字，目标是：养成习惯。还暗含一个主张：原创。

歌手王菲再红，她也不能让所有人喜欢她的歌；网红咪蒙，每文的阅读量都在10+以上，也不能让所有人喜欢她的文章。我要做的就是踏实写，定时发，让关注此号的友友觉得值。

如果你不主动定位，别人就会帮你定位！

2、名字要合适

名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。在定位时代，你能做的唯一重要营销决策就是给产品起什么名字。

我的帐号是实名的，不可能为为写文章改名字哇，最优方案就是想想这名字的亮点。

30多年来，一直觉得名字只是个代号，从未想过天天用的名字还可以给自己定位。

“严红”就两字，姓是固定的，名是老爸费了点心思取的，只不过原来不是这个“红”字。上户口时工作人员写错了，就将错就错用这个“红”字。从小到大也没有过离谱的外号，同事和朋友对我用得最多的称呼就是：阿红、红姐、严姐、严老师、小严、红、红红。

“严”有严肃，严格之意，不喜欢太严肃，严格可以有，对自己必须严格，换句流行的网络语：就是对自己要够狠，像盐一样渗透生活。这是必备的生活态度。

“红”字很普通，人也很普通，“红尘之中一尘埃”，还有就是表示红色嘛，这跟定位半毛钱关系都扯不上。常常看到朋友圈彭小六大神发“网红”一词，再结合书中的“七喜：非可乐”定位语，就突然想到了“非网红”一词，转个弯，用“未来网红”作目标嘛，不需要脸红的。

“文字本无含义。含义不在词语里，而是在使用这些词语的人身上。”名字还是那个名字，但突然觉得有一种类似使命感的东西在心里兹生。

作为职场中的个体，当我们需要一份新工作时，你如何定位你的简历来占据面试官心智成功拿到录用通知呢？只要你一直在主动定位的路上，终有一天你可以做到的。

愿你正走在主动定位的路上，前面有精彩等着你。