私域流量,社群营销,会员制电商,社交电商,这些很有道理的营销理念时时牵动着我们的注意力.我们怕自己错过了大机会,怕马巴巴的话再一次被验证,我们爱学习,每一个营销理念的传播,我们都要学习研究体验一番.
私域流量在两年前我是非常认可的,当时苦于流量成本的增高,获得一个客户的成本是之前的三到五倍,而且转化率还没之前高!没有流量就没有转化,就没有产品的销售.拉新,留存,促活,动销时时提醒着自己,没有拉新就没有转化!想方设法的去找流量来源,腾讯系,百度系,阿里系的各类App,信息流推广,公众号文案等等,最后发现所有的流量靠钱直接买不划算的时候,看到了<流量池>这本书,对里面的观点顶礼膜拜,杨飞举的例子又是近两年身边可见的.在当时这本书非常火爆,加上"小鹿"咖啡的成功上市,私域流量的理论传遍全网络.
通过这两年的实践,我会对你说,根本就没有私域流量.不要被概念理论蒙蔽了眼睛,流量是动态的,每个流量的背后都是有个性有思想的人.怎么就变成你私域的了?不是你通过软件,通过成交,通过模式把微信好友增加,把营销群建起来就是你的真实私域流量了!这不是问题的本质!
社群营销,007就是我们身边非常好的社群典范.我们每个人都会被吸引进不同的社群,有付费的,有先免费后付费的,打着知识付费,传业授道的旗帜快速的收割"终身爱学习者"!那么,有好的社群吗?因为没有统一的标准,所以也不能拿出来比比,社群规则都是自己定的.但是有一些指标我们还是可以参考的,你参加的那个社群还存在吗?有多长时间了?社群里面有固定的内容产生吗?社群成员还在良性发展吗?
社群营销是为了营销,建立社群运营社群比营销容易吗?如果目的是为了营销,我们是直接和优秀的社群合作还是自己建立社群更容易达成?很多人为了营销发心去建立社群,通过自己的努力成功转型做起了知识付费!做起了达人!社群营销也不是问题的本质!
会员制电商,我参与过,说白了就是玩模式.层级营销带来的贪念起到了推波助澜的作用.现在能玩起来的成本也不是小企业能承受的.我理解的会员制电商不应该是现在的雪中送炭讨巧之术,这种模式应该是锦上添花的巩固之道.会员制电商这不是问题的本质!
社交电商有云集,环球捕手,每日一淘,小米有品,京东的芬香,阿里的淘小铺等等,给我的感觉,社交电商把我购物的路径给拉长了,马巴巴千方百计把我们的购物变得更便利,而社交电商确在做相反的事情!从企业营销的角度,应该先把离消费者最近入口做踏实,在此基础上再开拓更多的销售曝光机会!我们要认清自我,按自己的节奏做事情,而不是什么火爆就去追什么!社交电商是你的问题本质吗?
分析了前期我遇到的营销方法,理清思路,我会选择什么样的创业方法呢?它解决了什么本质问题?下一篇你期待吗?
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