《定位》03

十行采集：

1.广告业从产品时代，到形象时代，迈进定位时代。前两个时代都是终结于大量的模仿和跟风。

2.成为第一，是进入心智的捷径。“当第一胜过做得更好”是迄今为止最有效的定位观念。你首先需要的是一个纯洁的心智，一个未受到其他品牌污染的心智。

3.“你如果不能在这一方面争得第一，那就在另外一个领域成为第一，”这是第二有效的定位原理。领导地位是最好的“差异化因素”，是你的品牌获得成功的保障。

4.你有了全新的产品后，告诉潜在顾客该产品不是什么，往往要比告诉他们该产品是什么还管用。新概念应该参照老概念进行定位。

5.“关联”定位是一种典型的定位方法。如果一家公司不是第一，则他一定要尽早占据第二的位置。

6.要想找到一个独特的位置，你必须放弃传统逻辑思维，它们认为，你要在你自身或你的产品当中找到定位观念。不对。你必须做的是到潜在客户的心智中寻找。

7.成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。但是一次短期胜利后，人们往往会掉进FWMTS陷阱：“忘记成功之道。”(Forgotwhatmadethemsuccessful.)

8.不要用事实来挑战认知，赢的总是认知。

9.问题不在于“做什么”，而在于“何时做”。要想通过额外的努力去获得较大的收效，就应当尽早建立产品的领导地位，这才是弥足珍贵的。

10.领导企业应当利用其短期灵活性来确保长期稳定的未来。事实上，市场领导者一般都是在人们心智里建立了新的品类阶梯、并且把自家的品牌牢牢地固定在阶梯最上一层的公司。

11.建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智。维护领导地位的主要因素则是强化最初的概念，这是评价一切跟随者的标准。成为第一是艰巨的，保持第一却容易很多。

12.企业的实力来自产品的实力，来自产品在潜在客户心智中所占据的定位。

一行精华：

成为第一，是进入心智的捷径。

成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。但是短期胜利后，人们往往会掉进FWMTS陷阱：“忘记成功之道。”

触动，反思，改变：

1.成为第一有两个不同维度的理解：

•从时间概念上，第一就是最早的那一个。因此要具备极度的洞察力和创新力，才有可能发现一块处女地。在这个信息过量的时代，唯一的实现途径就是不断地把目标客户的具体需求细分，以形成更加细小和专注的细分市场。那里才有空白。

•从实力概念上，第一就是最强的那一个。所有的企业家都梦寐以求成为这样的第一，因为保持领导地位相对轻松很多。可惜较难的那部分，没有可以照搬照抄的诀窍。思考+努力，然后等待命运吧。

2.避免FWMTS陷阱，不代表固守以前成功的经验，而是要深入分析以前成功深层次的“道”。如果现在与以前相比，很多地方发生了改变，那么相同的“道”也应该有不同的表现方式。