第二周：轻松转化陌生人到客户的12步成交法
筛选客户：提高咨询效率和结果
百万销售：成交客户的科学步骤
富翁心态：年入七位数必备心态
一、筛选客户
当下状态 —— 理想状态
价值展示 百万营销 成功案例
害怕拒绝 3000+销售（1年）8-10/天 内心强大
不懂销售 顶级销售
无法成交客户 轻松成交客户
你做过多少次销售？
价值展示——筛选客户——百万营销
改变的决心：看客户的留言
购买力：对方朋友圈，地标，内容
客单价：看是99，300以上，要通过大量的练习
1、自己购买了才知道多强大
2、回想自己脑海中的想法
“如果你感兴趣，可以填个咨询表，预约时间和我电话沟通”
咨询表——问卷网，公众号，创建&查看 10题
1、答题时间 如：16分钟，说明非常认真填写，如1-2分钟 随便填写 低于3分钟答题时长，不做电话咨询
2、操作系统 iphone ios11.3 购买力会更强
3、“咨询师会在12小内添加你”——拿回主动权，看到回答不满意，可以不添加
“月收入”——看看购买力
“描述你的xxx”——看看是否有基础
“为什么要录取你”——进行反向筛选，没有行动力没有改变决心的话不会去录取，不是每个人都可以做客户的
“咨询时间”——不用再去确定时间了
二、百万营销：成交客户的科学步骤
（一）在做百万营销流程之前——
1、不要把成交当作目的。
2、正确诊断客户的问题。如医生对病人做出正确的诊断，而不是直接卖药，而把决定留给客户，如去看医生直接推销药品，则很难成交。
3、不要做出任何主观的评判。如医生说“你吃错了东西，怎么这么傻啊”，无论做任何事情，都可以被接纳的。
4、清空之前的任何负面情绪。如之前9个都没有成交，后面1个也要依然清空之前的负面情绪。
5、和客户心与心之间的交流。真心的想帮助她解决问题。
6、顶级销售心经：叛卖未来。不要去卖产品，要去卖未来，告诉客户一个理想的状态，告诉他这个可能性，要让他抓住这个可能性。
让你的潜在客户感受自己问题所带来的痛苦——
1、绝对不要提供解决问题的方案——无论说什么，会减轻客户痛苦，降低成交欲望
2、对方说完自己的问题，回0k。——继续问
3、学会闭嘴，在必要时保持沉默。——对方刚问完，就回答了很多其他的问题，客户并没有问，就不要回答。
你将学会如何卖任何东西给任何人。
（二）百万营销12步
主导权
1、简单闲聊
hello，你好
怎么称呼你？
你现在在哪里？
刚忙完吗？
2、掌控全局
这次咨询是这样的，我会先问你几个问题，了解一下你现在的一些情况，然后呢我再看，我这边能不能去帮助到你，实现你的理想状态，然后如果你觉得OK的话，我们后面继续聊，包括我这边的介绍以及具体怎么样去帮助你实现这个状态。
诊断问题（把当下状态和理想状态拉扯开）
3、深入了解当下状态
你现在遇到了什么问题？
是在哪方面有困惑？
4、不断加深对方痛苦
给你的生活带来什么影响？
给你造成了什么痛苦？
5、深入了解理想状态
描述一下你的理想状态
你想达到什么样的状态？
6、帮助对方幻想未来
不要给自己设限
其实你有潜力做得更好（之前和你同样基础的学员.....已经达到更高水平，你也一样可以做到的）
7、让对方说问题根源
为什么你自己达不到？
你觉得问题出在哪里？
要不断引导，回答以下3个任意之一
A 无法自己实现
B 想快速达到
C 想高效完成
完成转化
8、获取改变的承诺
你想什么时候开始改变？（回答现在就改变——回答任意不要进行下去，只要不是今天的话之后也不会买）
你有改变的决心吗？
9、给予信心及希望
我可以帮到你
我又能力让你实现目标
10、展示定位和价值
我的专精是通过六周的线上一对一指导，帮助单身男性提高与异性交往能力，最终找到自己心仪的另一半
11、高纬度的解决方案
介绍你的产品和服务，只谈结果不谈过程
（说了之后会减轻痛苦回去就自己去解决；说了会涉及到关键点，可能之前已经试过了没效果，只是没用对方法）
12、做价格激励并成交
只回答客户的问题，解决对方的顾虑（我们已经对产品有了完美的形象，只解决客户最在乎的问题）
平时的价格是199元咨询服务，但是我很欣赏做事果断的人，因为执行力和效果都比较好，现在报名给你优惠100
（三）遇到客户拒绝之后的话术
客户会“考虑是因为想拥有选择权”
1、需要时间
很快就要涨价了
名额剩的不多了
没问题，具体时间什么时间报名？
我可以给你保留名额，24小时之内报名的话还是按优惠价
2、在想一下
种一棵树最好的时间有两个，一个是十年前，其次是现在
刚才是你自己说的，现在就要改变，为什么机会来了又犹豫
3、受过创伤
那你是不相信我，还是不相信你自己呢？
（继续展示成功案例）
你不要只听大家嘴上说的，我只用结果和事实说话
4、承诺结果
如果你按照我教的去做，就能达到你的理想状态，不过如果你只抱着这样的心态开始的话，效果也不会好到哪里去
5、犹豫不决
这个决定不是关于你是否要报名我的课程或者其他人的课程，这都不相关，真正重要的是，你是否想要改变，开始全新的生活？还是你想继续现在这样的不理想状态？
可以修改话术，但不要修改环节！不要修改环节！不要修改环节！
三、富翁心态：年入七位数必备心态
作为销售最宝贵的财富是心态
样本量越大，越接近真实的概率
如果我知道自己会在哪里死去，我就永远不去那儿
要避免的坑：
1、没有足够的样本
2、错误的自我预言
3、不做复盘，不重复实验
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