2018-11-10

      锁定终极目标

        打造个人IP

  这是一个充满变革的时代，这是一个发挥个性的时代，这是一个以日新月异来形容一点儿也不会为过的时代！要想在这个时代生存下去，唯一需要做的就是与时俱进！

  怎么样去做呢？

  一个人的能量要得以最大发挥，便是找到一个可以持续发酵的平台，一个可以不断提供能量的磁场，一个可以抱团取暖的团队，一个让夜明珠埋在土里也会发光的社群。这就是最有情感的社群——梦享学院。可是这里藏龙卧虎，人才济济，如果你如我一般众有千般能耐万般本事，不声张，不宣传，不分享，不是和什么都不会什么都不懂一样吗？

  所以，你不能用过去的想法做法来应对今天的社会变革，你要把自己推销出去，让更多的人知道你，了解你，相信你。

  简而言之就是要你打造个人品牌！！品牌营销战略，是基于长远发展规划的基本战略，是每走一步都有目标的行为，它可以让你专注于这一件事而心无旁骛！

  品牌打造需要“三个位”

  之一  定位

  独则智慧个体。你是要做一个在人们心目中具有什么价值的人，也就是具备一种什么理念，让人们在哪一方面想起你知道你，进而找到你。那你就可以在这一方面定位，并且第一时间通过微信，QQ，百度，微博等等方式，构建起你的自媒体来辅助发展。这样，你在这个品类当中就会成为领导品牌！比如我，从事炎帝生物以来，一开始一头雾水，摸不着头脑，傻不愣登的只是想去做，一定要成功，可是毫无头绪。嫁入梦享学院，听了大湿兄的课，渐渐地有了一些眉目，不再是眉毛胡子一把抓了。微信朋友圈会发了，头像昵称背景墙，会用了；现在还开通了微博，虽然收效不能和大湿兄相提并论，但是我已经向着自己的目标出发了，而且通过这次魔鬼训，向目标又进了一步。你觉得自己很行。

    之二  对位

    有了自己的目标，自己知道自己在干什么，可是到底怎么干？如何在市场上获得你的份额，让人们不仅仅是了解你，知道你，更要记住你，信任你，时时刻刻想起你。这就需要有基于“用户思维”的导向来进行，在对位模块中，你需要有三个关键感，共感，共振和共鸣，让身边的人说你很行。

  所谓共感，就是你端着我就无感。比如很多品牌会说自己是XX专家和XX领导品牌，但是这个东西在8090后的心智里面是无感的(你是谁的专家跟我们没有关系)，因为他们会觉得自己的观点才是最牛的。你们需要帮我做个验证而已(比如苹果每次新品发布，尽管产品一般，还是有好多青年跟风购买，是因为苹果＝同龄时代的优质生活，这个感的部分主要来自于画面，能够进行场景化的可炫性，比如身边的朋友会说，哟，很牛逼的，真是有钱任性。这就是共感。

所谓共振，来自于情绪，这也是制造传播的核心层次，比如说，我正在参加梦享学院的魔鬼训，里面有许多营销的干货，给你许多积极向上的能量，让你不再消沉，不再孤单，创业路上有许多的智慧个体都会来这里，寻求一种归属感，大家合在一起打造命运共同体。财富共同体，精神共同体，命运共同体，这些课程落地实操，非常给力！真的吗？要不也进来试试，收到鼓舞的朋友，想着自己手里的囤货卖不出去，抱着一种幻想，加上对梦享学院神勇大湿兄的崇拜，就会加入我们。

  所谓共鸣，就是语言，你哪个价值观我们认同，就在内心形成一次一次yes，yes，yesyes，比如说，梦想还是要有的，万一实现了呢？拼搏到无能为力，坚持到感动自己！看不清，看不起，看不懂，最后来不及！

朋友被你的行为影响，真的说你很行！

之三  卡位

当你的定位通过你的对位有了相对应的消费者之后，通过什么样的产品能够最好的切入市场，你的产品会把市场上的哪家的产品切掉，把谁的市场转换过来，这时候就必须要通过媒体来强化你的品牌优势，这就是你在产品中的卡位。

明确你的品牌让谁产生 共感+共振+共鸣

让很行的人说你很行。

品牌营销三位一体之间的关系

产品定位和对位是营销之前的思想活动，是意识形态里的思考，只有想好了思考到位了，才能在消费者心里扎根。

      比如说，我经营的炎帝生物，这是一个引领绿色生活，倡导绿色财富的以“治未病”为核心理念的大健康产业，它传承始祖炎帝神农氏开创的中华五千年养生文化，集生产 研发 营销 服务于一体，以“创造美好生活”为使命，致力于打造成为消费者信赖，为人类健康做出卓越贡献的企业。所以勾勒个人品牌的时候，要不断往创造美好生活的层面塑造，比如自由(财富自由，时间自由)，独立，健康，富足，持续收入，因此消费行动里面强化的就是“治未病”，九辨体质，基因检测，健康管理。创造美好生活的个人品牌就开始慢慢形成了。

这是一个“好酒也怕巷子深”的时代，在三位一体的策略模式中，产品的营销是建立在定位与卡位之间，所以产品的营销逻辑都是从  认知——认同——认购而最终产生决策，因此产品营销的几个关键点就是

一  信任状  这是产品对于消费者的核心吸引力要素，也就是我凭什么相信你的问题？那我就把我的品牌在百度上，微博上，微信公众号，全网媒体上做好，再思考如何制造话题，比如炎帝生物收购了张艺谋的观印象，比如炎帝生物碧玺床垫套装进驻常德医院，通过这些让消费者看到事实真相和品牌的身份，从而建立信任状。

二  视觉锤和语言钉品牌推广要遵循520法则(如果不能在5秒钟内被你吸引，意味着他将在20秒内离开)，因此要给消费者制造视觉冲击与文字记忆。 大鲜红是最容易在朋友圈形成视觉冲击。咱们魔鬼训及讲师训的PK赛，颁奖典礼都是用的大红色来引起视觉冲击的效果。

三 招牌菜  也就是核心产品，其中功能优势之外的政策扶持，培训支持，营销推广都很重要，要让消费者有一种通过占便宜来获得更高利润的心理，从而完成他选对项目可以放心大胆去做的抉择。

四 滚雪球 在选定品牌营销的人群、地域后，进行滚雪球式的品牌推广。

传播  这个时代的产品是由品牌决定的。因此这里的包装和感受是最为重要的。包装成什么样的内容，什么样的感受，以利于形成二次传播，三次扩散

总结:先解决怎么想的问题，定位 对位 卡位，再具体到怎么做品牌营销传播。只有前面卡住，后面算是瞄准开枪，这样才会有效。