20190624 大连 晴
我在自己独立创业前，一直在大连的一家公司做SALES，做了十年（2004~2014）……
在一家公司里呆了十年，是有一些故事值得一讲的……
一、我的第一个客户和我做十年sales总结出来的心法
那家公司做的是一种可以从工业废水里回收贵金属---银的回收设备……
我的第一个客户是大连的一家印刷公司……
这家客户是我背着包，一家家大连的印刷厂玩命跑，最后挖出来的客户……
那时全公司上下都在怀疑这个产品到底有没有市场时，我成交了这一个客户……
那台设备我卖出1.3万元。公司老板很高兴，给了我3000元的提成。
这个客户的成交，从此标志了我从一个搞分析化验的工程师成功转型为一个以销售为职业的业务员……
这对于我，意义非凡！因为在此之前，我有两次机会转型都失败了……
由此，我也开启了十年的销售职业生涯……
我做总结了我那十年做SALES的心法：
第一句话，“不是在客户那里，就是在去客户那里的路上”；
第二句话“在最短的时间内找到最大量的潜在用户”；
两个词：“腿勤，嘴勤”。
二、利用销售信开发客户和华东市场的开辟
还是在我辞职创业前的大连那家公司里发生的故事！
那年（2006）公司老板问我们几个业务员想开发哪一块市场时，我选择到上海。
于是我便被派到上海做SALES。
从那时起，我的这个选择也影响了我往后的人生之路……
那时那家公司的产品，还定位在印刷行业，其实这个行业根本不是我们的最佳的主打行业……
因为行业选择的错误，再加上研发产品的不成熟。导致我们在各地的业务员业务开展相当的不利……
我在上海这个市场也不例外，我是2006年2月份到的上海，但那年忙了整整一年，到年末时还几乎是颗粒无收……
后来老板及时调整了产品的主打市场为电子行业，并且更新优化了业务模式……
此举扭转了不利局面，但当时我们对电子行业并不熟悉。
因此我们发明了一种销售信销售法。
直接给电子公司老板写信推广我们的设备和我们的合作给对方带来的收益。
当时，我们用这种办法在华东电子行业开发出了几家大客户，那家公司也因此生存了下来。
我是贵生达低碳科技勇哥，
编号004，正在参加宝马会流量学院日更写文章活动，
我在苏州等你！
【勇哥创业日记】一个Sales的两个故事
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