参加M5金融培训的感悟，主要在于2点的启发:
1.客户视角
在大格局下，奔驰金融的未来发展是符合市场大环境的，面对众多的”新零售”理念的抛出，我们要做到转换思路，以客户的视角为导向。现在环境已经不是信息差异带来成交，更多的是怎么能跟准确的想客户之所想，做客户之所需，甚至是提供客户潜意识下的需求。对于奔金政策及未来发展的方向，我收到了鼓舞，也感到了来自品牌力量和厂家政策统一带来的信心。而这份信心，需要再我的日常工作中，传递给我的销售团队伙伴，和我们的客户。
2.品牌的属性，金融的属性
老师再这一点给了我很大的启发，“菜场理论”和“海底捞牛肉”的两个案例，让我思考到金融不只是一个简单的工具，这是一种很附有逻辑性，如何解读金融政策后面的逻辑，怎么筛选适合的金融逻辑匹配给不同的客户；还有更重要的一点是“激发客户的金融属性”，也许客户自己也不太了解自己潜在需求，而我们就要做到洞察和激发，再到匹配。90%的成交率很高，但有什么用呢？那10%，如何才能成为我的客户呢？利用达成10%的目标，我能够做些“润物细无声”的工作呢？这是留给我自己的作业。
综合来讲，老师的这1天半的课程内容很精彩：
1.案例非常多，我记录下的只有25个，而且这些案例设计行业非常多，并没有深陷于汽车行业，老师说“要向行业头部学习”；
2.老师所提出来的视角，是我没有想到的，有些知识听说过概念，但并不是理解和了解其中的内涵和核心逻辑，还是“海底捞牛肉”薪酬设计的逻辑，真的是很茅塞顿开；
3.作为老师，一场精彩的授课，我觉得就是简而易懂，而且中心思想在行云流水中就贯彻到学员脑子里，我感受到了，感谢老师精心设计和精彩授课！
最后一个问题：老师在课上提到了老子一句关于道的话，但是没有记下来，老师还能再告诉我下么？谢谢老师！
网友评论