走进社交电商

为什么会诞生社交电商？因为什么地方有抱怨，这个领域，这个行业就一定会有颠覆。

若干年前，上下班高峰的时候，很难打到出租车，抱怨不断，出租车少，打车的人多。而同时，大量私家车的使用是不饱和的。当抱怨产生的时候，就会有颠覆的出现，所以在4年前，滴滴出现了。滴滴刚开始出现的时候很困难，因为它打击了传统的市场，使出租车行业受到了很大的打击，因此当时滴滴和出租车之间摩擦不断，渐渐互相融合。这说明新事物的出现，势不可挡。同样，再来看传统店铺，有的店铺非常火爆，也有很多店铺，有很好的产品，价格很优惠，但是没有人去，为什么呢？因为它线下的客流量做的不够好，于是乎抱怨开始产生，所以同样，店铺的颠覆也开始产生，所有线上的商城出现了。2015年-2018年，线上零售的总额已经占了全国零售总额的51.4%，这意味着通过线上来进行的零售已经干掉了传统的商场的零售。再来看酒店，很早前出门订酒店非常困难，要通过旅行社、通过电话来预定，一些集中火爆的酒店会被订满，很多游客订不到房间，在这时候抱怨出现，那颠覆的是什么？Airbnb，这是全球最大的民宿租赁平台，它目前市值310亿，为全球建立了一个亿万人的社群，它的董事长是一位非常年轻的人，谁都不会想到，就是这样他们把Airbnb做到了极致。

以上三个事例告诉我们，有抱怨就有颠覆。 社交电商为什么会出现，马云说过一句话：“让天下没有难做的生意”，这句话是他在2003年的时候说的，2003年淘宝出现了，淘宝的出现，颠覆了一大批做实体生意的人，因为实体生意需要房租、水电费、装修费用等等，而且房租越来越高，每年都在上涨，这时候淘宝出现了。 但是从2015年开始，电商本质在慢慢发生变化了，流量红利期结束了，许多淘宝店铺要想经营下去必须得交流量费，这个流量费1年几十万、上百万甚至上千万不等，从某种程度上来说，跟实体店铺的房租已经没有多大区别了。因此2015年起，淘宝类型电商被定性为“传统电商”。让电商出现抱怨的两个最主要的因素：一、流量费太贵；以A店主的淘宝店铺为例，一年的营业额为2千万左右，流量费用300万左右，因为成本太高，利润贡献给了淘宝买流量了，跟他在南京新街口开家实体店的房租已经没什么区别了。二、流量转化比无法把控;还是以A的淘宝店铺为例，A今年买了10万的流量，但很难保证这10万都会是A的客户，能转化多少，看你的服务、产品、评价和整个店铺的综合评分，在这样的前提下，你花钱买了流量，流量转化90%、50%还是多少，不得而知。 正因为这些因素，很多的淘宝店主举步维艰。颠覆产生了。

社交电商为什么会有颠覆的可能性？ 一、裂变：传统的电商平台加上一套分配模式。因为分配模式让扁平化流量模式出现几何立体化的裂变。 二、分享：分享经济可以切切实实地运用到社交电商领域。去中心化的分享，让平台产品的使用体验更具立体感。 三、主动营销：有别于传统线下渠道，社交电商将每一个消费者变成会员，会员享有更多优惠价格和分享获利，因此就有主动营销的动力。 裂变、分享、主动营销给我们带来了一系列的变化是什么？因为有分享，有用户的裂变，所以出现了传统电商平台无法实现了免费流量。因为流量免费，所以商家的获客成本变成了零。

社交电商平台不是一个出租户，把我的店铺出租给不同的品牌方，我们一个品牌方只会找一个就可以了。比如说，雅诗兰黛，我们不会找无数的雅诗兰黛品牌方代理商来入驻，我们只找一家，所以用户转化比就非常高，在素店搜索苹果手机，只有一家店铺在卖，在淘宝搜索苹果手机，无数家店铺在卖。我们的转化比很高，只要想买，转化比100%。这个说明什么呢？商家在我们平台不需要交流量费，转化比又高，所以他是不是就愿意把产品的供货价降到最低？所以我们的零售价是不是就可以比传统电商平台更低？

社交电商领域小超人——素店，2018年12月8日试运营上线。1、首月销量近4千万；创造了社交电商行业的小小奇迹；2、截至2019年4月，素店玩主达到将近20万。素店为什么可以创造业内奇迹？请继续学习！

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