创业者说

一、什么生意能赚钱。

在中国，最能赚钱的主要是两种模式：一种是创新型；一种是关系型。

创新型，就是完全以市场为导向的，提供更优质的产品或者服务，甚至是创造某些产品或者服务。

比如阿里、腾讯、美团、滴滴、

共享单车和共享充电宝等等，这些都是创新型生意的典范。

关系型，就是通过和资源掌控者建立紧密关系，从而获取垄断性经营权的生意模式。你做什么生意，能赚多少钱，取决于你认识谁。

比如很多工程类的项目，就是是关系型的生意。

比如能够拿到茅台酒代理权，这种也是关系型生意。

比如某些特殊稀缺的批文许可证，你能够拿下来，别人拿不下来，这个也是关系型生意。

关系型的生意，一本万利，天然就要和权力紧密挂钩。当权力坍塌，这个生意也就烟消云散了，最坏的结果，甚至把自己也搭进去。像丁书苗、刘汉、徐明，风光的时候不可一世，时去运转后不是阶下囚就是刀下鬼。

二、创业不是一件简单的事。

前段时间，有个朋友问我说，想和朋友合伙做个白酒代理，可不可行。我对这个行业一窍不通，但是还是尝试从做生意的角度帮她分析了一下。

我问她：你懂白酒这个行业吗？她说不懂。

我问她：你要投资多少钱，打算怎么做？她说两个人投资，每个人投资个百来万，大家占股50%。用她朋友的商铺，资金主要用于白酒代理资质、囤货、铺面装修，广告推广等。合伙人的老公是当地首富，有很多政商方面的资源，本身也要用很多酒。想代理五粮液或者某个酱香型品牌，合伙人有过做白酒的经验。

听完我不禁替她捏了把汗——在中国，多少人就是这样开始做生意的。然后最后失败的如过江之鲫，成功的可以说是凤毛麟角。特别是现在这个信息越来越透明的时代，已经不能再纯粹拼胆量和运气了。

最后给了她一些建议：

1、这个事情可能可以做，毕竟有特定的社会关系。但是最好不要做，因为那些关系在我看来，只是假设可以带来业务，并不必然带来业务，更不必然带来持续性业务。如果销售没有通路，这种传统的代理模式，只会导致越来越多的货，囤积在仓库里，自己手上的现金变成厂家的库存。一旦耗尽现金，这个生意也就到头了。

不管一个企业表面上看有多赚钱，一旦没有了现金流，这个企业都只能倒闭。现金流比利润更重要，一个能赚很多钱的企业，往往还不如一个能欠很多钱的企业生命力强。

2、假如销售不好，大家可能会彼此埋怨，相互指责，希望从对方身上找出过错，毕竟没人喜欢承担责任。如果你的朋友是一个出现任何问题都愿意首先承担责任的人，都善于首先从自己身上找原因的人，都抱着积极主动的心态去解决问题的人。不抱怨不指责不愤怒，这个人一定值得合作，反之，则很难。

假如销售好，有钱赚了，那大家一般都会在利益分配上产生分歧。这是由人的思维模式和利我心决定的。毕竟，我们的眼睛和大脑，只能看见自己的世界却看不到别人的世界；只能看见自己的努力、贡献和付出，却难以发现别人的努力和价值；还有每个人，都希望一分付出就可以获得一分的回报。

再加上利我心的影响，无形中我们下意识就放大了自己创造的价值。比如，两个人合伙的公司一年赚了100万，第三视觉从公允角度评价，两个股东都为公司创造了50%的价值。可是每个股东，都会评估自己创造了80%的价值。同时因为他看不见另外一个股东的世界发生的事情，他只会评估另外的股东只创造了20%的价值。

所以，每个股东按自己评估的贡献值，都觉得自己应该分得80万，另外一个应该分得20万。而另外一个股东，也认为自己才是应该分得80万的人，如果实际上只得了20万，他就会有巨大的心理落差，觉得不公平，难以接受，愤怒。矛盾油然而生。

中国合伙人，往往会经历同甘共苦，同舟共济，同床异梦，同室操戈，同归于尽五个阶段。

对应的状态是欣喜创业——共同努力——各怀心思——矛盾公开激化——感情随着合伙破裂。

要提前预见这种风险，提前说清楚规则，按规则分工和分配。如果对方是一个愿意遵守规则，愿意讲道理，愿意吃亏的人，可以合作。反之，则万万不可。

3、如果大家合作做这个事情，合伙人本身又不缺钱，你最好少投钱点钱，占少点股份。同时做好心理准备，这个钱全部亏完了就认了。

因为资源都在合伙人手里，就由合伙人来占大头，由合伙人来主导这个生意，你配合着做就行了，做事的态度可以积极主动。跟掌握资源的人合作，最好就是少出钱，多出力。别人拿大头，你占小头。

4、我做生意前曾经认为，事在人为，先干了再说，只要有资源，愿意努力，就有可能做成一件事情。

可是真正开始创业经商后，发现这是一个超级大坑。要做成一件事情，难度远比想想中大。因为再小的公司，也是麻雀虽小五脏俱全，和大公司比，老板该操心的事情一个都少不了。

公司经营涉及的方面包括：行业前景分析、合作模式、股权架构，公司法人治理结构、公司发展战略、商业模式、运营组织管理、市场推广、销售管理、财务、税务、风控、人力资源、行政管理、仓储库存，还要应对行政部门的审批管理，还有日常的社会关系维护等等。

纸面上谈天论地都很容易，一旦落实到每一步具体的操作，每一个具体的决策判断的时候，你会发现都要有大量的知识背景来做支撑。不然你会发现，真去做的时候很多事情无从下手。创业的人，尤其是要深刻洞察人性，懂的东西越多风险就越少，懂得越少风险就越大，随便一个坑都可能会把你埋了。

很多人，人生就是被创业坑了的，你也要做好这个心理准备。做老板，不是幸福的伊始，而是苦难的开头，是人生的磨炼。

三、创业还是就业？

中国人有一个很好的特质，就是大多数人，都想自己当老板。然而绝大多数人，其实并不知道自己其实不适合当老板。

看看我们身边，最常见的初级创业是开饭店，咖啡厅，蛋糕烘焙，开花店，开服装店，保险直销，社交电商，网络淘宝，抖音直播，午托培训。。。

以个体或者小规模经营为主，但哪怕是这样最简单的初级创业，都没有多少人可以做成功，更不要说复杂一点的公司运营和组织了。

我们鼓励大众创业，相当于是鼓励没下过水的人到河里游泳，鼓励没拿到驾驶证的司机上高速，鼓励没学过医的人去给别人手术，不啻于把那些红缨枪长矛和大刀的绿营兵推到步枪和大炮面前，其中的风险，可想而知。最后万众创业，变成了万众阵亡。

尽管很多东西，我们其实可以边做边学，但是任何创业项目一旦开始，就意味着我们要投入资金、时间、人力等各种资源。如果我们在开始之前，能够先搞懂其中的基本商业逻辑，是可以避免很多不必要的损失的。

经常有人说，我投这个不花多少钱。其实钱不是唯一的成本。，甚至不是主要成本。就像做保险和直销的人，都会被灌输一种概念：低投入零风险高收益。实际上可能吗？一旦做了保险和直销，你会花费大量的时间，耗损重要的人际关系，失去很多可能的机会成本，这些比钱更重要。

创业是需要基因的，有些人天生就适合创业，适合创业，并不代表创业的必然成功。不适合创业，则意味着基本上不可能创业成功。不适合创业的人，不如趁早认清现实，好好锻炼自己的职场技能，在职场上发展，好过在现实中吃亏。

以下是我总结的创业基因

适合创业的人：

1、激情外向，执行力强的人

2、善于交际，情商高的人

3、积极主动学习的人

4、乐观、承压能力强的人

5、遵守规则，愿意吃亏，值得信任的人

6、能自我反省并改进的人

不适合创业的人：

1、没有一技之长的人

2、不擅交际，自我意识太强的人

3、做事粗心大意的人

4、拒绝学习，封闭自我的人

5、社会信誉差，私心太重的人

6、不反省，经常犯同一个错误的人

7、阴暗算计，过于精明的人

为什么创业者要有这些性格基因？有空下篇再说。