一个概念
凡勃伦效应:一些商品价格定得越高,就越能受到消费者的青睐。这一现象最早由美国经济学家凡勃仑提出。
一百多年前,凡勃仑在他的著作《有闲阶级论》中提出了「炫耀性消费」。
他把商品分为两类,一类用来满足基本物质需求,比如吃饱穿暖。另一类不仅能满足基本需求,还要满足炫耀感,在吃饱穿暖的基础上吃好穿好,由此获得有人尊敬、让人羡慕的心理满足感。
一些场景
商品外观:贵不是目的,能炫耀才是。如果只是贵,但无法炫耀,买的人肯定会少之又少。
比如LV、Prada的包包,Versace、Burberry的围巾,如果把它们的Logo去掉,别人怎么知道你买的是大牌呢?
再比如,有一款非常低调的豪车,辉腾。它的竞争对手原本是奔驰S级、宝马7系、奥迪A8,但在外观上很难让普通人眼前一亮,以为就是帕萨特。如果你的本意是买来吸引羡慕的目光,在不懂的人面前,想必会很失望吧。
商品定位:为了营造商品的高端定位,商家总是不遗余力,在营销的各个环节体现出商品的与众不同,比如产地来自欧洲皇室,起源于几百年前,得到过哪些历史名人的青睐,生产过程经过了上千道工序,通过了哪些国际认证……,使商品高端上档次,给人以「皇家血统」「名贵稀缺」「超凡脱俗」的印象。
如此,价格自然比同类商品要贵一些,在情感因素的影响下,消费者觉得贵得理所应当。
与人交往:人们购买名牌奢侈品的本意就是为了炫耀,被人羡慕,获得自我认同。如果你与对方交往时,对那些醒目的名牌Logo熟视无睹,愣是装作没看见,会不会让人很着急,觉得你有眼无珠呢?
如何在短时间内给对方留下好感?对的,适时适当地夸赞对方的奢侈品,请注意适时适当,夸过了头,往往适得其反。
一点思考
很多时候,我们想让别人羡慕,是为了获得自我认同,找到存在感。
在当今社会里,个人的存在感变得越来越低。在几十亿的人群中,个人如同广袤沙漠里的一颗砂砾,浩渺宇宙中的一粒微尘,轻巧,渺小,毫不起眼。
社会的构成,永远是金字塔形,金字塔的材质是权力、名望、财富、影响力。塔尖永远只能供极小部分人立足,更多的人,存身于塔身的各个角落,并不能感知到自己的存在。
时间紧迫。人们来不及等待自我的正常成长,感受时间的缓慢流动,转而迫切地去培育存在感。
存在感是感知自我的前提,似乎有了存在感,真实的自我就会出现。
建立存在感最简便快捷的方法是,依附于一群人,或者依附于能聚合这样一群人的任何理念、器物。于是,在依附过程中,自我得以塑造,你和一群人选择一致,审美一致。
似乎,你就成为了他们。
但是,这并不是真正的自我,这是自我驯化,是集体幻象,用一群人代替了自己独立的选择和判断。
真正的自我何时出现呢?当你说出「我喜欢」时。这种喜欢不需要别人认同,别人可以劝解我,嘲笑我,打击我,但这一切都改变不了我的喜欢。
这种喜欢发自内心,不借助外物,没有任何理由,也没有任何道理,对这个世界也不重要。可是,你就是喜欢呀。
人们可以按照金字塔评级标准,否定掉你,否定掉你喜欢的东西,却无法否定掉你的喜欢本身。
小王子看见了满园娇艳的玫瑰,说,你们都很美,可是你们不是我喜欢的那一朵,我并没有为你们浇过水,所以只有我的那朵才是有意义的美。
你看,喜欢和喜欢是不一样的。你可以如尘埃般不重要,但是你的喜欢很重要。
有真正的喜欢,才可能有真正的自我。
来,敬真我!
图片作者:qimono
图片授权基于:CC0协议
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