迂墨，作为一个具有自主研发的女装品牌，未来立志成为中国民族风界的第一品牌的品牌，居然是那么的不完善。
今天公司来了一个客户，开零售店铺的，目前全国有50多家门店，在聊天过程中，给我展现了一份他们的数据，看了这组数据，引发了我的思考。
迂墨作为一个零售做了5年多的老品牌，居然从来没有这个客户这样的数据。为此，我感到十分羞愧。
第二，这个客户只一坐下，就跟我说，李总，你们的货品都在这里了吗？在得到我肯定的答复之后，马上就说，你们的货品不够做一家专卖店的。我问原因，立马说我们的品类不够，因为我们上衣品类不够，正常一个服装店铺，上衣品类至少需要有30%左右，裤子15%,半裙10%，连衣裙40%,旗袍(其他)5%。
另外，他看了我的衣服之后，说我们的价位也有问题，全部都是中端款式，没有低端的，如何吸引客户进店？没有高端的，如何给有品质的客户提供服装？因为迂墨的定位大多在599–999之间，应该设置一个低端价位299-499之间的10%-20%的低端款，吸引人流，70%中端款，10%-20%高端款。只有这样，一个品牌才能更好的做销售。
同时他还分享每年的6.7.8月份，这个时候他们一定做促销，因为这时候的客户都是占便宜的心里，爱贪小便宜，所以这三个月的价格一定要便宜。这样就会吸引很大一批爱贪小便宜的消费群体，整个销售业绩在这个季节不仅不会变差，反而会变好。
听完他的话，感觉自己还是很有收获，特此分享，希望对你也有用。
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