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一
跟随商学院的基础课程，学习关于产品的价格篇。
今天再来了解一下组合定价法当中的分部式定价。
分部式定价的方法，在很多公园的收费模式中都有采用，比如我们去到贵阳的青岩景区，进攻公园时有门票，然后进去以后，其中的一些特殊的景区项目，想要进去参观的话，还要额外收费，这就是典型的分部式定价。
我还记得我们20年前到电信局初装电话的时候，是要交入网费和月租费，然后打电话还要按分钟收费。
春秋航空，它的机票是很优惠的。但是除了机票外，飞机上的任何一样东西，包括饮用水等所有消费都是要额外收费的，这也是分部式定价法的方法。
从上面的例子不难看出，分部式定价是可以广泛的用于服务性的行业的。
比方说，进公园收的是基本的服务费用，门票是基础收费，是分部的第一部分。而当中的一些可选游览项目，就是可变的服务费用。
一般来说，基本的费用可以收少点，这样就达到了吸引消费者消费的目的。其他的增加项的服务，是用来实现更高的利润。
廉价航空的套路都是如此，廉价航空用很低廉的票价吸引客户购票以后，但是你登机后会发现，喝一杯水都得另外掏钱。这会让很多人第一次感到不习惯。这同样是用第二部的收费项目来实现利润。
二
分部式定价，既然说是分部，其实也是一种二段的收费，也就是在基础费用之外，再想办法吸引消费者二次消费。
这也是一种组合的方式。他就是把基础的服务这一商品和其他的服务组合在一起，分别来定价，也是一种集合定价的方式。
三
任何的定价方式或是任何定价方式的组合，其目的只有一个，那就是想法设法促成交易，获取最大销售利润。
分部式定价，就是一种组合销售的方式，是通过第一步的微利的方式吸引购买，然后再通过购买以后产生的关联产品的二次销售来获得利润，实现二段收费。当然其设计的出发点依然是为了获取最大的销售利润。
四
仔细想一想，其实在我们周围的生活当中，组合式定价的运用还是非常多的。那么带着这些思考，就将使我们在观察当中获得一个新的框架，增加自己的理解能力，识别套路，理性消费。
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