学习没有捷径，和真知死磕到底。
提到广告，有一句话广为流传，不知道你听过没有。
这句话是这么说的：我知道我的广告费一半都被浪费了，但是我不知道是哪一半。出自世界百货业之父约翰·沃纳梅克，犀利直白地表明了企业主在面对广告浪费时的无奈和心酸。
在信息大爆炸的时代，广告费浪费似乎更加严重了。
作为宣传时最常使用的一种手段，广告不管在品牌建设，还是在营销推广中，都占据了很重要的地位。可以是阐述理念的品牌广告，也可以是达成销售的产品广告；可以是引人入胜的平面广告，也可以是堪比电影的电视广告。其实，随着当下媒体种类的复杂化，人们有限的注意力被无限分散，不管哪一种广告，都很容易被淹没在各种信息之中。
今天我就和大家聊一聊，究竟怎么做，才能让广告被大家记住？这背后是什么原理在发挥着作用，又有哪些小技巧可以加深广告效果？
在广告界，一直流传着 “创意为王”这个定律，有了好的创意，你的广告就能被更多人喜欢并记住，其实这是一个错误的自嗨认知。
真正让广告变得有效的，恰恰是听上去很没有创意的一个原理 - 重复效应，那为什么是重复效应？这看似简单的原因，背后的本质支撑点是什么？为此我们特地做过一次有意思的街头调研。
被访者征选了一群号称“完全不看广告”甚至完全对广告不在意讨厌的群体，通过深入调研后，结果却显示他们其实都看过广告。
但无一例外都是在地铁和公交站出现的广告。
这些广告的品牌名称及具体内容或多或少地被记住，甚至还有人因为广告购买了产品。
而且还有一个“潜规则”，广告出现频次越高，影响消费者的程度越深。
我们再往深一层地去思考。
从本质来看，其原因正是“重复效应”在发挥效用。尤其是地铁属于封闭空间，人们的关注力相对聚焦，最大化投放能更有效造成人们认知的重复效应，从而提升广告效果。
这个调研也侧面反映了，为什么在全国媒体投放花费下降的情况下，地铁媒体仍然逆袭稳定增长的小秘密。
重复效有助于记忆加深，这个结论来源于一百多年前，精神分析学派创始人弗洛伊德的研究成果，他总结说，当对一个问题的重复超过十遍时，人们会把某个信息内化为自己的知识体系。
有关于重复效应对品牌产生的作用，最典型的例子就是脑白金了。
即使再视而不见，相信你也能说出“今年过节不收礼”的下一句，“收礼只收脑白金”。
可是这条广告语刚出来的时候， 也曾饱受诟病—没有创意，表达俗气。
但它一遍又一遍地播出，更在每年春节、中秋节这些最高频的送礼时刻进行洗脑式宣传，并且坚持了几十年的重复投放，渐渐成为了每个人耳熟能详，记忆深刻的“国民广告”，也为企业带来了上百亿的销售额。
广告投放的目的是为了占领用户心智，想要占领用户心智就得首先占领用户时间。
因为人的记忆是有时间差的。长期记忆的形成，需要长时间的积累，大脑之中负责记忆的海马体，需要反复刺激才能形成痕迹，碎片化的单点信息很难在人们的大脑中留存。
之前为了让大家能记住我们的信息，很多广告都选择采取惊人的广告创意，去不断刺激大家的认知神经，但其实不坚持重复。这些有创新的广告可能只是昙花一现，而那些看上去毫无创意的重复法则才是促成广告效果的最佳方式。
遗憾的是，中国的大多数企业喜欢追求广告的创意表达，上一个新品就铺一轮新广告，每次投放广告也喜欢尝试各种新鲜的渠道和形式，频繁更换表达方式。这很有可能让广告离消费者越来越远，造成广告一半甚至更多的浪费。
其实我们只要在广告内容中明确表达出“你是谁”或“你为何重要”就可以实现和消费者的有效互动，这两个问题的回答方式也会在后续的课程为大家呈现。
好了，让我们回顾一下今天的内容：
广告的目的是传递有效信息抢占用户心智，重复而非创意才是促成广告效果的最佳方式，封闭空间和持续投放是重复的有力支撑。
那如何从概念落到工作上，我提供两点小技巧：
1. 广告内容最好一致，也就是不断重复同样或相似的内容，不要盲目追求创意导致本末倒置；
2. 持续投放才有作用，尤其在关键时刻重点突击、饱和突击，以确保广告被目标受众充分地认识到。
最后，请大家思考下，有哪些广告是通过重复效应让你达成了深刻记忆，期待你的分享。
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