1.这个事不算是糗事,我觉得我做的很不错。上午计划有3个客户要进行重点跟进,先沟通了2个客户,讲了现在市场行情,以及原材料后续情况,看客户的需求情况,一个说年前在别的厂家定了5吨刚上班今天发过来,并且下游需求不大所以暂时还不定,明天再跟进一下,还有一个说价格太高成本顶不住找不定。最难的就是这第三个,说前天我跟他说圈定拿货量就要按照这个量给这个价格,如果我前天说郏总您最近还要定多少?我看最近价格走势凶猛,看看能不能给您争取下多少量多少价格?然后他说定多少,我表示现在紧张,尽量给他去争取,而且表明我这个价格是有时间性的,在我下次报价之前有效等等,不过我觉得客户肯定会说,不行不行我要什么什么价格等等,我的话术还需要再优化下。
2.昨天老板问对于现在通货膨胀的看法?同事回复现在装修贵了,房价贵了以及加油费贵了,结果我回了个只有提升自身能力才能有钱去买房买车,大家都笑了,真的是太糗了。回答文不对题。
3.今天老板问沟通中存在哪些问题,其他同事回复讲了客户存在问题,到了我这我就说了那个客户要原价,让老板误解是客户在那里无理取闹等,老板说他只怕不知道行情吧,导致老板说他的货不出了,我心里更在滴血了,会后我准备找老板谈谈,一直没找到机会,女同事说去办公室等着,我不敢去,男同事说你跟客户去谈,谈现在目前的市场行情及我们的资源不足的情况,那个原价肯定做不了,然后我去谈,客户每天都烦死,说不行必须按照要求来,给了两个方案,20量一原价,40吨全是涨价以后的,这个一看肯定不能同意的,去跟老板沟通说只能给20量涨价之后的,而且这个价格还亏损4万,然后再去跟客户去谈,客户说那不行,要么不合作要么就30量,实在不行就让其他人沟通,我心里塞塞的。我觉得我真的不会换位思考,解决问题能力太不好了。这样的事之前也有遇到好多次,基本上亏损都是公司买单了,还有家里也是,我爷爷跟我讲了什么我妈的坏话啊,我都跟我妈讲了,完全没有考虑过我妈知道后会跟爷爷吵架的情形,这是为啥我不想找男朋友的原因,我是不是太实在了,所以导致沟通思维特别死板,怎么改啊?
就这吧,我觉得我写的还是很啰嗦!哎!
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