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简单化还是复杂化

简单化还是复杂化

作者: stanleygao | 来源:发表于2019-10-18 08:50 被阅读0次

    有一个清华毕业生很火,叫“毕导”。他的微信公众号挺有意思的。叫做“一本正经的扯淡”。确实是,非常好玩。他就是应用科学知识和概念,来推导出一些特别搞笑的结论。例如“量子波动阅读”,“黑洞旋转学习”等等。当然,这是一个纯娱乐的媒体,但是却可以让我们想到一些工作生活中东西。

    我们见过在一些公司里面,面对一个直觉就可以推出的问题,我们会使用十几页ppt来做一个分析。面对一个非常简单的人才评价,一眼就能看出谁好谁坏的问题,却要用几十个kpi来计算结果。当我们面对一个复杂问题的时候,我们眼睛里看到的全是细节,看不到全貌,前身,后续以及大势。除此之外,简单问题复杂化还体现在很多对于商业模式的分析。很多人设计出高精尖的商业模式,其实他们忘了,商业的本质就是赚取合理利润。所以那些不以赚取合理利润为目的的商业模式,别分析了,肯定行不通。

    简单化的本质是高度总结和找本质;复杂化的本质是抓不住重点和只关注细节。

    1. 如果是执行层或者相对低层次的员工。那细节化工作其实没有什么不好。因为你是执行层,你的任务本身就要求你关注细节,把每一个细节照顾好。

    2. 但是如果你是管理层,越高级的管理,面对的问题越多。每一个问题都足够复杂到你必须做到如下两点简单化:2.1 判断它是不是重要问题,果断放弃不重要问题;2.2 高度总结这个问题的底层本质是什么?因为总结后,才会有落地有力的解决方案。我们最怕打散弹,看不到问题简单的本质,然后这里用下力,那里用下力,浪费了资源也没啥用。

    例如之前我们解决口碑问题。这个问题涉及的细节就太多了。高度总结一下吧:口碑问题的本质是销售承诺和售后服务之间的差距。解决方法就两个 降低销售承诺 和 提高售后服务。那我观察到,我们的销售的承诺是售后怎么努力也无法做到的。那问题就只有一个了,降低销售承诺。那怎么降低呢?高度总结一下销售问题,那就是:夸大产品优点,回避产品缺点。那只有一个方法可以解决了:“就是强制把产品真正的优点和真正的缺点让客户知晓”。 那就看你这个强制的方法需要做到多少了。如果需要100%做到,那就请绕过销售,通过第三方告知。如果只需要50%做到,那就规定话术,强制让销售来说。你看问题得以汇集并有力解决。

    3. 越是高层次管理人才,对于简单化问题的需求就越强烈。所以我们现在开始就训练这种高度总结和找本质的能力吧。

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