一、顺势
1、台湾某报记者受命采访著名国画家李可染,当他兴冲冲地来到李寓时,方知李可染已经乘鹤西去。这位记者探得这一情况后,马上赶往尚不知情的荣宝斋等寄售李可染书画之店堂。李公绝笔书画仍原价佳在那里!倾全家之力,把大笔款项电汇北京,将李可染生前寄售的书画尽数买下。时隔不久,港台以及海外人士才知李公仙逝。待他们纷纷赶到北京,欲购李可染生前亲笔书画时,李公绝笔墨宝早已黄鹤杳杳了。而购得李可染书画的这位台湾记者,一念之间就成了巨富。
二、反向思维
1、反向追冷门
20世纪30年代初,美国经济萧条,价钱低到1美金可以买到100双袜子。甘布士他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物,人们都公然嘲笑他是个蠢才!约翰·他妻子劝说他,不要把这些别人廉价抛售的东西购入,因为他们历年积蓄下来的钱数量有限,而且是准备用作子女教养费的。甘布士笑过后又安慰她道:“三个月以后,我们就可以靠这些廉价货物发大财。”
过了十多天后,那些工厂贱价抛售也找不到买主了,便把所有存货用车运走烧掉,以此稳定市场上的物价。太太看到别人已经在焚烧货物,不由得焦急万分,抱怨起甘布士。终于,美国政府采取了紧急行动,稳定了但维尔地方的物价,并且大力支持那里的厂商复业。这时,但维尔地方因焚烧的货物多,存货欠缺,物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去,一来赚了一大笔钱,二来使市场物价得以稳定,不致暴涨不断。
在他决定抛售货物时,他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售,因为物价还在一天一天飞涨。他平静地说:“是抛售的时候了,再拖延一段时间,就会后悔莫及。”果然,甘布士的存货刚刚售完,物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。
另：呼拉圈流行过后，分成两段用来农作物的支架
2、反向追流行
改革开放初期,广州满街都是些服装摊档,五颜六色的时装给对计划经济走过来的人们具有巨大的吸引力。李晓华认为服装生意竞争激烈,势必利薄难做。他经过一番在广州的市场考察后,发现有一种进口的冷饮机,在街上的摊档用它做零售生意,他,相信在北京也会大行其道的。果然生意不俗,当年一个夏季就赚了十多万元,
到了秋季,北京的天气已变凉了,李晓华便将这台冷饮机卖掉，第二年广州北京,都出现了冷饮机大战,而李晓华早已将赚到的钱和卖掉冷饮机的资本投入录像放映经营。改革开放之初,录像对国内观众来说,还是新鲜事,加上放映一些国内鲜为人见的港台武打片、言情片,大大吸引着观众。于是乘势开设了第二间、第三间放映室。不言而喻,李晓华财源广进。
李晓华又从日本转回香港,并在欧洲、美洲、亚洲、拉丁美洲设立数家分公司,进行房地产投资和进出口贸易,他还在马来西亚建设公路,在阿根廷办鱼粉加工厂,在秘鲁和新加坡办旅游业等。在考察途中,他得到一个信息:距公路不远的地方发现了一个大油汽田,储藏量十分丰富,因为最后确认工作还没完成,这条重大新闻该国没有正式公布。李晓华由此想到,如果油汽田正式开采,这条公路的车流量将会成倍增加,而该地区发现了大油汽田的消息一发布,这块地皮的价值将呈直线上升……
以3000万美元拿下了这个项目。这一次李晓华赚了一个盆满钵溢,奠定了他日后成为亿万富翁的基础。
三、改朝换代
1、1947年,美国贝尔实验室发明了晶体管。可能会取代电子管,2年后,索尼公司推出世界第一台便携式晶体管收音机,其销售额正好是购买专利所花费的100倍。3年后,索尼公司的产品便占领了美国的市场。
2、白杨。它是一种速生树木,质地坚硬、洁白如雪,是制作筷子的优质材料。制作出了一系列光洁精美的木质筷子。以日本人喜爱的樱花为题材,首批投放日本市场仅用了一个月便销售一空。仅14个月,依恩·沃德出口日本筷子销量竟高达10亿双,销售额高达1500万美元。
又在韩国、新加坡、马来西亚等亚洲国家打开了筷子市场。就这样,小小的两根筷子撬开了滚滚财源,几年过后,依恩·沃德便成了“筷子大王”。
3、钟表展览会上,一种新的钟表——石英表出现在消费者的面前。但瑞士人没有看到这一机会,倒是一直在觊觎瑞士钟表王国宝座的日本人在展览会上看到被冷落一旁无人问津的石英表时。1960年,由瑞士公司承担的罗马奥运会所用钟表大都是机械表,但在1964年的东京奥运会上,由日本精工集团包揽的大会用表却是清一色的可携式石英钟。这一成就敲响了瑞士这一百年钟表王国的第一声丧钟。
四、预测市场
1、上世纪50年代后期,香港经济已进入繁荣时期,但人多地少的矛盾也日益突出。李嘉诚敏锐地认识到,投身房地产业的时机已到了!于是,从1958年开始,他就步步为营,有计划有选择地购买房地产、地皮。50年代末,香港将步入工业化时代,而为了促进这个时代早日到来,港英政府将实行高地价政策。李嘉诚看准势头,当机立断,买下了新界屯门乡的一块地皮建造工厂。60年代初,李嘉诚属下长江公司起家的塑胶花生产走向低谷。面对这种形势,李嘉诚下决心将工厂部分转产,大规模进军地产业,在地皮上大做文章,短短几年内便买下了上百万平方米的地皮和旧楼。不久,香港地价房价暴涨,李嘉诚由原来的千万富翁一跃跨入了亿万富翁的行列,成为香港地产业的大亨。
当时,大陆史无前例的“文化大革命”搞得香港人心浮动,投资骤减,房地产价猛跌。于是一些商人纷纷抛售地皮,此时的李嘉诚却反其道而行之,他把几乎全部资产转入地产业,光买不卖。在别人眼中,他简直是疯了。使他的地产事业进入了第二个高潮时期。当时一些目光短浅的商人,却日夜担心大陆会不会以武力收回香港,于是纷纷贱价出售自己多年苦心经营的工厂、商号、酒楼、住宅等,携款迁居国外。李嘉诚却始终认为大陆的动乱只是暂的现象,中国也决不会对港英当局动武。李嘉诚公开宣称:“你们大拍卖,我来大收买!以后,你们有追悔莫及的那一天!”于是,他廉价地一座接一座地买进大楼,还趁建筑材料疲软之时大兴土木,建起了一座座高楼大厦。
2、1943年,奥纳西斯把企业总部迁到纽约。他预见到二战后必然会有一个经济发展的黄金时代,经济的大发展必然会大大刺激对石油等能源的需求,而石油消耗量的大幅增加,势必会使油船的运费猛涨。为此,他立即投资造油船。奥纳西斯因此而成为拥有世界上最大船队的船王。
3、早在上世纪20年代,陈嘉庚在新加坡种植了500英亩橡胶园。这时,由于种橡胶本轻利重,英商、日商纷纷涌来。橡胶园遍布南洋,市场供过于求,价格开始下跌。20世纪应该是橡胶的时代,眼前出现的生产过剩和利润率减少只是暂时的现象;而且南洋一带的橡胶业是英国政府的税收来源,英国殖民者绝不会坐视橡胶价格继续下跌。他到马来西亚等地,花了30多万元买下九家橡胶厂,又花十多万元扩充这些橡胶厂的设备,并整修和扩充自己原有的橡胶厂。
不久,英国政府为了保护自己的税收利益,强令限制橡胶生产,于是橡胶价格开始回升,橡胶业立即有了很大的发展。陈嘉庚成了南洋巨富。
4、李莹以敏锐的眼光发现了进口二手车买卖的商机。当时国家有规定,1994年4月前进口二手豪华轿车是免税的,李莹从德国进口了二手奔驰和宝马,这项生意一时很红火,因为别人还没意识到,竞争对手少,往往车还没到港口就卖完了。三年间,已积累了千万财富,远远超越了自己设定的100万元的目标,创造了一个财富神话。
5、巴基斯坦某公司想加工一种异型轮胎,但数量只有5套,出价比普通轮胎高一倍:如果这5套轮胎质量合格,他们可能要大量订做。
必须为这5套轮胎特制模具,投资至少得10万元,需要赔50000元,所以他们没有与巴基斯坦签订协议。另一家中国企业得知这个消息后,立刻与巴基斯坦客户签定了供货协议。这家橡胶厂如期向巴基斯坦客户交出了5套质量合格的轮胎。——巴基斯坦客户立刻与这家工厂签订了80000套轮胎的订货协议,不久又签订了10万套轮胎的订货协议。
6、宾州的石油刚开采出一年多。当时石油的用途还不像现在这样广泛,只把它当做照明用油和工业润滑油。但敏感的洛克菲勒凭直觉意识到,石油这个新玩意儿将有不可估量的开发前途。他决意投入到这新兴的产业中去。
他几次去产油区实地勘察后说:“现在动手为时尚早。挖出那么多的油,行情只会往下跌。挖油的人全是笨蛋,不看行情,只顾疯狂地挖油。还不到涨的时候,所以现在不能动手搞。人们对石油的需求尚有限,加之往外运输不利,毫不控制的盲目开采造成了生产过剩。”
不久后,南北战争爆发了,洛克菲勒暂时放下了石油,依旧向欧洲贩卖中西部的食品。这时,单是华盛顿政府对这些食品的购买就远大于供给。这时,长洛克菲勒8岁的佛拉格勒又同他一起经营贩卖北军需要的食盐,于是洛克菲勒便同佛拉格勒因贩盐而暴发成了南北战争时期显赫一时的人物。而此时,石油行情继续暴跌,简直就同水一样贱。油井的所有人阻止这疯狂的下跌,结果没有维持多久,油价又开始下跌,最后一桶油才卖0.35元,而运费却要花3元钱。运输也成了石油滞销的症结所在。
而这时洛克菲勒了解到产油地正计划修筑铁路,便找合伙人克拉克商量:“我们赚了这么多钱,现在拿来投资原油吧,怎么样?”
7、这是一块山间的土地,推销员几乎已经向东京都内所有的不动产业者推销过了,但没有一个人对它感兴趣。当时的那须是个人迹罕至的地方,没有道路,也没有水电等公共设施,其价值几乎等于零。
但是,渡边听到这一消息后却异常兴奋“那须虽然是一片广阔无边的高原,但跟天皇御用邸(别墅)邻接,这会令人感觉到置身在与帝王一样的环境里,能提高身份,能满足自尊心和虚荣心。再说,在这个拥挤的时代,将高原改造成人居地的时代一定为期不远。付完订金后,他就积极地进行土地的规划和建设:把土地细分为道路、公园、农园、建筑用地,又与建筑公司合作准备先盖200户别墅和大型的出租民房。他开始出卖分段划分的农园用土地和别墅地,以偿还未付的土地款。渡边在报纸上以醒目、生动而引人的文句大肆渲染。
东京以及其他都市的人都对此产生了极大兴趣,有的人订购别墅,有的人订购一块果园或菜园地。因为不订购别墅也有出租民房可住,因此订购农园地的人多得惊人。
一年后,渡边就把数百万平方米的土地卖出了4/5,一眨眼就净赚50多亿日元。不仅如此,剩下的土地最少也值他当初所付出的土地款的3倍之多,而且还在不断地上涨。
五、危机就是商机
一场席卷世界的经济危机爆发了,把阿根廷经济推入了黑不见底的深渊:工厂倒闭,工人失业,民生凋敝,百业萧条。海上运输业也在劫难逃,首当其冲。
有一天,奥纳西斯看到了这样一条消息,加拿大国营铁路公司拍卖产品,其中有6艘船,由10年前200万美元降到20000美元。他买下了这6艘船。人们都认为他丧失了理智。因为当时危机不仅没有过去,反而更加严重了。他已敏锐地看到,经济的复苏和高涨终将代替眼前的萧条,危机一旦过去,物价就会从暴跌变成暴涨。海运业虽暂时受冲击,但随着经济的振兴,必将重新获得它应有的价值。
果然不出所料,神奇的机会来临了,经济危机过后,海运业的回升和振兴居各行业前列,奥纳西斯从加拿大购买的那些船只,一夜之间身价陡增。他一跃成为海上霸王,大量财富源源不断地流入腰包,他的资产成几倍、几十倍、几百倍地激增。一位世界级的希腊船王从此宣告诞生。
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