【捭阖第一】
（1.4）或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。
译文：
或公开自己的真实情况显示给对方，或不公开自己的真实情况而将它隐藏起来，不让对方知道。当已方的实际情况或目的等与对方完全相同的时候，就可以公开显示给对方看；当已方的实际情况或目的等与对方不同时候，就不能公开。上述办法可用还是不可用，首先是要搞清楚对方的考虑和谋划，来探究已方与对方是用还是异。是离是合须等待时机，先从对方的意愿来尽量满足他，然后适时而动。如果要用“捭”的方式，一定要做到周到，如果要用“阖”的方式，一定要做到严密。周到、严密还要注意隐蔽，隐蔽的最佳效果就像“道”一样微而不显。
【重要词语】
1、或开而示之
2、可与不可
3、离合有守，先从其志
4、周密之贵微，而与道相随
学习心得
很多时候我们急于求成，在和别人或者沟通的过程中，把自己的意图已经表达了出来，没有完全了解对方的需求；
比如：去拜访客户，采购环节的领导，在我们第一次接触的过程中，沟通的最多的是产品，或许他对于产品并不了解，但是我们还是会长篇大论的去推产品，介绍完之后就可能会冷场，不知道再聊些什么。这样会适得其反，因为我们不了解客户真正的需求点在哪？
文章所说的“捭”，就是让我们把工作提前做好，搞清楚客户的人物特点，对症下药；“阂”，把提前拜访的目的或在交流的过程中遇到的问题设很多遐想，把每一种可能性都制定出解决方案，这就做到了严密。
个人观点，不喜勿喷！
温翀
2016.5.7
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