PMF(一)

打卡第30天

PMF是什么？

PMF也是精益创业中的概念，产品是将一个创意变成结构化，自动化的工具，在将创意变成产品之前，是应该先通过人工的方式检验创意是否可行，即寻找Product-Market Fit：产品-市场匹配。产品-场匹配（Product-market fit，PMF）虽然是精益创业中最重要的概念之一，但也是最不明确的一个概念。后来被定义为：“在一个好的市场里, 能够用一个产品去满足这个市场”。

PMF有哪几种？

第一种PMF，是用一个产品来创造出一个新的市场。这种产品属于无中生有的一个完全创造的过程，因为这种产品在诞生之前，用户不知道是否需要这种产品，因此，需求是不存在的，市场也是不存在的。比如，苹果手机，微信，微薄等都是这种创造一个新产品一个新市场，年度很大，同时伴随着需求起来之后市场也足够大。

第二种PMF，是用更好的产品体验来满足一个已有的市场。这种情况下，这个市场已经被明确定义并且存在，但是目前满足这个市场的产品的体验仍不够好，并且用户（无论他们是否觉察）在寻找额外功能或者更加便利的使用方式来解决他们存在且已知的问题。

第三种PMF，是用一个产品来满足一个已有但部分需求未被满足的市场。这个有点像混沌里错位竞争的创新模型，利用主流企业没有照顾到的边缘空间，在更细分的产品下，满足市场需求的产品。

找到PMF的好处？

对于任何一个初创企业或者新生项目来讲，越快的找到PMF就越快的走向成功，产品—市场匹配是最关键的一个问题。

马克·安德森讲：初创企业的生命周期可以分为两部分：找到产品-市场匹配之前，和找到产品-市场匹配之后”，这是一个冰火两重天的生死局的关键点。

找到产品—市场匹配之前，企业还处在探索、研究、测试的阶段，用户并没有充分获得到你的产品价值，并没有造成口碑传播效应，并没有引发大规模的用户增长，年度回顾像成篇的废话，销售周期远远超过预期，有大量的订单没有完成。

找到产品—市场匹配之后，用户争先恐后的购买你的产品或服务，用户量和服务量大规模的增长，产品或服务会通过口碑迅速的传播，得到客户或者消费者的信赖，或者说帮助消费者找到的那个啊哈时刻。

PMF为什么那么难找？

当我们有了一个创意，或者一个好的需求点的时候，就需要验证这个创意是否有价值，或者说这个需求是否是真需求。

我们通常都是用调研的方法来验证我们的假设，但是当我们拿着一堆的问卷去调查的时候，我们很难能拿回真正有效的客观数据。而且，有些需求人们是藏在心底的，简单的询问是没有人告诉你真实得需求。

另一种方法是可以把产品早出来投入市场检验，可是，不是所有的产品或者服务就是那么容易小成本实现。比如餐饮的服务提升，海底捞的极致服务，你必须是在体验店里才能提供服务，这就需要前期更大的投入，在这种投入下失败的成本很高。

同时，产品—市场匹配是一个不可跳跃的阶段，如果直接往产品开发这个环节杀上去，在做好产品之前没有识别出真正的用户需求，那其中花费的时间可都成“沉没成本”，越来越高了。毕竟时间是每个创业者都拥有的一项宝贵资源。

如何提高找到PMF的机会？

首先，这是一项能力，能力就需要锻炼和刻意练习，需要不断的尝试积累经验。

其次，对于大部分是做开发出身的创业者来说，对开发产品这种体验的热爱可能会令他们更喜欢去开发产品，而不是去调研用户需求，这只是时间上投入不够而造成寻找PMF的机会不高；

最后，别把你的创意当机密，寻找资深人士进行交流，如果你的创意或服务根本就找不到PMF，或者说概率很低，早日看透不是坏事情。

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