逆向

美文。摘自头条。作者：知信行者

逆向思维：搞懂人性，你只需要弄明白一句话就足够了

人性很简单，就是趋利避害，就是骨子里的自私，就是认为自己永远正确。

你想要和人沟通，做成事，赚到钱，就必须要对人性做出最准确的判断。

不管你是对职场上层的经理，还是平级难以相处的同事，或者是面对你的客户？

只需要一句话，你就能瞬间攻破对方的内心。

每个人都是只喜欢听自己喜欢听的话，做自己认可的事情。

对自己不喜欢听的话，不认可的人和事，就会选择性听而不闻，视而不见。

老子在《道德经》中讲，反者道之动，弱者道之用。

人性管理大师卡耐基说，世界上只有一种方法，能光明正大促使他人去做任何事。

那就是……给他真正想要的东西。

当然，这里所说的给对方想要的东西，你千万不要让自己思维受限。

许多人一说给对方东西，让对方听自己的，让对方给自己办事，就是给钱。

其实，这个世界上除了钱，还有很多解决问题的方法，比钱有效多了。

商家促销，最没价值，最不走心的促销，就是降价。

与人交往，最没价值，最不走心的送礼，就是送钱。

人性当中想要的东西还有很多。

比如，认可，赞美，梦想，相信，尊重，感情，安全，自由，快乐，轻松，幸福……

你要想让别人为你做任何事，就是满足对方真正内心想要的需求。

比如，你可以鼓励赞美对方的梦想。

对方最喜欢钓鱼，但是工作繁忙平时没有时间，你就可以帮对方介绍几个“隐秘”的好地方。

你如果只是赞美对方工作努力，拼命，那就有极大概率，马屁拍到了马脚上。

你可以帮助对方摆脱过错。

前些年那些成功学大师最喜欢讲的故事，乾隆在朝堂放了个屁，和珅就立刻脸红。这就是和珅的高明之处。

许多牙膏的广告就是这样，总是强调吸烟，喝茶，咖啡，会侵蚀你的牙齿。

这就是在帮你摆脱自己的过错。

其实牙膏厂商没有说的潜台词，就是你刷牙太少了。

如果广告说牙齿不好就是因为你每天刷牙太少，直接指出错误，你可以试试人们的反应。

你可以帮助别人减轻恐惧。

你可以肯定对方的推测。

你可以帮助对方攻击他的敌人……

所以，你只需要让自己站在对方的思维角度，去说话，做事，往往就能事半功倍。

人性就是最简单一句话。

他人会为你做任何事，只要你鼓励他的梦想，帮他摆脱过错，减少他的恐惧。

认可肯定对方的推测，帮助对方攻击他的敌人……

只要你逆向思维，和对方站在同一个立场。

只要给到对方内心中真正想要的，对方就更乐于接受你，更愿意认同你，帮助你。

换句话说，只要你真正搞懂了上面这句话，你就很容易搞定一切人和事。

这就是操蛋的人性！