欲人施于己者，必先施于人

文／贼骤骤

闻名于世的成功学大师拿破仑希尔，有一年想要聘请一位秘书，于是在几家报纸上刊登了招聘广告。因为待遇优厚，结果应聘的信件多得超出了他的预想。

但那些信件的内容大都如出一辙，基本上都是：我今年多少岁，毕业于某某学校，之前有什么样的工作经历，我很渴望得到这份工作，并承诺如果能荣幸被选中，一定会兢兢业业地完成指派的任务。

拿破仑希尔在看过一些信件之后感到很失望，觉得这些求职信既缺乏诚意又缺乏创意。就在他准备要放弃这次招聘计划时，一封信件让他眼前一亮，觉得自己终于找到合适的人选。

她的求职信是这样写的：

敬启者：您所刊登的广告一定会引来成百上千封求职信，而我猜想您的工作一定十分繁忙，应该没有足够时间来认真阅读。因此您只需轻轻拨一下这个电话，我很乐意帮助您整理信件，以节省您宝贵的时间。您丝毫不必怀疑我的工作能力与质量，因为我已经有十五年的秘书工作经验。

拿破仑希尔读到这封信后内心感觉十分温暖，从信中读到的不是索取，而是分担。后来，拿破仑希尔将这段经历写了下来，并在文章的结尾部分写下了自己的感想：懂得理解对方，能真正站在他人的立场上看待问题，考虑问题，并能切实帮助他人解决问题，这个世界就是你的。

这显然是一个成功的求职案例。如果我们仔细思考就会发现，求职者恰恰是运用了欲人施于己者，必先施于人的原理，来博取阅信人的好感。信的内容不是一上来就阐述自己会做什么，精通什么，有多么希望得到这份工作机会，而是设身处地地为对方着想，愿意为对方分担什么样的麻烦和压力，就算用了攻心计，也是高明的。

西方一位著名的社会心理学家，在对日常生活中人们的语言和行为进行深入观察研究之后指出，人际交往在本质上是一个等价交换的过程，人们所进行的一切行为都是一种情绪上的互惠。

举个很简单的例子，当一个人对另一个人恶语相向的时候，他就会获得因恶言而带来的负面的反馈，要么被骂，要么被揍；而当他以友善的语言或者行为来对待别人时，所获得的反馈也必然是善意的。

这种互惠的过程，本质上是一种类似于条件反射式的互动。在发现了这一规律之后，心理学家极力倡导人们做一个友善的人、温暖的人，多行善举。不管是你的家人、朋友还是同事，当你主动向他们发出善意的信号时，所得到的反馈也必然是真诚的、暖心的。

对于人际关系而言，不懂得主动付出的人是无法得到回报的。当一个人真正理解透彻付出与收获的辩证关系之后，他才会深刻地体会到付出是取得收获的前提，他才会切身体会到自己的付出和收获是成正比的：付出的越多，收获也就越多。

欲人施于己者，必先施于人。不管是在职场还是现实生活中，如果你希望自己能够营造良好的人际关系网，能够多结交一些志同道合，有实力讲义气的朋友或者合作伙伴，你首先要做到的就是让对方觉得你够朋友。当别人遇到困难抑或身处困境的时候，不管是举手之劳还是雪中送炭，你都应当尽一份自己的绵薄之力，以期能够帮助对方解决问题度过难关。

只有他们发自内心地觉得你够朋友，讲义气，才会认可你，把你当朋友，才会在你遇到困难或者身处困境的时候向你伸出援助之手。