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在这个快节奏的时代中,“慢生活”反而成为不少人追求的生活方式,商业空间中也涌现出越来越多的慢体验业态,DIY手工坊就是其中之一。
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它凭借“目标客群广”、“亲身体验”、“寄托情感”等优势,吸引了一大波年轻一代消费者的喜爱,也成为不少家庭必备的亲子项目。
此前,#岳云鹏为老婆做包#话题登上微博热搜。据岳云鹏老婆郑敏介绍,某天逛街看上一个包包,岳云鹏听了价格之后说要做个一模一样的,后来就DIY了多款包包送老婆。
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在大众认知中,亲自参与制作的DIY手工包包作为礼物,可以传递出满满的诚意和爱意。
其实,DIY并不是一种新模式,从包包DIY到首饰DIY、绘画DIY、服装DIY、花艺DIY、香氛DIY等,它涉及的领域在不断拓宽,甚至呈现“万物皆可DIY”的趋势。
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万物皆可DIY
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近年来,DIY模式扩及到所有可以自己动手做的事物上,成为人们休闲、发挥个人创意或培养爱好的主要途径。
随着DIY模式越来越受市场欢迎,不少创业者也敏锐地嗅到这一商机,纷纷转向DIY手工坊开店创业。
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据不完全统计,目前市面上的DIY手工坊主要集中在蛋糕、饼干等烘焙DIY类;陶瓷、彩绘、木艺等艺术DIY类和银饰、手链、项链等饰品DIY类,也分化出香氛、香水等多条细分赛道。
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显然,DIY手工坊彰显出强劲的发展势头和广阔的销售市场。
而纵观整个行业市场,随着DIY元素的加入,DIY的种类越来越多,例如布艺玩偶、植物、皮具、手工皂、家居等等。
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甚至有人感叹到,但凡你能想到的各种与生活息息相关的物件,都可以采用DIY模式,可谓是“万物皆可DIY”。
为什么DIY业态会如此受欢迎?
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▶从客群角度分析:DIY业态的受众面比较广,无论男女老少都可参与,同时也是家庭、情侣等活动的聚集地。
▶从价格角度分析:DIY手工的价格从几十到上千,选择性广泛,不仅可以作为礼物赠送他人,也有一定的收藏价值。
▶从产品角度分析:DIY手工产品覆盖广且简单易学,对于小白来说,通过DIY制作成作品的过程,也是学到新技能的过程。
▶从消费心理角度分析:DIY手工不仅提供商品,更重要的是一种情感寄托,在DIY手工的制造过程中,可以让消费者产生体验感和成就感;此外,也有不少人对DIY手工的制作过程充满好奇感,从而诱发体验的欲望。
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如何突破瓶颈期
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过去,消费者侧重温饱层面,零售是最重要的消费渠道,随着互联网的兴起,消费者变得更加注重线下『体验式消费』。
然而,DIY手工坊作为一种体验式业态,在发展过程中也遇到不少瓶颈。
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因此,若想要俘获更多消费者,真正成为市场上吸金纳客的新利器,还需从主营产品、营销渠道、服务模式等多维度出发,不断迎合消费者需求。
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✦打造核心产品,扩大经营范围✦
一个好的DIY手工坊,需要有清晰的品牌定位和产品定位,拥有自己的核心产品。
同时,也需要在核心产品的基础上,从其周边的产品进行延伸。
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✦抓住盲盒风潮,布局跨界营销✦
在盲盒、潮玩大热时代下,DIY手工坊可以通过制作与其相关的产品来圈粉更多消费者。
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✦深入教学模式,形成差异化体验✦
随着各大DIY手工品牌纷纷入局,这一市场面临激烈竞争。
作为一次性体验为主的DIY手工坊来说,可以深入研究目标客群,打造教学式课程,从而在竞争中形成差异化。
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✦挖掘场景体验,引发情感共鸣✦
除了简单的DIY制作教程外,DIY手工坊需要抓住情侣、闺蜜、亲子、团建等消费群体关系,延伸出更多的体验场景,让DIY手工坊成为社交的全新空间。
与此同时,还可以打造与品牌定位相关的空间设计、美陈等,增强场景体验感。
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✦拓宽宣传渠道,加强推广力度✦
在宣传推广力度上,DIY手工坊需要借势各大平台(如抖音、微博、小红书、美团、大众点评等)进行传播,加强推广手法和力度。
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不难看出,DIY手工坊受到市场和广大消费者的青睐,也展现出强劲的发展势头。
不过,对于不少新入局的品牌而言,目前还处于观望阶段,需要通过市场的经验来明确自身的定位。
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对于成熟发展的品牌而言,面对外部激烈的竞争环境的同时,也要思考如何从产品、品类、渠道、模式等多方面增强品牌粘性,这都还有不少值得探索的空间。
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手工体验丨暖场团建丨亲子活动丨礼物定制
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