工作内容:今天在无锡市场进行分销开发，铺陈列。五洲国际装饰城B区1.2.3号楼和整个C区的市场进行走访。调查下来B区有两家都是做厨卫的，C区瓷砖店8家，卫浴8家，厨卫2家。达成意向客户2家。总结了一下:1、瓷砖品牌和防水公司达成合作，只要顾客有需要，直接从公司发货，这类点我们的产品进不去，也不会给推销；2、8家卫浴店大部分老板说装饰城的物业不让摆放其他类产品，个人认为这是借口，部分老板还是不愿意推，只有1家达成意向合作，老板帮我们推销厨卫；3、部分老板已经形成一种思维，大部分顾客需要德高产品，可能德高产品的知名度要比雨虹高，卖的要比雨虹好，所以就不愿意推荐雨虹，更主要的是没有详细了解过雨虹；4、由于施弘扬的存在，导致整个雨虹在无锡市场价格较为混乱，渠道较广的老板对于我们产品不敢涉足，持观望，甚至有的老板今天问我，你给我们的价格都是市场价吧，不会我们的给高了吧！
总体来讲，其实，无锡市场除了施弘扬客观因素的存在，相对来讲氛围还是可以，不会形成一家独大的情况。
此外，调查市场后，五洲国际装饰城共统计出德高户外广告2块，门头5家，牛元户外广告2块，而我们雨虹没有户外广告，门头有5家，这说明我们的广告投入力度不够，曝光率小。
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