田园  撰稿

中小企业怎么玩直播带货

经济学家吴晓波在年初的跨年演讲中慎重其事地说“在2021年每一家公司都可能需要一个直播间”。本人非常赞同经济家的观点，但不是可能需要，是一定需要。2020年年中之时，我也说过类似的话并撰文发布过。有兴趣的朋友可以往前翻一翻，本人之前写的文章。

企业需要一个企业的直播间，其实仅仅只是建立起一个直播间倒也容易。有钱的企业，花个几万几十万装修得好一点，功能强一些；没钱的找个1-2平米的空间，手机架一支撑，灯光一打，也是一个直播间。关键点在谁来播，播什么，播给谁看，除了主播是不是还应该有其他的辅助人员？

不深究则以，一深究起来发现这是个大问题群呀！这也就形成了困扰着大部分中小企业管理者迟迟不敢上手直播的原因。来回答这系列问题以前，我们先把企业直播的定位搞清楚，搞清楚以后这一系列问题自然就迎刃而解。

如果我们把企业直播间的定位为一个对外宣传窗口，恭喜贵司这样操作完全正确。相反，如果我们把直播间定义为一个销售手段亦或仅仅只是一个卖货变现渠道，那就大错特错了。为什么这样说呢？

思考一下，当下直播卖货什么定价的产品能够卖火？

答案是低于市面价格的商品容易卖火，价格低得越多就越容易火。那价格都超低了，那企业还有利润吗？企业如何正常运作？所以对企业来讲，直播带货并非销售常态产品的方式。那种网红大批量出货变现的直播带货的定位，应该是企业处理那些需要变现而不考虑利润和成本的产品，并非常态化的手段。自然企业自己的直播间是不能够采用这类非常态化手段来运作的。

这就有人会问，既然你不是常态化的需要直播带货，那还要个直播间来干嘛？这就回到企业直播间的正确定位上了。直播间既不以卖货为主，那就该以宣传为主，承担起企业的推广与客户服务职能。

今日之企业如何做推广？

传统媒体的广告早已过时无效，互联网广告花钱少没效果，花钱多也没有效果；那既然都没有效果了，怎么做才会达到宣传的效果呢？那就回到我们今天的主题，企业对外推广如何才能够达到既花了钱又能达到效果，现在唯一的方法就是企业自己在网络上建立起自己的新媒体发声通道。企业直播间就是这个通道之一，不仅是企业对外发声，还能够最直接地收集到用户和潜在用户的“声音”，直接在第一时间与其对话。

回来总结一下，我们发现企业的直播间完成的是：1.企业对外官方发布信息（官宣），2.直达的客户服务（客服），3.直接用户的使用后信息反馈，4.产品销售等诸多功能。想想我们在没有建立企业直播间以前要完成诸多功能，采用传统的方式是多么的不容易啊！如此一个小小的直播间得以实现。由此可见舍得在企业直播间建设上花点小钱，日后定能够赚回来的！

现在直播间定位清楚以后谁来播等一系列问题是不是就很好解决了？

是的，没错，公司全员都可以来播。当然如企业需要打造一个企业专属的IP，用好这个直播间，难道这不是手段吗？

这不，2021年是该每个企业都需要来做的事吧！