相信非常多企业经营者有过这样的想法：
“我们一直以来都没建立过招商部门，因此，只需要招聘几个有经验的招商人才，就能够取得非常大的收获。”
“我们招商一直以来都没做过广告宣传，因此，花点钱，投放一些广告就能够带来不少流量。”
“我们一直以来都没有跟进过取消合作的客户，没有更好地了解他们取消合作的原因，我能肯定，假如我们能对每一个取消合作的客户进行回访，并积极取得面谈的机会，肯定会重新取得客户的信任。”
没有经历就没有认知
不得不承认，在招商企业看来，凡是没有做过的业务，都是轻而易举的。他们看到十分多的专业招商机构一年时间就能招到过百家，操作起来好像十分简单。产生这样的心理并不奇怪，由于，没有经历就没有认知。
对于所有的招商企业而言，认为尝试一项新手段，就能够轻易获得成功，根本上是缺乏理性的。仅仅由于没有做过，就认为任务达成只是“Just do it”这么简单，那相当于企业承认自己在所要开始的事情上毫无建树。企业对此事的估量，也离事实中心比较远。
走向失败
除此以外，招商企业将获得成功的希望放在员工和新人手上，并预计他们很快能够达到成果。最终，他们却被推向失败的起跑线，打击员工士气。
举个例子，有家企业的的业绩一直做得有声有色，然而随着企业逐渐成长，生意的发展遇到了天花板，即使企业已经小有规模，但是这位企业老总对企业的定位远不止此。快速成长是这位老总最迫切的需要。
因此，该老总专门研究了几家招商外包公司，研究他们是怎么样招商的。
研究了一阵子后发现，没什么了不起的，就是找几个招商专员，几个技术人员，几个策划人员的事情，没想象的那么难，只要建立起招商部门很快就可以突破企业招商速度慢的瓶颈。
该位老总的行动力很强，想到就做。他耗时1个月，组建了一个招商团队进行招商。
招商团队成立之后，整个办公室变得忙碌起来。招商电话打得络绎不绝；跑业务的人来来往往。
勤奋的招商团队成员，让这位老板更加确定，“只要我们自己努力地去招商，一定会收获颇丰。”
就这样风风火火地搞了半年多，耗费了不少人力成本和推广成本后，生意依然不好不坏。
不但这样，该老总还发现，因为招商进度缓慢，招商团队的成员很少拿到业绩奖励，因此士气比较低沉。更可怕的是这种消极情绪尤为容易在企业内部蔓延，就像流感病毒一样。
大多数时候，企业一旦小有成就，招商的困难就会伪装得较简单。由于企业认为已经具备独立招商的条件，因此总是轻视招商的难度。企业理应清醒地认识到，“下雨天湿鞋的往往是打伞之人”。
企业至少应该对招商这项专业性很强的工作具有敬畏之情。招商能力的获得源自于大量的积累、实战磨炼和技巧总结。这些都不是一个企业能够一拍脑袋，组建个招商团队就可以轻松搞定的。
例如：一个能够成功完成招商的团队，应该具有雄厚的招商实力团队，为企业做好招商的全系统工作；也应该具有优秀的招商工具，为企业做好招商的全系统工作。
这种专业团队的组建至少要上百人，这是一个招商企业随便组建一个部门能比的吗？当然不能！
其实，更应该把专业的事情交给专业的人去完成。现阶段，我们招商快车投资已经帮助1000余家企业拓展商家15000余家 ，实现首期回款15个亿，提升企业后续业绩接近200亿 ！
作为招商融资行业的龙头企业，招商快车投资为众多企业进行项目的孵化，以及资本的对接。在孵化过程中，帮助企业塑造性感的商业模式、打造性感的招商模式、打造稳进的运营模式、使得管控模式非常高效；在资本对接中，为企业寻求到资金、资源、智力等一系列不同的资源。
总而言之，招商工作并不是一件简单的事，交给专业的机构去完成比较好。
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