抄完一篇万字销售信的感悟

销售信，顾名思义，里面写的是一些关于销售的东西。之前，在我的印象中，我写过最多字的一篇文章，就是写期末考试卷子时，当时是要求不少于2000字，而现在，我要抄一篇一万多字的文章，想想就觉得可怕，但是，当自己真的抄完以后，就觉得也没什么大不了的吗，不就是一万多字吗，现在不是也抄完了吗。

抄完一篇万字销售信的感悟

我抄的是被誉为“中国销售第一人”的刘克亚老师的一篇销售信，信的开头他并没有讲自己的一些辉煌战绩，而是以参加他培训的学员为例来开头的，他主要讲了他五位学员的经历，讲了他们利用他的营销秘诀赚了多少钱······3个小时46万5千6百元，3个月33万8千元，第一次公开课5万3千7百2拾元，3天1万零5百40元，看到这一串串的数字，我很疑惑，他们到底是有怎样的销售秘诀？为什么感觉他们赚钱如此的轻松？我第一感受就是这肯定是假的，骗人的。

抄完一篇万字销售信的感悟

我抱着怀疑的态度继续抄写下去，当写道他说“将展示怎样在2008年，多赚30万······50万······甚至100万······即使你对销售一无所知······”时，我的内心真的是很想骂人的，你说你写就写吧，你用逗号隔开不行吗？要用那么多的省略号吗？接着，我大致浏览了整封信，我真的是无语了，我感觉他的语句有问题，好多的省略号，我脑中只有······了。当然，就算是省略号特别多，那也得抄啊，当我看到他卖5天5000元的课程时，我心中就在想，5天5000元，有人会去买吗？我认为是没有人，但是，他却说有20位学员报名（那谁也不知道是真是假啊）。之后，他又写一封信，卖的是他5天课程的录像，一套1000元。我当时就觉得，如果是我，我是不会去买的，但是没想到，他说最多的一天有89位购买者（还是不知道是真是假）。

抄完一篇万字销售信的感悟

接下来，继续抄写下面的内容，还是主要围绕着他在开头提到的那五位学员来写的，主要是写他和那五位学员是如何认识的，而那五位学员对他也有一个描述，主要是说认识了克亚老师后，在他的指点下，他有了怎样怎样的变化，赚了多少多少钱。这是，我的内心只有这样一个感觉，确定他们不是在“商业互捧”吗？

抄完一篇万字销售信的感悟

然后讲完这些学员的经历以后，不出我所料，他提出了怎样才能向他们一样获得不可思议的营销秘诀，他推出了一个计划《百万富翁培训师》，这名字一听，百万富翁，谁不心动。写到这里，我不得不承认他真的很会销售，他首先是推出了他几个学员的案例，让我们看到，这个秘诀是真实有效的，并且已经有人去做了。这样就增加了真实性，同时他又提到了参加《百万富翁培训师》计划的三重保护，零投入，零风险，如果你不确定要参加这个计划，不收一分钱，甚至还可以保留“启动套装”，听到这里，应该谁都会心动吧。大概都会这样想：我可以先去听一下，中途我在退出不就行了，对我又没有什么损失，并且到最后可能还会得到一套启动套装（反正写到这时我是这样想的）。

抄完一篇万字销售信的感悟

即将到信的结尾了，他又强调了设想在2008年结束之前，你多赚了多少多少万，你的生活将是怎样的，还附上了联系电话，并且还说如果你是前20名报名的，可以得到他那位3个小时赚46万的策划报告。看到这，还有谁不心动，这时，他又写了联系方式，甚至还给出了具体的地址，这样又增加了一个可信度。他在信中又写了五条特别提醒，在特别提醒中他这样写到：这次的《百万富翁培训师》计划，将是你今年······明年······乃至今生唯一的机会。他还特意强调说这次的培训计划只招50名学员，这样就给人一种紧迫感，可以加快成交的速度。不得不说，他的销售手段是高明的，并且，在看他的销售信时，你并不会觉得是在被营销，他真的很会把握人心，刚开始，举了一个又一个案例，让人们相信他营销秘诀的真实性，随后，他抛出一个又一个的赠品，满足了人们爱占便宜的心理，同时又保证零风险，零投入，打消了人们心中的顾虑。

抄完一篇万字销售信的感悟

他的营销无疑是成功的，我看完这封信以后，感觉自己都想要一份他的营销秘诀，套路一个接一个，果然是唯有套路得人心啊！