前几日，D&G事件持续发酵，从辱华视频到垃圾公关，从电商全线封杀，到创始人致歉，这个傲慢的大牌最终敌不过市场的反应，但真诚度有多少，不得而知。有人号召抵制该品牌产品，不知道会有多少人响应，能有多少人坚持。另一方面，赵丽颖新剧倾城时代如期到来，又一轮观剧热潮，褒贬不一，我看到的是本土设计师和本土服装公司，在创建本土服装品牌过程中的艰辛。放在一起，一个是外国知名品牌的傲慢，一个是本土品牌创立的不易，不由让人感叹品牌二字所蕴含的价值和意义，从中国制造到中国品牌这条路，任重而道远。因这起事件而抵制D&G产品的人，会不会因此就不再购买了呢，以前也有抵制日货，抵制韩货的口号，是不是以后都不买国外品牌了呢，恐怕很难，这更多的是情绪的宣泄和表达。对于普通老百姓来说，更在意的是一个信得过、靠得住、产品好、有底蕴的品牌。
有人会说现在是互联网时代了，品牌没有那么重要了吧，自创品牌可以有很多渠道曝光，让大众知道。确实如此，现在产品曝光、营销渠道的确比以前容易的多，但曝光和知道并不代表就有一批长期购买的忠实消费群体。正因为门槛降低，产品、牌子越来越多，消费者无从选择，不知道哪个好，看起来都差不多，最后反而更依赖大品牌，所以在互联网时代，品牌比渠道更重要。就像我们去超市、网上购物，看似选择很多，但其实很多时候选过来选过去，最后还是选择了那些耳熟能详的大品牌，而很多都是国外的。比如买洗发水的时候，销量好的海飞丝、潘婷、沙宣、飘柔、伊卡璐，这些是美国宝洁公司的，力士、夏士莲、多芬，这些是荷兰和英国联合创立的联合利华下面的，清扬是法国的。无从选择的时候，品牌意味着质量的保证，一种信赖和安全感，这就是品牌的价值所在。
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历史悠久的品牌，老字号更代表的是一种精神和延续，国外那些大牌都喜欢而且擅长讲故事，讲创始人、讲品牌发展的故事，将创始人创立的初衷和奋斗的精神注入到品牌中，总是能带来震撼，让人钦佩，写出了人性层面的爱恨情仇，能感受到其中的酸甜苦辣，有一种积极的、美的正能量，选择这些品牌就变成了景仰、情感链接和身份认同。
品牌的价值不仅仅体现在精神和身份认同，拥有一群铁粉，商业上更是真金白银，品牌的溢价非常高。我去过很多做外贸的服装厂，都是给国外的知名品牌贴牌生产，利润很薄，只是代加工，并没有多少议价权，利润就是从每件衣服上，几毛钱几毛钱，一点点算出来、抠出来的。有时候还会出现不赚反而亏钱的情况，因为一些突发事件没法定期交货，最后只能空运，成本非常高，搞得心力交瘁。而这些衣服一旦贴上了这些大牌的标签，就华丽变身，从出厂价到零售价翻了不知道多少倍，品牌的利润和工厂的利润是天壤之别。以前看过一篇分析苹果全球供应链的文章，其中有个利润分配图，数据的对比，突出了品牌和代加工厂利润的大差距，苹果拿了大头，差不多60%，而工厂、工人就只有零头。有时候会觉得不公平，凭什么呀，工人那么辛苦，加班多、环境差，还得职业病，但却只有微薄的收入。工厂解决了很多人就业问题，经营管理压力大，撑起了制造业半壁江山，却只能相当被动的被压价。但是理性想想就明白，这就是商业现实，品牌公司有的是核心技术、设计和品牌，而这些需要的是多年的心血和庞大的资金去建立和维护起来的。
品牌价值那么高，我们当然希望有本土的做的好的大品牌，让老百姓有更多好的选择，不仅能享誉国内，还能走出国门那该多好。梦想很美好但现实总被打脸。据美国《财富》杂志报道，中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。中国每年倒闭的企业约100万家，是美国的10倍。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。为什么这么难呢，背后的原因有很多、错综复杂，包括大环境、法律制度、企业家、资源、产业链各方角色等等。
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创立一个品牌不容易，从08年金融危机开始，做外贸的代加工企业日子就一直不好过，国内工人成本上涨，招不到人，环保要求高，国外客户订单量减少，不断压价，要求一点没降甚至越来越多。有些企业转移到内陆：湖南、广西、湖北、新疆等，有些迁到东南亚、非洲一带，有些则苦苦挣扎，实在维持不下去了就关了，有些开始尝试着利用互联网，外销转内销，但发现困难重重。做外销，只要产品质量有保证，及时出货，和客户做生意时间长了，一切就很简单了。相比外销，内销环境相对复杂，人情世故多，法律制度不完善，好不容易创立了自己的品牌，辛苦设计了几款不错的衣服，放到市场没几天，相似的衣服就出来了，成本更低，去告吧，时间耗不起，也很难告的赢，最后劣币驱逐良币，企业也没心思再继续了。相比外销，内销订单不稳定，需要对市场的反应非常快并处理及时，如果出来一个爆款，就要及时生产、补货，如果销量不好，就要放弃转向其它类型和款式。做内销，有些合作方没有契约精神，会出现货款延迟或不付钱的情况。工厂觉得内销、做自己品牌太累了，算了，还是做熟悉的外销吧，走到哪是哪。
要建立品牌，公司的掌舵人是核心人物，TA的品牌意识和初心是关键，就像倾城时代中的三大服装企业，思美琪和温达的掌舵人、董事长很保守，他们做代加工发家并做大，觉得很稳定，这种商业模式很好，对自有品牌没有太大兴趣，尤其是温达公司，他大儿子很辛苦想要做品牌、培养设计师，但最终敌不过老爸，只能放弃。新宝瑞这家公司，董事长是有一定意识的，认命的CEO是设计师出身，并且放手让他去做自有品牌，去拼国内购物节。做品牌是非常漫长的，未知因素和挑战有很多，如果没有明确的发心和信仰般的坚持很难成功。如果通过代加工、贴牌、抄袭、山寨就能赚大钱，为什么还要去建立品牌、去研发、去培养人才呢？
要建立品牌，也不是掌舵人一个人就能成的，还涉及多方面的资源和因素，包括资金、技术、人才、生产、渠道、营销、消费者意识等，每个部分都是要花大价钱、花精力去经营，缺一不可。就像我们看到很多好的理念被扼杀在萌芽中，战死在市场竞争中，要么是没有资金去支持研发和生产，要么是没有人才，要么是营销宣传不到位，好东西没人信、没人买。在品牌中投入的心血对应的是品牌的溢价，价格肯定会比抄袭的、山寨的贵，消费者会不会持续买单也是一个问题，如果大家都只追求便宜，企业又怎么会有动力去做好的产品和品牌呢。国外有那么多品牌能成，消费者是很重要的动力之一，国外消费者相对而言会更理性，购买时考虑的面更多一些，除了价格，还会关心质量、品牌、环保、下游工厂工人的情况等，他们会为更好的产品买单，这就带动了企业的持续重视和投入。
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打下了江山，有了品牌，要守住江山也不易。很多我们耳熟能详的国外品牌，都有着几十年、上百年的历史，并一直活跃在全世界的市场中。宝洁，1837年成立的，已经有181年历史了；联合利华1929年成立，也有89年历史。服装中我们熟悉的快时尚品牌H&M是1947年成立的，Zara比较年轻一点，1974年成立。奢侈品中最年轻的迪奥1947年，香奈儿1910年，古琦1921年，巴宝莉1856年。我们国内也有很多老字号，可是让消费者熟知并认可的却不多。目前经商务部认定的中华老字号共1128家，平均有160多年的历史，最长的有1300多年历史，主要集中在食品药品和餐饮业，但我们熟悉的也就那么几家：同仁堂、青岛啤酒、全聚德、云南白药、老凤祥，其它牌子知道的人很少。上千家的老字号经营情况并不乐观，几十年来勉强维持现状的占70%，长期处于亏损状态，濒临倒闭、破产的占20%，生产经营有一定规模、效益相对较好的只有10%左右。内外一对比，差距之大，别人家的老字号都已经遍布全球了，还卖那么贵，而我们的有好些还在生存线挣扎，都没能走出省。
要守住江山，得时刻关注和尊重消费者，不忘初心。一些做的不错的品牌渐渐忘了应有的位置和商业准则，尽出幺蛾子，让消费者大失所望，就说这个D&G，不知道是吃错什么药了，自己给自己挖坑。国内出现的各种事件：毒奶粉、假疫苗，海天酱油不合格，盒马鲜生换标签等，让好不容易建立起来的信任荡然无存，有种恨铁不成钢的感觉，因为太希望有过硬的、信得过的本土品牌，所有抱有很大期望，期望不辜负老百姓的信任，期望能长久的坚持做好的有良心的产品。
要守住江山，需要广积粮，高筑墙，在核心产品、核心竞争力上着力，稳打稳扎，而不是盲目多元化，盲目扩张，自己把自己作死。吴秀波老师的《大败局》里写了很多这类失败的案例，里面有很多曾经熟悉的品牌，比如三株、太阳神、爱多、健力宝，最终都败走市场，从大众视线中消失。
要守住江山，需要与时俱进，不断随着市场需求变化而求新求变。前面提到的上千家的老字号，绝大多数都不温不火，不关注市场，不注重产品和营销的创新。曾经有一度流行怀旧，有一些实体店、网店专门会卖一些老字号的护肤品、化妆品等，比如雪花膏、片仔癀，我也用过一些，有些确实很不错，但总是感觉这些产品更多的只是在追忆过去，而少了时代感，少了与现在消费群体的链接。如果能将旧与新进行一个很好的整合，既守住产品核心价值，同时在研发、设计、包装、营销上有所不同，用新的方式去讲一个老故事，相信会更好。
要守住江山，需要好的管理机制来传承。我们去过的很多中小型服装企业，很难做大，很难做久，很重要一个原因就是缺乏制度化管理，很多是传统的家族式管理，管理中人为因素过重，依靠关系、个人判断来做决定，管理层关系复杂，利益纠葛不清，变成种种迷网和做大做强的羁绊。就像倾城时代中，新宝瑞公司虽然用了职业经理人，但董事长又舍不得儿子，任由这个没有什么能力的儿子来干涉管理，让公司损失很大，这样不清不楚的管理方式，无疑很难能保持好产品、好品牌。
好在我们看到在智能手机、部分家电、互联网、网络服装领域，有一些本土非常好的品牌，我们在消费时，能够信赖它们。我会很放心的去选择华为手机、格力空调、美的电器、方太抽油烟机。我会很骄傲的使用和向国外朋友宣传淘宝、天猫、微信、支付宝，我会关注韩都衣舍网店等。但是和老百姓更加息息相关的大众消费品、刚需产品领域，如衣食住行、医疗教育，我们还需要更多的好企业、好品牌，能够在时间中沉淀，踏实做好产品，尊重消费者，保持初心，持续长久的经营下去。我们希望去超市和网络购物时，我们面对本土的品牌不再犹豫，而是放心的购买和使用，并且为本土品牌感到骄傲。
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