“不要，不要，一千个不要！”
我们做生意的许多领导人都曾说过，如果你和一千人分享这个生意概念，几乎可以保证你得到财务自由。你们都听说过这句话，但你们肯定没有听说过的是，此期间会出现多少“要”、多少“不要”。这里有一个很好的理由：它根本不重要，也永远不会重要。这个过程中出现的这些回答，并不是那么重要。事实上，这两个回答，都与这个生意的数字没有关系。
这不是一个数学考试，它是一个帮助许多人实现梦想，为他们自己和家人提供保障的生意机会。为了保护家人，你愿意走多远呢？大多数人会毫不犹豫地说，他们愿意走到海角天涯。然而，几乎没有人想过要从财务方面保护他们的家人。
将更多时间投入到工作中、用你的时间去换取金钱，这种做法具有很大的局限性。这样做，会失去一样你永远不会重新获得的东西——同家人相片的时间。供养家人是一种责任，你们大多数人都愿意为你们所爱的人这样做。但是，如果你为其他人工作，以此来承担供养家人的责任，那么，你所追求的保障，就会处于危险之中。
只要你还不是自己给自己开工资单，你就永远没有获得真正的自由。如果你的工资单需要由其他人签署，这个人就拥有巨大的权力。选择的权力，有一天，他可以选择不再签署你的工资单。在过去，一个人有多大价值，基于他有多大能力。然而，现在，到处都是裁员、解雇、倒闭，决定你价值的，是这样的一个事实：他们无法花更少的钱，去找另一个人来做你的工作。
“工资单的心态”能做什么
有些人第一次看见这个生意，就会被它的收入数字给吓倒。由于他们是从一张工资单、到下一张工资单这样生活的，因此，你告诉他们的数字，会让他们想到他们需要工作多少小时，才能赚到同样多的钱。在最初阶段，当这个生意的收入数字还很小的时候，他们感觉不值得为之付出。当你告诉他们说，随着这个生意的进一步建立，他们的收入将急剧攀升，这个时候，他们又不敢相信，那样少的付出，就会产生那样大的收入回报。
这两端的数字，都会把他们吓倒，于是，他们开始在心里构思冠冕堂皇的“逃跑理由”，例如“我没有时间。”这句话你肯定听说过，“我谁也不认识”，“我朋友的朋友认识一个人，他如何如何，”等等，你知道，这些说法只不过是借口，但是，你必须明白，很多时候，说这些话的人并不知道这一点。他们只是出于恐惧而做出这样的反应，有些人害怕让自己获得成功。
你需要改变他们的关注点。通过讲解这个生意计划，你要让他们的眼睛离开自己，让他们看到各种可能性。看到他们的家人更有保障；看到一路上他们将要帮助的那些人；最重要的是，看到他们一小步一小步地越来越接近梦想。
很多时候，人们把成功看作是其他人的事情。他们看到这个生意中的领导人推荐了数百数千人，认为他们永远无法做到这一点。他们不愿意冒失败的风险，甚至根本不愿尝试。你需要告诉他们，无论是刚加入的新人，还是已经建立了一个很好的生意，成功都与最终推荐多少人并没有关系。你需要告诉他们，只要他们决定为他们自己和周围的人创造更美好的生活，他们就已经获得了成功。
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