美文网首页
他真的不需要吗??还是因为……

他真的不需要吗??还是因为……

作者: 伊美伊人 | 来源:发表于2016-10-02 23:12 被阅读0次

    《新市场客户开发》

    作者:子惠        微信:396732636

    今天一天被各种人满为患的堵车的消息刷屏了,你的假期出行还顺利吗?我是不是该庆幸没有赶在这样拥挤的时期外出呢?呵呵。

    好多代理问我,我认识几个特别要好的朋友,花好多钱买特别贵的衣服,但平时就是不化妆,不打扮自己的脸,这样的顾客我该不该推销我的彩妆呢?会成功吗?

    没化过妆的人就没有想过要化妆的想法吗?我想,你应该听听这个故事……

    两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。

    在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

    当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

    板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子……

    我想这个故事,有2点值得我们去深思!

    1.不穿鞋的人,他们就真的不需要鞋子吗?或许是不是他们只是还不知道鞋子的存在?还不知道鞋子能给他们带来怎样的舒适方便的生活呢?

    许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只不过你怎样发现这个市场而已。

    2.对方是否需要你的产品,你的眼睛就是正确的判断吗?他的不需要是不是只是你自己先入为主的主观判断而已呢?你真的去给他体验,让他来判断是否需要了吗?

    即使第一次他似乎拒绝了你,是不是他还没有体会到你的产品所能带给他的价值与享受呢?就像我们之前课程里所讲到的,是不是水还没有达到100°,你的“7次要求”和“7种不同的要求”还没有全部用招,还没有完全发挥作用呢?

    真想,往往被我们自以为的判断所掩盖,只有迈出那一步,你才可以看到真实哦!

    今天的分享就先告一段落了。 大好的假期,我也要出去聚聚餐,约个会享受一下啦亲爱哒伙伴们可以扫下面二维码,加微信396732636,了解更多哦!

    相关文章

      网友评论

          本文标题:他真的不需要吗??还是因为……

          本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/fygdyttx.html