前几天有007战友问我茅台的价格，直接说了要的多，看看价格能不能便宜一点。
在这里说句实话，茅台的价格每天可能都会有所变动，隔一天一瓶差个50块钱很正常。而且现在年底了，需求量增加了，市场投放量还是掌握在茅台大商手里，所以价格一般不会降低了。
我们在给客户报茅台价格的时候，先会问要多少，然后问什么时候要，还有就是强调必须有定金，并且见到货就要付齐全款。
下面我就要说一下为什么要有这三个步骤。
首先，就是你要的越多，反而价格越高一点，当年的茅台有地区限制，茅台的一级经销商谁都不敢窜货，一旦查到异地销售，罚款是小事，降配额的话损失就太大了，一吨茅台从酒厂出厂价到目前的实际销售价格，价差太大了。所以你要的越多越不好调货，除了一级经销商谁也不会有太多的库存备货，需要找的渠道太多，我们的调货成本也会增加。
其次，就是什么时候要，还是就像我开头说的，茅台的价格可能每天都会有变动，今天报的价格真的不一定就是明天拿货的价格。做生意都要有利润，我们在保证货源的情况下，有一定的合理利润是理所应当的。
再有就是付款方式的问题，一件茅台一万多块钱，万一欠款的话，时间长了利润不够利息钱。要的多了，结果突然不要了的情况也有的是，做生意的资金都是需要周转的，所以为了大家都能负责任的角度，定金肯定是要有的，货到了全款付清也是必要的。
现在网络这么发达，什么行业都很少能有那么高的利润了，所以不用想太多，只要他能保真，一般不会报太离谱的价格。
年底了，如果战友们有咨询名酒价格的，尽管来咨询，进货价肯定不能和你说，但是合理的终端零售价格体系还是可以给您参考的。
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