野谈招商

提起招商，很多人都不知道是什么意思，更不懂是干什么工作的，就是干着招商这份工作的很多人，对招商也是说不清楚的，那招商到底是什么呢？

我们在城市中会经常见到一些商场、购物中心，我们约朋友吃饭、约恋人看电影、约人洽谈工作，往往都在一些商业项目里，或者是餐厅，或者是影院，或者是咖啡厅，这些店铺的能够在这个商业项目里出现，其实都是这个项目招商人员运作的，简单的说，招商就是把店铺招到自己的商业项目中，招商人员的工作，就是完成在这个过程的所有相关的专业性工作，比如调研、定位、落位、洽谈、签约等等。

调研，需要对项目周边的各种状况进行了解，交通、消费、人口、商业氛围更，了解了这些因素才能对该项目作出准确的定位，推算大概的租金情况，不是随便一个职位就可以做高端的，谁都知道高端商业的形象好，但有没有这样的客流、有没有与其搭配的环境这值得我们深思。有了定位后，就可以根据项目定位对各店铺进行品类落位工作，把意向品牌、备选品牌都列出，做好招商的计划准备工作。然后就是招商工作的落实，洽谈意向品牌和备选品牌，包括位置、租金、工程条件等，确定合同租金条件和合同内容后，就可以签约了。

这些工作看似简单，但其实每一项工作都是非常具有专业性的，需要招商人员具备一定的专业素质和休养。一个招商人员要有业务洽谈的能力，要具备一定的品牌资源，要对品牌有深刻的认知，要有学习和接受新事物的能力，当然要做一个优秀的招商人员，还需要有很多优秀的素质。

业务洽谈就是沟通，沟通是人与交流的基本途径，但招商里的沟通除了人际关系的维系与交流，更多的会涉及到一些专业的东西，最基本的要知道对方品牌、需求面积、基本工程条件、租金承受能力，作为一个专业招商人员根据上述4个方面，大致可判断出这个品牌是不是我们需要的、可以放在什么楼层什么位置。当然，如果能了解更多的信息就更好了，比如销售、客流、提袋率、品牌发展规划等等，这些信息有助于我们了解一个品牌，有助于我们对这个品牌的定位和落位。

首先需要说的是，品牌资源的形成是多年积累的一个过程，是从无到有的一个转变。如果你开始从事招商工作，最初获得的资源就是来电、来访，如果有人带你或者有朋友帮忙的话，会给你介绍一些资源，如果没有人带你或帮你的话，就得一切靠自己了。怎么靠自己？就是信息搜集，利用一切手段、方式，获得品牌的联系人及电话，网上搜索、到品牌公司拜访、查看吊牌上的电话，甚至可以无间道，假装应聘等等，谍战剧里的方式都可以应用，最终目的是和品牌建立联系。

品牌认知这个是仁者见仁智者见智了，每个人经历不同、感受不同，看法也会不同，对于品牌的喜恶都会有自己的偏见，这个品牌是好是坏，是什么定位，是不是适合我们的项目，根据不同的招商风格也会有不同的结果。招商风格我主要分为两类，艺术类和数据类。艺术类招商，对品牌的认知是根据经验及内心感受来得出的，需要内心的审美有一定的境界，优点是能达到品牌认知的最高境界，缺点是不容易传授，完全靠自身的感受力，靠的是那种说不出的第六感。数据类招商，对品牌的评判严格按照数据标准，店铺面积、客流、销售数据等等，数据类招商上手容易，新人可以马上进入工作状态，便于大面积的快速复制，但缺乏艺术性，有些刻板。

人的一生就是个学习的过程，所以说，人总是在不断学习中成长的一点也不为过，招商人员更是如此，要了解新的行业动向、品牌动向、业态的新形式等等。只有在不断了学习中，才能及时掌握行业发展方向，才能更好的完成招商工作。