《阿米巴经营》

不采用成本加利润的定价方式

阿米巴经营的库存销售方式，不是把制造所花的各种成本累加后决定一个成本买断价格，而是依据市场价格，把销售部门和制造部门协商决定的公司内部买卖价格作为制造部门的出货价。为此，销售部门要依据市场动向及销售预测向制造部门订货，销售部门与制造部门之间是发放订单和接受订单的关系。这时销售部门要在对市场变化做出客观判断的基础上向制造部门发出生产指示，制造部门则根据这个指示组织生产。

另外，因为制造部门把根据制造出货价计算出来的公司内部销售额作为收入，制造部门就理所当然能够进行收支的核算管理。其结果，制造部门作为利润中心，就可以凝聚全体成员的力量，提升自己部门的效益。

过去的制造成本为基础预先设定一个标准成本，以此为中心开展生产活动。因此制造部门的头脑里只有管理成本的意识，而没有核算收支的意识。同时，因为市场的变动不直接传递到制造部门，所以针对市场价格的意外变动，要灵活应对，改变原有的目标成本就非常困难。

在阿米巴经营的库存销售方式中，如果市场价格下跌，制造部门给销售部门的出货价格当然也要下调。这时候，制造部门的阿米巴为了防止核算效益恶化，就会积极主动削减成本，想方设法增收节支。

与订单生产方式一样，采用库存销售方式时，市场价格的下跌也会直接传递到公司内部，反映在各个阿米巴的收支核算上，所以各阿米巴能够直接感受到市场的变化，迅速采取措施，为维持并提升各自的效益而奋斗。