❤️《沟通的方法》复盘（23）：汇报—怎样才能让你的方案被人重视

约翰·惠蒂尔说，在所有伤感的语言或文字中，最伤感的是：“原本可能做到！”。

作为沟通的方法，汇报和提案都是“办大事”的。当然提案和汇报在沟通的对象上有一点差别，提案是面向外部，汇报是面向上级。

汇报和提案相同的方面是：都要做前期的调研工作，向老板或者客户进行正式的陈述，争取对方的认可、批准和授权，从而推进下一步的计划。

可能我们隔几天就要向领导做口头汇报，就因为口头汇报发生的比较频繁，会容易忽略对汇报方法的研究，把这个重要的自我展示机会白白浪费了。

所以汇报和提案是有一套方法论的，要像重视提案一样，重视每一次的向上汇报。

✔不是请示，而是演习。

很多时候我们兢兢业业的做到120分，但是传递到领导那儿就剩60分了。我们经常会对这个结果感到沮丧，因为领导经常会没有时间听汇报，只会显得很没耐心的督促你赶紧说重点。

领导为什么经常会让你说重点呢？是因为他们真的没有抓到你的重点，而下属一听到领导说快点进入正题，就忘了结构化倾听，只听到“快”而没有听进去“正题”，就开始快马加鞭。结果200页幻灯片有100页是电子表格，结果最后肯定是领导越听越不耐烦。

如果把汇报或者提案当成了一次请示，而不是“演习”，就难分清什么才是真正的重点了。

请示是把工作中的大小事情交给领导来决策，那我们肯定要尽可能的把信息附全。我们表现得多么恭敬，这么做的潜台词其实就是决策权都在你那里，我只是做了一些执行工作而已，信息我都告诉你了，你倒是赶紧拍个板，这等于是给领导出题是论述题，连个选择题都舍不得出。

而如果是“演习”的提案，其实是告诉老板：“我在正式打仗之前组织了一场演习，现在我给你看看演习的结果。我的作战计划是这样的，如果按这样去打，我们一定能赢，请批准我的作战计划。”

在拿一个新方案的时候，领导要考虑的因素很多，决策成本高。如果希望得到领导的支持，方案就要尽可能的减轻他思考和决策的负担。所以一场演习式的提案，就是我们呈现自己想法的最佳形式。

提案=融目标+抢进度+提诉求。

✔动作一：融目标。

提案的第一个动作，要求我们把领导或者客户的目标和我们自己的目标结合起来。

使用穿越大法，是把我们自己的目标融入到对方的目标，对方在听你陈述的时候，才会觉得双方的目标是在主线上一致的。

✔动作二：抢进度。

在提案里抢进度，不只是为了增强说服力，也是为了增强责任担当。

抢镜度的方法是：

第一把会影响实质性成果的工作往前做，对那些非成果性的工作，抢进度就没有说服力。

第二把能展现自己决心的工作往前做。

✔动作三：提诉求。

在提案行至尾声时，可以通过提诉求的方式，保证双方沟通的开放性。

需要注意的是，提诉求不是让提案对象立即表态，全盘接受你的方案。

事实上你只需要提出一个“最小化”的诉求，这个“最小化”的定义就是只需要对方轻戳下手指头，当场就可以把事情确定下来。

✔上个台阶：如何征求反馈意见。

即使已经掌握了所有的技巧，成为了提案高手，但在提案汇报的过程中，被挑战，甚至被刁难的情况还是会经常的发生。

最通用的一个方式是，主动邀请对方参与到你的陈述之中。

✔本节重点内容回顾。

1、汇报提案本质上是一次演习，而不是请示。

2、汇报提案最关键的能力是向对方呈现结果的能力。作为总指挥，你要把责任承担起来。

3、给客户或领导呈现结果，要做的就是三件事，首先把你的目标融合到领导的目标里，其次把你的进度抢在领导之前，最后提一个最小化的诉求，用对方的推力让飞轮先运转起来。❤️《沟通的方法》复盘（23）：

汇报——怎样才能让你的方案被人重视？