销售员，就是要把产品卖给客户。但又不仅仅是推销，如果只讲产品，和客户没有信任度，客户不会相信你说的话，也不不信公司的产品。
一个姓高的，原来在一家外资企业任职，现在顶替郭总的位置。据小道消息，这位高总做事还是非常有魄力的，也很有个性，爱好也多。新官上任三把火，第一把火就烧到我这里了。
高总的第一指导方针就是把我负责的区域一分为二，把销售额多的分给了他带过来的一个经理，而留给我的是只有几个小客户的区域。还说会安排两个刚从学校毕业的大学生，说是对我的支持。这让我郁闷了很久。
后面的情况，其实我就是一个“光杆司令”，我琢磨高总的意思是等我单枪匹马打下一篇江山之后，安排的两个学生才会过来。但又没有办法，于是我带着愤怒，下了市场。
我先去了F市，转了几天把市区都转遍了，就只有两个相对较大批发市场。提到胜佳食品，客户都是摇头拒绝。没什么希望，于是我转战县城，从县城寻找突破口。
汽车在国道上飞驰，虽然外边景色不错，但灰色心情，没有欣赏的兴致。可能是低迷的状态吧，让我没有了以前的积极性。但想到，一定不能让高总看我的笑话，必须要尽快做出业绩来。
到了汽车站，还是先买了地图，在附近找了一家旅馆住下了。吃完饭逛了下附近，大致了解下周边的情况。
第二天我就开始按规划好的路线进行客户开发了。就像刚开始一样，逢店就进，一家家去拜访。
第四天的时候，在一个丁字路口，看到一家比较大的商店。门口停了很多三轮车运货，走近一看，很多方便面，而且生产日期就一个礼拜前，说明这里的批发量还是很大的。
从旁边消费者口中得知，老板姓孙，做生意很讲究信用，在当地有很好的口碑。
我找到了那个指挥搬货的男人：“您好，是孙老板吗？”
孙老板看了一眼：“我是，你是哪家的业务员，什么产品？”
我：“嘿嘿，孙老板好眼力啊，我是胜佳方便面公司的周鸿，过来了解下这里的市场。” 孙老板：“方便面厂家啊，我们这里方便面的销量很大的，你们是想找经销商？”孙老板竟然猜出了我的来意。
我：“是的，我们就是找商家，一起把找个市场做起来。”
孙老板直言不讳：“之前有人做过你们家的，不好卖，不知道可不可以做起来，我一直做二批。”
我：“是这样的，之前确实有人代理过我们的产品，但他以前没怎么经过商，虽然也想把市场做好，但心有余而力不足。最后还是没有坚持下来。据我的观察了解，这里的市场潜力还是非常大的。如果方案和执行得当，还是可以做起来的。”
孙老板：“你有什么好的想法。” 我：“现在来看，只要选对产品，找到合适的分销商，制定一套可行的促销方案，我相信还是可以迅速打开市场的。”
孙老板：“我现在也比较忙，你下午3点再过来详细聊聊吧。”
我：“好的，您先忙，咱们下午3点再见。” 下午正当我要出门的时候，突然下起来磅礴大雨，路人赶紧找了个就近的地方避雨。不一会儿就是天地连成一片了，路上的车子都打开了车灯。
我是万分焦急，还有半个小时就3点了，必须3点前到孙老板那里。
我在屋檐拦了好久都拦不到车，或许看不到，或许是在赶路。我索性直接跑到路中间去，大雨把我全身上下都打湿了。过了大概3、4分钟，终于拦到一辆三轮车，做进三轮车后，发现四面透风。外面下大雨，里面下小雨。
管不了这么多，赶时间要紧。坐三轮车大概15分钟后到了孙老板那里。孙老板店铺半边门掩着，他刚好向外面探头，看到了从三轮车上跳下来的我惊呆了。当时的我全身湿透，水从袖子上往下滴，从裤管往下流。
孙老板打开门，紧紧握住了我的手：“周鸿啊，这么大的雨，我还以为你不会来了。”
我：“诚信是做人的根本，说过的话，就一定要算数。”
孙老板：“不错，和你这样的业务员打交道，我放心。你把你们的价格、品种、政策、方案跟我讲下，我们一起探讨下。”
“我们公司目前有4个系列，6钟口味。这是价格和政策……，对于这边的新市场，公司可以提供三个月的促销礼品以作支持。后期可以采用这种方案……”我把情况详细一一跟孙老板说明了。
“好，我决定代理你们的产品了，明天就打款到你们公司。今晚我请你吃饭，我们再好好聊聊。”孙老板拍了拍的我的肩膀说道。
冰凉的我瞬间感觉到一股暖流。
人品等于产品，推销产品其实就是推销人品。只有客户相信我们的为人，相信我们的人品，才愿意了解产品。不是一见面就滔滔不绝跟客户聊产品，没有信任度客户记不住我们的话。
客户时时刻刻在观察我们的一举一动，诚信是老板非常看重的。客户相信我们之后，再聊产品，还要拿出一套让客户信服的赚钱方案。只有这样，才有可能建立合作关系。
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