创作方法，也是销售套路

20200502创作方法，也是销售套路---《爆款文案》阅读分享2

感官占领、恐惧述求、认知对比，文案创作的这三种方法，目的是激发顾客购买欲望。

今天，我们继续阅读激发顾客购买欲望的后三种方法，从34页~61页的内容：使用场景、畅销和顾客证言。

01.使用场景

多场景可以激发购买欲。当你的产品有多种用途时，你应该把使用产品的场景一一设计好，让读者想像到一天下来，他可以一次又一次地使用产品，不断地获得幸福和快感，成了他生活中经常用离不开的好物件。

想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，哪些场景下他需要我们的产品？思考他工作日、周末、小长假、年假、大长假会做什么，把产品植入这些场景里。

在工作日和节假日，人们安排差异很大。在每个节庆前，我们要提前预判顾客的安排，自然地把产品植入进去，运用多场景文案激发顾客购买欲望。

02.畅销

心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。利用人们的从众心理明示或暗示畅销，不但能激发购买欲望，还能赢得读者信任。

大企业列出自己的销量，用户量，好评量等数据，展现自己行业领导者地位，能让读者更想购买。

中小企业描述产品热销的局部现象，比如卖的快回头客多，或者产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。

03.顾客证言

精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。顾客证言既能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感。是少数能一箭双雕的文案方法，威力强大。

顾客至年成功的关键，是挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。所有作用于人身上的产品我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。

六种刺激顾客购买欲望的方法，就是文案创作的套路。配合起来使用，效果更佳。