从日产20000探探泛流量，到一个知乎问答产出4万收益，从淘宝店卖货到软件工具开发，一路折腾，所以，想跟我唠嗑的，欢迎链接。
我目前的本职工作是负责公司电商软件工具和社群，所以今天分享的主题跟淘宝店有关系。
第一个点 淘宝还能不能做
我碰到很多加我的人问我就是这个问题
我想说的是：如果想快速的赚钱那么淘宝可能不适合你，因为淘宝已经过了快速起店，快速产生效益的无脑搬运上传时期了
现在做淘宝，我更愿意把它看作是在种果树，需要你去培土，除草，施肥，养护……
虽然盖棺定论，淘宝能做，但是不好做！但是，对于想了解电商的新手来说，我依然是推荐从淘宝开始练手。
因为它至少不会乱扣保证金，这点保证了你本金的安全。
规则相对稳定，保证了你今天研究的技巧，可以在较差的一段时间内依然有效果，能赚钱。
很多人没有做起来，不是因为不够聪明，而是过于聪明
这句话，反复读三遍
我见过很多做电商的，或者我的学员，同样教授方法，有的人能起来，有的人不能起来，很大的区别在于，
有的人每天坚持查蓝海词，找蓝海品，每天找个10个 20个蓝海品，但是更多的人是，今天心血来潮，一下子查了100个词，明天，后天就忘到了天际。
那么，你们试想下，是每天坚持上品的人出单的概率高，还是三天打鱼两天晒网的概率高？
所以，在责怪自己没有比别人聪明的时候，先检讨下，自己是否有做到了足够的努力和坚持？
不是自己不聪明，相反是太聪明，今天想学抖音，明天想学小红书，后天想学视频号………………
如果你今年2023年了，你还想入手抖音，快手，知乎，小红书，短视频，直播……………………
思考下，你是不是吕布，有么有团队！
跟第一种情况相反的是：有的人过于执着，一味低头蛮干！
拉磨的驴子一天天围绕着磨盘打转，一天和100天有区别吗？
同样的课程，为啥有的人学习起来进步很快？
知识只有内化成自己的，才是自己的。不然的话顶多叫背诵，叫记忆，称不上技能知识。
举个我们做蓝海选词卡数据的标准：
是不是很多课程都是说卡搜索人气1000以上，然后商城占比小于50%的？
然后一堆学员就全部按照这个去卡，甚至有的搜索人气大于3000的都不敢看，商城占比是51%的直接PASS
其实，你做食品卡商城的标准低于80%都能出单的，但是如果是做化妆品高于50%很多都是品牌了。
所以，个人建议拿到任何课程后
第一遍可以一模一样的去看
第二遍去跟着实操，分段落，分章节的去学习
就像我们淘神软件可以划分为 查词 ，采集，选品，上货。
你做为新手，不要一天内都把这些模块都全部操作一遍，很容易把自己搞蒙掉。
而是，今天就盯着查词这个模块去学习和操作，去总结。
第三遍的时候，就要学会去思考了，为什么这么做？这么做有没有其他的替代方案？要学会复盘和把知识转化成自己的肌肉了！
以上几点是算是提前菜，啰嗦了几句。只有心法问题解决了，其他的是战术的问题。
接下来，讲讲我们自己的无货源流程和注意点
1.1.1： 卡蓝海数据，找蓝海品。
用到淘神的蓝海选词功能。
这个环节经常碰到的疑难问题
A：蓝海词词源不知道从哪里找？
最笨的方法，百度搜常用汉字词表，一个个复制进去查
或者按字典里面的字一个个输入，在最早没有软件的那个时期，都是手工查或者半自动插件查，那个酸爽只有那个时期经历过的人能体会。
还有一个法子，用蓝海工具箱手册里面的 提词器，用小说查词法去无脑查词复制
我知道，这些常规的方法唤不起你们的兴趣。
但是我们是这么过来的
那么，有没有一种方法，可以一下子找到很多蓝海单品？
同行店铺？
蓝海店铺？
有的
我给他叫做：顺腾摸瓜法
操作步骤如下
A：先把蓝海词卡出来
举个例子; 夏天
这个是用淘神查的数据
B：卡完数据筛选之后，把这些词拿出来，去淘宝网页搜索框搜索
画个重点：
是搜 店铺 不是搜 宝贝
这里，下拉框，选择 店铺
然后店铺 尽量选择钻级 或者心店也能行
因为大部分同行的等级都是钻级为主
C：进店铺后 根据 销量排序
分析它上架的时间，评论口碑反馈，觉得OK 去找上家
分析上架时间是尽量找到近期的爆款产品
分析口碑是减少售后
然后，到这一步就完了？
到这一步顶多算是 顺腾
接下来的操作是 摸瓜
你可以把它链接的标题复制下，去全网搜一下
可以找到这种标题主图一模一样的很多店铺
这些店铺你点击进去，会有很多惊喜。
因为做截留的同行，或者做无货源的同行，通常标题都不会去更改。
按照这样的方式，
反复去操作
不出3天
你可以找到几百个蓝海单品和店铺
还愁没有产品？
我有的学员通过这样的方式找到付爱宝 一个月净利润单店铺在1.7万左右
类似的方法还有很多种，单单这一种就够你用一阶段了。
别再跟我说你找不到蓝海品，去反思你是否去找了。
还有个操作方式
很多做无货源店群的老板 店铺命名是按顺序排列的
你找到一家后，尝试着搜一下
会有惊喜
一下子就搂很多店铺出来
而且，能有编号的店铺 通常都是做的不错的团队。
接下来，经常碰到的一个提问是
我要查多少数据合适？
其实，相对于数量来说，你更应该关注的是质量！！！
怎么说呢？
软件是死板的，你数据卡的越松，那么他出来的产品数据看起来就越多
心理满足感越强
但是
同理，你找的产品竞争度越大，因为越多人都在做。
你卡的数据越严格，有可能你的数据很少，而且上家很难找，但是你后期做起来越轻松。
所以，以其追求查蓝海词的数量不如老老实实一步步踏踏实实的去卡数据
高标准
高严格
在来讲一个，有些同学卡数据很死板。
所谓的蓝海数据一定要搜索人气＞800的才算
但是，真的到了5000以上的搜索人气，又很少人有勇气去做。
其实，在300到800的蓝海数据里面，有些产品还是非常不错的。
我们做的一款祛斑霜
电视购物类商品
搜索人气只有500多一点
进价68
包邮
卖价198
一单利润130左右
还有复购
这种产品多找几个，一家店铺纯利润就大几千，竞争还少。
我所知道的 有的团队 蓝海值卡 40倍以上
什么意思？
你按40倍蓝海值去卡 有可能1000个数据里面出来不到1个
而且这个产品还不好找上家
但是，他一个月只要做半个月就行。
轻松。
所以，做什么方式看你自己个人选择。如果你选择前期轻松，那么就不要抱怨后期竞争厉害。
如果你选择前提辛苦，那么就有资格享受后期的轻松惬意。
这个是关于卡数据
1.1.2： 如何选品。
卡完的数据，先用淘神的卡尾销再过一遍。
过完尾销后，如果做得更细致点，我们会把过完尾销的数据去爆款采集一下，然后放到上升品里面去选一下数据。
很多人把卡数据放在最重要的位置，不是说数据不重要，只能说数据是第一步。
选品还要注意分析
A：分析竞品环境
看综合页数，看销量页数
销量页数和综合页数尽量控制在30页范围内
B：看同行卖的人多不多，也就是看C店多不多，出不出单
如果同行都不出单或者只有几个同行，那么你就要去思考下，为什么？是不是品牌控价？是不是知识产权侵权？
C：看价格带正不正常
销量排名 从第一名到第八名 正常销量都是梯度递减
比如第一名是100 第二名是80 第三名是50 第四名是30
而不是第一名是100 第二名是10 第三名是5
这样断崖式的
上架时间越久，这个产品就越安全，被投诉的概率越低。
如果你还拿捏不准的话，去中国裁判网，搜一下这个产品的品牌名，看有没有起诉他人的知识产权那些的
以上的流程下来，已经帮你尽量把风险规避掉了。
当然，有些类目你最好要有资质资格证书
比如化妆品，需要有美妆特证，甚至需要有授权书。
进口产品，最好有海关进出口单且有中文标签
以防打假专业人士来跟你聊天喝茶
药品尽量不要碰，婴幼儿产品慎重选择。
接下来 我们如何选择上家？
进货渠道的来源无非就是 拼多多 1688 淘特 淘宝 今年多了一个聚水潭。
采购的方式无非就是直接平台拍单，或者微信里面下单，或者ERP下单。
拼多多的好处是性价比很高且可以无理由退货！
拼多多不好的地方是给用户发短信还有面单上面写着PDD，让用户很不爽，然后会来找你茬。
拼多多物流很多无法选择，无法无缝对接淘宝系统。
碰到咨询拼多多面单问题的
1.不好意思，我们工厂主做是拼多多平台，所以面单都是统一这样的。
2. 您看这样可以不，给您返个3元的红包，我们核实了下，确实是由于我们员工失误贴了拼多多的面单，给您造成的不便非常抱歉。
3. 实在不行，让用户退款退货，你去拼多多申请退款退货。
碰到短信问题，直接把电话后面几位填写到地址栏上面。
4.关于拼多多物流问题，尽量选择中通物流，因为中通物流通用，如果你量大，跟上家协商从微信端发货，不要走多多面单。
我们目前不从拼多多上面进货
1.因为我们选品方向已经调整
我们选品的标准是：复购＞利润 只做精品
2.我们基本上是微信端下单或者淘特下单
接下来讲采集和上货
其实这两点最轻松
没有啥好讲
如果你用的是软件，那么注意设定销量，过滤天猫，过滤关键词等，这些先设置好
比如你设置采集销量50个以下的删除，那么采集的大部分产品数据就会表现好看点。
1.1.3：上货。
这边上货有几个点要注意的
一是，先把产品上架到仓库，而不是直接上架。
为啥？
上架到仓库后，你还要去人工检索一遍，把主图带价格标签的换一下，把详情页里面带有其他产品信息的给修正下，这些处理完了再上架。
二是，要设置好统一的运费模板，很多新手忘了设置运费模板，结果用户新疆的来下单了，你发的话就会亏损运费，那么你是发还是不发？
整体的流程就是这样，查词，选品，采集，上货，优化！重点还是在前面两步和最后一步。说难吗，其实也不难，难在持续的坚持和不断的优化。
如何尽量减少出现500的无货源提示？
A：跟物流有很大的关系。
淘宝和其他平台都有自己的打单系统，你的物流单号在里面流转他是看得一清二楚的。
比如韵达43的是发淘宝的，46是发拼多多的，那么你填46到淘宝上面填不上去
他判断你是不是500的无货源其实是很多综合因素总的考核起来
比如你有100个产品，你其中80个产品的单号都是二次流转单号，那么他可能就判断你是搬运的。
所以，爆款产品，我们尽量让上家从微信发单且尽量用相同平台的打单系统出一次性单号。
B：你的投诉率
你的产品经常被投诉货不对板，或者物流信息不对应，那么淘宝就会人工介入审核，很容易被判断二次搬运
关于S单
没有百分百安全的平台或者鱼塘，即使是你自己建立的，你要相信，在大数据面前，所有的行为都是裸泳。
不要在特殊时期，大促时期顶风作案。
任何平台上面的充值款不要留太多！！！。
网友评论