用一个案例讲解一下这个商业模式。
李总是一个做建材的老板，由于线下生意进入淡季，开始寻求另外的出路，误导误撞做了微商，在线上代理了一款酒，但由于对互联网的不了解，所以根本不知道在互联网上该怎么去运营操作。
于是他改变了一下运营思路，先从当地的线下入手，线上的信任度本身就不高，如果线下都没有人买，那线上谁会来买酒？
首先第一步，塑造出高端酒的形象：
把酒摆放到五星级酒店或一些高端场所里面去，标价 300 元／瓶，不求卖货，一个月给酒店一点钱都无所谓；
这样，在高端场所都有你的酒，并且明码标价，这样一来高端酒的形象，就不用你费力去塑造了，只要让人知道，你的酒在某某场所售卖，这样别人就会知道你的酒都是高端酒。
这也是微商通用的手段之一，比如卖面膜的，为了让自己售卖的面膜品牌有影响力，不惜直接花费成本把自己的面膜摆到高端场所去，这样方便宣传，告诉别人，你看，某某高端会所都销售我们的产品；
接着第二步：造势宣传；
通过地面做一轮宣传，告诉大家，酒在哪几个高端会所销售，并且活动期间，只要去这些会所消费，就可以参与抽奖，奖品就是高端酒；这样，这些会所也会更加愿意跟你合作，然后市场上大众消费者都已经认识到酒的价值了；
最后是第三个步骤：发放会员卡；
一次性发放 500 张高级会员卡，持卡者，可以在每次买酒的时候抵扣 210元购买你原价 300 元的酒， 但是只能有购买3 瓶酒的资格，而且要加上微信；
最后，这些就是你的种子客户；
发卡的渠道的话，直接找聚集目标客户的商家去发就行了，告诉这些商家可以当做礼品送给自己的客户。这些商家为什么帮他发卡呢？很简单，发一张给他 2块钱，并且在会员卡上带上他们的品牌LOGO，今后会员到他们店里消费也可以享受优惠，这就相当于给他们自己在发卡了。
这张卡如何才能以如此的低的价格购买他的酒呢？加他微信预定就行。加了微信之后，长期保持交流沟通，并且组织一下大家聚会，他的圈子很容易玩起来。这 500 个人里面，只要有 100 个成为他的客户，这 100 个就可以发动病毒转介绍的机制给他裂变出几百上千个客户。
酒是放那里展示。如果单纯发广告来宣传酒，就是很常规的做法。但是，他的目的是让大家知道他的酒进入了高端会所，庆祝他的酒进入***、 ***、等高湍会所， *月 *日到*月 *日，就可以到这些会所消费参加抽奖的互动。
这些活动场景可以拍成视频，然后就可以做成展架和微信朋友圈了。如果能够看明白上面给出的思路这个酒卖起来是非常简单的。当然，前提是酒一定要好，能够抓住人的口味。
这样做是为了造势，要让别人知道这个酒可是高端消费的酒，咱们中层阶级是消费不起的，可是如果突然间我拿到1张卡，300元的酒只需要99元就可以买到，而且还只有3瓶的资格，你说我这个喝酒的中产阶级有没有冲动去买点来试试？
这张卡不是在街上随便发行的。要做到这一点，我们必须首先创造价值和面子，然后让一些人通过一些关系，以非常低的价格获得它。这些人才会觉得酒是好的。
卡片不能随机分发，要让人们感觉到不能随便拿到这些酒。让我打个比方。一张是在街上随便分发的:告诉大家拿着这张卡花99元买高档酒。
一种是某个有面子的人告诉你：兄弟，我弄了张卡出来了，今后买 300 元的酒只要 99 元，不过只有 3 瓶资格，你要不要我帮你也想办法弄一张出来。
你说前者会让消费者更珍惜还是后者会更珍惜？感觉更有价值呢？
好了，今天的分享先到这。
思维决定命运，先找个竞争激烈的社会，不做出改变终究被世界改变，不学习会被社会淘汰。
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