在互联网上做生意，不管你是电商还是微商，归根到底的核心诉求还是信任，因为任何购买行为都是建立在信任的基础之上，所谓“有信任才有成交，有信赖才有回客”；当客户对你的信任发酵成信赖，客户依赖你的产品、品牌甚至是你本人的时候，一个回头客、老客户的价值就形成了，这也是口碑传播的基础，也是可以传递信任的基础。
我们都清楚通过口碑、客户介绍生意的好处，毕竟你自夸100句 都比不过客户跟亲朋故旧夸你的半句，多了好几层信任背书，你的生意会无比通畅、有的基本都是瞬间成交，有的更是直接先打款，等着你去找他，丝毫不担心钱打水漂；而相比陌生客户，因为脆弱的信任关系，产生的乱七八糟的售前售后问题，那个糟心劲儿，真可谓是一个天上一个地下。
当然，在最开始成交的“信任”还没搞定的情况下，扯后续口碑营销传播的事儿，无疑是想太多，所以打造最开始促进成交的“信任”才是新品牌的重中之重？
那新品牌的微商、怎么做才能让陌生客户相信你了？
其实很简单，说白了就是个包装的事儿，笼统点说就那么几个方向，“客户证言”、“品牌价值包装”、“产品价值包装”、“服务价值包装”“创始人价值包装”等等；
这方面部分商家最容易犯的毛病就是，稳扎稳打的走实体品牌那个路数，实打实的给品牌贴金，比如“央视广告投放”、“纸媒杂刊投放”“地方单位、媒体投资做奖”“慈善捐献”等等，那个钱烧的老舟我看着都肉疼，费力还不讨好、尤其是创业初期、钱再多都该谨小慎微的阶段。
更何况浮夸的微商、电商圈，人人都在渴望捷径效率，你偏偏逆向去做踏实的地基，也许你认为他人长不了，但悲催的现实结果是，往往是你还没等到别人“地基不稳、大厦将倾”，自己就已经“巧妇无米、青黄不接”的歇菜了。
老舟我不是说踏实不好，而是得先“活着”，这个市场、社会你改变不了，所以你只能去改变自己，先在竞争市场中生存下来，再去踏实的完善“地基”岂不更好？
道理其实就这么浅显明白，可悲的是大部分人都以为自己会是个意外，觉的这都是别人的道理，非要自己撞下南墙，知道疼了，才明白其实这也是自己的。
废话不多说，那有没有性价比高，落地实操的打造信任的方法？
当然有，其实微商只要注意一些宣传推广的小细节，就能分分钟打造一些“含金量”够高的信任基础。
那微商宣传推广的小细节又如何操作了？
1，真实合理
之前的电商、现在的微商浮躁浮夸风都是常态了，贴牌的三无产品都敢说自己是央视认证，一个个招总代的微商，老板总裁一个赛一个的年轻漂亮，就想老舟我之前说的“吹牛也是生产力”那样，尤其是当前这个“会叫才有奶吃”的时代，你不浮夸、不会吸引眼球、你还没开始就已经输了，别觉得是歪理，是整个社会行情在歪，说个最现实的例子，都在微商招代理，别人都在吹嘘月赚2W，你说你月赚200，谁鸟你？你能赚钱？
但是！！！
凡事都要有个度，大众对事物的认知都有个基本的价值框架，颠覆认知这种事情，就算是马云，在没成功之前，都被人讥讽满嘴跑火车，所以在你还没牛X到马云那种能量级别的时候，就算是吹牛，拜托也稍微考虑下真实情况、起码让人不会一眼都看穿底裤。
像当前动不动一个不知名的微商品牌，都敢在招代理上瞎吹 自己月入过亿，我相信肯定有不知名的牛人在悄悄的赚钱，也肯定有类似的战绩，但 一个连代理政策都是乱的、品牌背书除了PS就是软文、ERP进销存之类的管理软件都没有，连最基本做代理做生意的底子条件都没有，你敢信？
我不敢，我只敢信他是做一锤子买卖的。
怎么落地实操？
A，品牌背书要像那么回事儿，夸张可以、但麻烦最好七分真三分假；
B，微商常规的流程，推广、招代理政策、进销存管理、ERP采购等等最好都有、起码基本的框架要有；
C，品牌有几个标杆事迹、代理有几个标杆案例，能拿的出手的即可。
D，客户上门考察的办公地点，小区办公室那种就算了，商业圈实在能力有限的，可以租各种政府扶植企业的创业园区，一个月一两千块就可以，跟北上广深的单间租房价差不了多少。
.....
篇幅有限 多余不表，上述这些 最好制成软文、视频、图片，也是你增值信任的武器库。
2，原因解释；牛X？凭什么牛X？
文无第一、武无第二，做生意的也是，所以习惯性的吹嘘自己是某某行业第一，底气实在不足的就吹自己是某某领导品牌、创新品牌，自品牌就吹嘘自己是某某大拿大牛。
一个人敢这么吹，大家认为他是底气使然，一堆人都这么吹，大家也就见怪不怪了；于是乎，也就不当那么回事儿的 降低信任。
怎么改变了？
解释、佐证解释
怎么落地实操？
A，某某行业第一？
可以列举相关数据佐证的，至于数据？外面做数据的公司一堆一堆的；之前淘宝钻展图不就是这样吗？行业NO1什么的，右下必须跟一堆小字据XXXXX年度数据......
B，某某领导品牌？
可以列举些产品的时髦、新鲜的功效性的应用？实在拿不出手 就列举下自己品牌的差异化服务.
C，某某大牛大拿？
有钱的、有人脉的，找行业知名牛人帮你背书，不怕诉讼麻烦的，可以用“PS换头术”
（图片来自互联网，与内容无关）
当然一舟我个人建议还是出书，当前出版社业务经理，到处找自媒体人联系出书，一两万你就出套书出去装X了，当然前提是 你得拿出10几万字的内容出来。
这是最实在的个人品牌背书套路了，毕竟在大多数国人的眼里，出书就是你个人价值的展现。
这里稍微补充一点，其实这块儿落实到产品更好，尤其是功能性产品，比如祛痘、美白，你能实现功能，大家将信将疑，如果你说是采用了德国、美国、日本、韩国等最新XXXX式技术，相信大多数客户会给予咱们产品更多的信任。
3， 坚定方向、细化精准受众需求；
首先你要搞明白两点
A，你的目的是什么？
B，你的受众是谁？
这是N多实体转线上、转微商的通病了，这些实体老板想的非常简单，工厂生产订单 把货卖出去，把钱收回来就OK了，所以别人这么说就一会儿做这个，别人那么说就一会儿做那个；结果就是混乱且效率低下，时间和压缩在时间的各项开支成本都这么白白浪费掉了。
他们没有闹明白的是，做电商、尤其是做微商 B类用户，和C类用户是两个概念，两条路；
拿老舟我当前试水的“母婴”来举例吧。
如果你的目的就是零售卖货；那么淘宝、一号店、唯品会等各个渠道的电商零售平台就是你的地基，家庭辣妈群体就是你的C类精准受众；
但如果你的目的是批发代理，想瞬间引爆做规模；那么各种母婴资源商、母婴渠道商，以及各种想在互联网上赚钱，想业余时间赚点小钱的人 才是你的B类精准受众；
人群不同，你所针对人群特性策划的营销点就不同，你的销售政策、渠道、方式等等都会不同，所以先要闹明白你的目的和你的受众，确定大方向，而且针对大方向所制定的决策计划，就不要轻易更改，否则你钱再多，都不够你烧的。
希望实体转线上电商微商的众位实体老板有机会看到本文，请耐心把上面这段话多读几遍，少走几遍弯路，也许你就省下了好几百万的开销，真的不夸张哦。
老舟扯这块儿看似跑题，实则是想苦口婆说的阐述一个道理，任何人或公司的时间、精力、人力都是有限的，尤其是中小品牌；咱们做了东、就漏了西，深了南，就浅了北；如果这两者没搞明白，你针对客户做的信任，完全就是浅尝即止、徒耗钱粮的无用功。
字数又超限了，下面就快进讲下B/C两类受众人群的基本差异吧。
怎么落地实操？
A，针对B类受众；
对于他们来说，能赚钱才是王道；所以如何赚到钱？如何通过你的产品赚到钱，才是核心痛点、核心诉求，再细化一点来说，就是少投入 甚至0投入 赚到大钱，起码在你受众理解看来是这样。
（PS：只要610元就可以创业）
（PS：5天吸纳8位高级省代，8天销售1600万）
其实还有几个要命的痛点细节，篇幅有限不多说了。
C，针对C类受众；
C类用户是产品最直接使用的用户，对于她们而言，产品的安全性、产品的实用性、产品的实惠便宜 才是核心痛点；再细化一点 就是“羊群效应”了，产品有人用吗？别人的反馈怎么样？ 再再细化下 才是你这个品牌如何如何？能不能让人放心。
（PS：创始人受上海电视台专访 信任背书）
（PS：客户证言 视频信任背书）
NND，又扯3000多字了，文章最后简单总结下，本文说白了 就三个要点
1，真实合理；
可以浮夸 但最好七真三假，千万别当你的客户是傻子，除非你想做一锤子买卖；
2，解释原因；
你牛X为什么牛X？你能打到这个效果？为什么能打到这个效果？
原因解释出来了，理由能服人，信任才能翻倍提升。
3坚定方向、细化精准受众需求（微商电商适用）
公司老板角度，所谓大局观；大方向老板拍板错了，错的道路上越走越远，钱再多都不够你烧的；老板或高管只有确定了精准受众群体，才能好刚用在刀刃上的精准效率，才能翻倍提升信任。
希望能落地给大家带来帮助，如果大家觉的老舟分享的给力，别忘了将“一舟笔记”推荐给自己的亲朋好友哦。
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